网红未熟：传统的造星路与待完善的供应链

­　　单一的变现模式

­　　网红经济公司还需要解决的，是国内网红产业链上单一的变现模式。

­　　目前，在国内的网红产业链中，网红最主要的变现模式还是依靠虚拟礼物的收入。如果将秀场直播平台看作是一个游戏，用户在秀场平台中与网红进行互动，打赏虚拟礼物，相当于在游戏中充值消费。

­　　以热度传媒为例，网红以虚拟礼物作为主要的收入，平均每月能入账15000元左右。但邓双成透露，这仅仅是基本标准。同时，已经成名的大V和刚刚出道的网红受到的待遇又不一样。有的已经获得粉丝认可的网红，曾经用了17天就收到了价值124万元的礼物，而兑现方式主要也依据不同平台的策略。

­　　“对于这类网红，年收入过100万并不是特别难。”邓双成表示，但可能只有10%的网红能够达到这样的成绩。事实上，在享受了上一波网红经济的红利，获得了粉丝积累，庞大的粉丝基数让这样的变现模式变得行之有效，但对于刚刚入行的网红，连涨粉都是困难的，更不用说希望获得源源不断的“打赏”。

­　　其次是电商。电商的模式即网红在电商平台进行收获，但关键问题在于平台的局限性。“类似淘宝直播更多地是属于单纯卖货，上面有很多商家资源，从销售量来说转化和变现肯定会比较有针对性，但跳出这个平台再想这么做就比较难。”洪铭泽告诉新浪科技，作为一个网红，他其实所需要的是不同类型的粉丝关注到他的特性，包括他的才艺，转化成单一的电商主播的想象空间是有限的。

­　　“这两年整个直播用户的基数从之前的不到1亿发展到现在已经很多了，而主播或者网红作为一个自媒体，他们的价值实际上才会凸显出来。”在邓双成看来，未来的趋势一定不是看重虚拟礼物的收入，而是作为自媒体价值的收入，包括品牌、产品能够做场景式的直播，通过场景把产品的品牌和销售带动起来。

­　　然而，也有持不同观点的业内人士表示，如果仅仅将网红当作是自媒体，这样广告模式前途将会暗淡，网红更多的是要体现自己独一无二性。达晨创投董事总经理高洪庆此前在接受新浪科技采访时表示，内容行创作者未来并不会有太多的可持续性，输出生活方式的路径，要比单纯的讲端午节的历史、六一儿童节的起源等等要有生命力。这样网红才能形成属于自己的品牌。

­　　网红电商新模式。

­　　经纪公司们更大的野心

­　　尽管目前尚未形成完整的产业链条，变现模式还有待开发，但网红经纪公司们却还是抱着一颗更大的野心，向传统的经纪公司靠拢似乎是他们所希望的。

­　　目前不少的网红都是由淘宝等电商平台的淘女郎所转化而来，他们在电商平台中就已经开始尝试接代言，并已经会由经纪公司的带领下，与产品、甚至是电视节目的品牌方进行接洽。更重要的是，他们对于经纪公司来说，已经是全约艺人，许多经纪公司要求网红们能够24小时联系上。“网红一般会被要求网红在网上和大家表演聊天4小时，但4小时之外有许多的准备工作和训练工作要做，他们没有时间做其他的事。”上述业内人士透露，在直播以外，网红还需要不断地与粉丝互动不让自己的热度或者出镜率下降，还要不断地与时具进对于热门话题的关注。

­　　此外，同时每一个网红拥有属于自己的团队，其中包括服装师、设计师、化妆、助理、摄像、新媒体运营。事实上，这已经是回到了传统艺人培养的流程，而网红经济公司们也并不否认自己的野心。

­　　洪铭泽表示，现在自己的经纪公司就和传统经纪公司比较类似。“我们还是想培养全能型的艺人，我们只是希望通过网红的方式先增加我们艺人的关注度。”在他看来，经纪公司更希望把网红推入更大的演艺维度，作为一个艺人，是希望他们可以进入电视剧或者电影的生产，而非短期的利益变现。

­　　在邓双成看来，现在的网红经纪公司和传统的演艺公司的区别在于，大型的网红经纪公司就像是直播界的华谊兄弟，他们越来越多地将网红向艺人方向去靠近，同时相比传统艺人培养的线下模式，他们的优势还在于线上。

­　　“互联网直播业务会孕育出一批新的基于新的媒体形态的艺人和内容制作公司”。尽管是新形态的经纪公司，但邓双成还是用了“韩国艺人培训”来为自己公司的模式进行对标。

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