抖音电商

最近，明星名人直播又又又被唱衰：

小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；

叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；

吴晓波的“新国货首发”专场，一个坑位费60万，一款奶粉只售出15罐……

这让行业对直播一下子心凉半截，尤其是现阶段指望明星直播翻盘的抖音。

抖音誓要走出一条电商花路

抖音对电商直播有多大决心，从越来越密集的动作不难看出：

4月，签约罗永浩独家直播带货；

5月，陈赫抖音首播带货，成为职业主播；

6月，宣布将电商业务升级为一级部门；

官宣Angelababy将直播带货；

不难看出，抖音总是冲在明星直播的最前排。

明星带不动的抖音直播

罗永浩，首播即巅峰。除了第一场直播拿出1.7个亿的亮眼成绩，之后一场比一场平淡，近期又宣布可能推出直播，进军脱口秀；

陈赫同样首播战绩8000w之后，再也没有发过通稿。因为随后几次直播陡崖式下跌，7月11日直播销售额800万，整整缩水10倍有余。

根据新抖披露的抖音带货明星数据，陈赫、张歆艺、张庭、袁姗姗、关晓彤等明星都先后在抖音献上自己的直播首秀，但这些坐拥千万粉丝的明星并没有带来同等的号召力。

不管是汪峰、关晓彤的300多万，陈赫的8000万、还是张庭的1.35亿，各明星抖音带货数据备受外界质疑。

6月26日，抖音联合《乘风破浪的姐姐》直播首秀遭遇滑铁卢，4个多小时的直播，姐姐们收获9026.87元音浪收入、363.27万元销售额，这个成绩一点儿也不乘风破浪。

抖音电商的先天不足

相比较于淘宝、快手，抖音有着先天的不足：

淘宝立足供应链资源，借力李佳琦薇娅打响名号；

快手辛巴散打土味联合，老铁们情深义重。

眼下的抖音除了一个赚够钱还账就退出的老罗，并没有亮眼的TOP级主播。

前期没有强大的带货主播基础，没有有效粘性用户，没有产品链优势，晚进场的抖音只能借助明星流量优势给自己加速。但这个方法越来越不奏效了。

盲目追求明星带货，对平台的电商生态、对品牌的成本都是一种伤害，在低价面前，明星的魅力一文不值。

抖音电商的前路

电商直播是大势所趋，这是毋庸置疑的，且看各大APP还有几个没开电商直播？

抖音做电商要解决的问题就一个：如何把日活3个亿的流量变成购买力？

1. 摈弃明星效应

扶持商家店铺直播，这也是淘宝正在做的。商家比谁都懂自己的产品，也更有说服力。

你指望用户相信黄圣依用梵蜜琳、张雨绮在唯品会买衣服吗？

满满嫌弃小表情

2. 业务拆分，电商独立

娱乐是娱乐，电商是电商。

字节或许应该学会取舍，什么都想攥在手里，结果可能一场空。

抖音如果继续现在的打法，既不想像淘宝一样及时刹车，放弃带货直播的娱乐性；又不愿如快手一样大胆放权，任由头部主播和家族野蛮生长。

结果想看娱乐内容的用户不堪卖货其扰，看带货直播的用户又找不到下单的感觉，最后落个鸡飞蛋打。

3. 搭建电商生态链

关于电商生态链，淘宝就不必说了，它的头把交椅短期甚至长期内无人撼动。

快手不久前在成都成立了电商直播总部，投入30亿，这比抖音成立区区一个电商部门可大手笔多了。

要是再不做点儿啥，抖音你说你凭什么追上人家？

眼下据传的7月18日话题女王Angelababy的抖音首秀已经不足一周，可Angelababy宣布从字节投资的泰洋川禾出走了，不知道7月18日还能不能如约而至？

其实，综合上文观点，对抖音而言，7月18日的直播已经不重要了。

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