2024年10月抖音电商月报：保暖内衣进入热销期

发布时间：2024-12-16 16:15

10月，初冬的气息渐浓，换季需求日益凸显。

此外，抖音商城在月初抖音电商抢先启动双11大促，在商城货架和直播内容等多个场域推出了“立减直降”等多种福利玩法，推动平台生意的进一步爆发。

此外，10月的电商市场还传递出哪些消费讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?

对此，飞瓜出品《2024年10月抖音短视频及直播电商月报》，带你回顾本月电商热度趋势，一起来看看吧！

01. 货架高速增长领跑双11

今年抖音双11提前抢跑，从10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”正式开启双11战役。而且，今年抖音商城双11取消了无预售的流程，主打现货开卖、“官方立减”和“一件直降”。从抖音电商公布的双11数据来看，平台整体GMV爆发强劲，货架场的爆发更加突出，其中商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，商品卡GMV同比增长64%。

从商家侧来看，抖音电商针对新商扶持上线了新商首月佣金限免、入驻90天定向激励、新店特惠营销活动。

根据目前官方披露数据来看，仅“抖音商城双11先享好物节”期间，就有将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩。

02. 保暖内衣进入热销期

近期几波大规模的降温，使得保暖内衣加速进入热销期。今年消费者在注重保暖的同时，也开始关注穿着的舒适感和健康，因此不少保暖内衣在设计时融入了抗菌、玻尿酸等技术。根据飞瓜品策，本月标题中包含“玻尿酸”的保暖内衣商品热度较去年同期增长超220%，成为品类高增长成分词。

我们以保暖内衣的热销品牌「草本初色」为例，从品牌今年的销售热度来看，热销品类呈现明显季节性特征，保暖内衣在10月进入热销期。

另一方面，从商品标题和带货视频提及的内容来看，除了顺应近期的“保暖”关键词外，抗菌、黑科技等关键词也成为近期主推亮点。

在飞瓜数据上，我们看到10月「草本初色」带货视频热门词云主要以7A抗菌黑科技、玻尿酸、姜丝精华、自带胸垫为主。

我们以其近期优质的带货视频为例，视频开头就点明季节痛点，如 “这季节穿毛衣卫衣就怕灌风冷飕飕的”，从而迅速抓住目标受众的注意力。

并在口播时，着重强调产品特别添加了玻尿酸、姜丝精华等，并搭配7A抗菌黑科技，有效解决了秋冬皮肤干燥的问题；并通过 “外面随便套个外套就可以出门了，特百搭” ，进一步增加产品的吸引力，从而促进销售增长。

03. 换季需求促成被子销售

随着低温天气的来临，人们对于保暖的需求显著增加，被子成为了换季购物的热门选择之一。在抖音电商平台上，被子的10月份销售热度攀升显著，显示出消费者对于保暖床上用品的强烈需求。在众多被子类型中，棉花被更是因其保暖、舒适性的特点，成为了当月的销售明星。

从消费者的产品体验反馈来看，保暖性能舒适度是棉花被的一大突出卖点，棉花被种类呈现多样性，长绒棉、大豆纤维以及羊绒蛋白等种类在市场中热卖。

此外，棉花材质和做工精细也是消费者关注的焦点，也有消费者对非纯棉材质和重量不足的问题提出了负面评论。

我们以棉花被的热销品牌「西域老棉匠」为例，从品牌近期推广亮点来看，品牌选择搭建自营矩阵直播，旗下自营号@西域老棉匠家纺旗舰店、@老棉匠家纺企业店同时开播，并通过拍摄工厂环境、制作过程，播主口播同步应观众评论逐一介绍产品，展现缝纫工艺，增加品牌可信度。同时，品牌紧抓双11电商消费热度，在本月加大了带货视频的投放和制作，10月关联带货视频环比增长37%，并从产品用途切入，突出“可盖可垫”，打造品牌差异，增强观众购买欲望。