首创“明星一日店长”动销模式，多柚在线下渠道真会玩

发布时间：2024-12-16 12:30

在今年双十二各大电商平台“万马齐喑”的时候，一个以线下渠道起家的美妆新锐品牌多柚却在这一天，邀请日本超人气女团AKB48 Team SH空降HAYDON黑洞武汉楚河汉街店，将一场普通线下动销活动，办成了人气爆棚的粉丝见面会。

从现场情况来看，在活动开始前半个小时，门店门口就聚集了大批粉丝，排成了三列长达千米的队伍。在活动当天，这些年轻消费群体不仅为HAYDON黑洞门店带来了爆棚的人气，也贡献了不错的销量。

据悉，这是多柚今年举办的第四场“明星一日店长”动销活动，此前的三场分别是和WOW COLOUR、泊伊美汇、嘻选这三家化妆品连锁合作。并且在明年，多柚还计划在全国再举办20场。

行业内首创“明星一日店长”线下动销活动

据多柚母公司上海德佑化妆品有限公司CEO马得胜介绍：“像在线下渠道举办这类‘明星一日店长’动销活动，我们在行业内应该属于第一家。”

对于当下的很多化妆品店来说，不仅急需一场动销活动来提振疫情影响下低迷的士气，同时也希望跳出原有那套纯粹以打折促销为主的动销模式。而多柚通过明星到店的创新动销模式，不仅能够给门店带来很大的销量，同时还能大大提升店铺的品牌形象，起到非常好的宣传效果。

“所以我们才能够受到线下渠道的欢迎，目前已经有很多客户主动找到我们要求合作。”马得胜如是说。

不过在选择合作化妆品店时，多柚也设置有门槛。据了解，多柚举办此类活动的地点一般是在一二线城市，并且会选择那些年轻、时尚、潮流的店铺进行合作，因为其品牌定位就是面向年轻消费群体。

与此同时，作为一个诞生刚刚满一年的新锐品牌，多柚也需要通过这样的动销活动，让更多消费者了解多柚这个品牌，并且能够体验多柚的产品。所以从结果来看，是实现了双赢的。

不割韭菜，多柚一年入驻20000多家线下网点

在动销上舍得投入，舍得花心思，也让多柚在线下渠道能够获得跨越式发展。

2020年9月，多柚品牌正式诞生并快速入驻WOW COLOUR、三福百货等；到2021年8月份，多柚只用了一年时间，就入驻了线下20000多家门店，进一步覆盖了HAYDON黑洞、LOFT、泊伊美汇等线下网点。

虽然网点数增加得很快，但多柚的路还是走得很稳。在马得胜看来，相比于线上渠道可以依靠资本，通过收割流量的打法，快速成就一个高销量的品牌，依托于线下渠道成长起来的品牌，可能发展的速度要慢得多，但基础打得更加牢靠，发展得也会更稳健。

“因此虽然多柚下一步的计划是朝线上渠道扩张，但始终会管控好价格，不会通过割线下渠道韭菜的方式去获取品牌的高速增长。而这也是多柚能够获得众多渠道商青睐的关键因素之一。”马得胜如是说。

高性价比产品带来的高复购率

而多柚深受线下渠道欢迎的另一个原因是产品的高复购率。

据了解，多柚最开始是以面膜品类为切入点进入市场。对此马得胜解释说：“一方面多柚是一个刚刚诞生的新品牌，要选择一个体验门槛比较低的品类，让消费者容易和品牌产生联系；另一方面面膜在经过长时间市场教育后，已成为大众刚需，品牌只要愿意努力就会有好的结果。”

在面膜产品大获成功后，多柚又推出了卸妆和清洁类产品。据悉，在研发过程中，参与过SK-II、蜜丝佛陀的科研大咖——谷口先生携手近20名科研专家，入驻日本生物医疗“硅谷”，接轨世界最先进理论研究，融合尖端科技，终于将柚子肌因融入日常清卸产品，从而实现更好的产品效果。

据马得胜介绍，多柚的产生就是基于全球甄选，“在世界各地找到最好的配方、最好的原材料、最好的生产工艺、生产出超高性价比的产品给消费者。”

对于未来，多柚有着清晰的定位，即成为一个优秀的健康美妆品牌。所以接下来它不仅会推出一系列护肤产品，同时也会推出一些口服保健品，从而为消费者带来内调加外养的美容效果。

与此同时，它也并不满足于中国市场，而将目光锁定在全球市场。目前多柚的产品已进入印度尼西亚、泰国等市场，并且还取得了不错的业绩。

总结来说，在疫情的大背景下，多柚抓住了危机中的机遇，以创新的动销方法、强控价体系以及高性价比的产品俘获了线下渠道的心，并迎来了高速增长。但同时它的目光又不仅仅在此一隅。