江南春： 网红品牌的成功一定是吃到了某种红利。每个阶段都会有网红品牌成功，当年有淘品牌红利，后来有天猫红利，有京东红利，唯品聚美、小红书的红利，快手抖音的红利等等，每个不同的流量红利时期，都伴随着一些眼光敏锐的公司的崛起。你抓住了红利期上了一个台阶，但红利结束之后该怎么办?现在一个红利期可能只有几个月，红利之后没有洼地了，流量成本持续提高，一些网红品牌从0上到了两三个亿之后，就很难再一跃成为10几个亿的公司。
我举个小仙炖鲜炖燕窝的例子。它的受众跟化妆品是非常相似的，20几岁到40岁的女生为主。通过抓住了小红书KOL种草的红利，小仙炖从0开创新炖燕窝一个类别，几年走到了一个2亿左右的规模。但怎么扩大网红效应释放到整个市场当中，成为一个公众品牌、明星品牌是非常重要的一跃。当你开创了一个新的品类，你又抓住了流量红利，通过网红效应扩大到一个基本级别，然后主流媒体的引爆使得社会公众都了解。去年小仙炖在分众北京、上海、杭州三个城市集中投放，非常快的从两亿涨到了七八亿，今年可能再追加城市上到20亿。这个时候它的基础盘就非常厚实。
以前做品牌是知名度→认知度→美誉度→忠诚度，现在网红品牌不是，从小米时代开始就换了一个方法，先有了一堆非常忠诚的粉丝→很好的口碑，再转到分众这样的平台上进行引爆。分众的工作变成了“火上浇油”，网红品牌自己把火点燃，但局限在一个小范围，分众把一盆油浇上去，在整个公众市场赢得了认知，在网上又形成了口碑的孵化，消费者搜索得到正面的评价，最终形成了购买的闭环。
网红走得远不远，取决于产品到底有没有在时间窗口开创一个差异化的价值。你要么开创了一种品类，要么开创一个特性。再通过主流媒体引爆，形成了消费者的认知，拥有心智产权。山茶花油已经被林清轩划上等号了，一旦这个等号在心智中形成，它就形成了虹吸效应，再有人来提山茶花油类别的高档护肤品，就被林清轩的虹吸效应虹吸走了，这就叫拥有心智产权。最 怕是只有红利，没有差异化价值， 就是 有了一堆的 0没有1 ，随着流量红利的消失 由 终点回到起点。返回搜狐，查看更多
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