纵观直播电商，网红和明星直播很受欢迎，观看直播的同时让我们很带感很兴奋。激情狂欢之后冷静下来思考，让人越来越疑惑的是，直播电商还能有什么新玩法？
目前，伴随着直播的泛娱乐化，网红直播带货似乎也略显疲态，挖掘更新电商直播的商业模式似乎也成为了业内的一个急需，众多平台和品牌也在开始探索新兴玩法，试图收割更多粉丝。
从去年以来，除了一大批受欢迎的网红主播，很多明星也纷纷入局，进入电商平台直播带货。我们可以说“明星+网红名人”的电商直播模式越来越受到青睐，因此越来越多的品牌商家选择了主播带货的模式。
目前，市场上大多数商家选择店铺直播代播机构实现了品牌升级，对于品牌商家来说，找一个专业的代播机构合作是非常有必要的。而红呗是一家深耕电商行业数年的公司，致力于引领直播电商行业发展，专注直播电商，服务品牌商家，为客户提供全平台直播运营解决方案。红呗在全国范围内已建成上海、宁波、苏州、郑州、武汉、杭州、南宁、淮安8大直播基地，可满足1000个店铺项目同时开播，旗下电商主播超1000人，服务品牌商家超2000家！这样的大平台，有保障，目前成为了各大品牌之选，助力各大品牌实现飞跃。红呗在“主播”培养上也一直跟随各大品牌要求，匹配最合适品牌调性的主播，赋能品牌发展。
因此，主播带货成为诸多品牌追求的同时，我们可以看出，线上直播带货，明星红人会利用自身的影响力激活粉丝价值，达到不用宣传也能火的效果。名人、明星能增强用户实时互动，在拓展电商直播的全新玩法的过程中，实现商业变现和用户体验的双赢，为品牌轻松打造一条超速道。不得不说，这是一条捷径，但是，我们能说这条路能一直都这么受欢迎吗？
红呗小编认为，名人、明星虽然火，但是我们都知道直播带货的三要素，缺一不可。“天时、地利、人和”不可缺，“人、货、场”一样不可缺。电商直播营销到底要做什么，该怎么做，才能做好呢？小编认为，以下几点还是有必要做到的：
1、沉淀粉丝基数，积累粉丝价值，转化粉丝流量
随着市场竞争越来越激烈，明星直播带货相较传统网红主播一步步积累流量更具优势，一方面他们本身自带流量，就是“活招牌”。基于“名人效应”而言，他们更容易博得粉丝的信任，继而“种草”成功，另一方面他们号召力强，直播过程中短时间内聚集人气容易，而且很容易联动品牌发展，扩展影响力。
直播，简单说就是“一对多的视频聊天”，所以在粉丝基数大的情况下，互动性就很重要。在直播过程中，名气是一部分影响因素，另一方面我们也要考虑互动性，比如考虑抽奖、红包、抢答等环节，让粉丝们更好地参与进来。
2.抓住人气变现的新风口，实现流量转化的先机
名人、明星入驻电商直播不仅能为平台带来收益，还能让一个新品牌或名气不那么大的品牌迅速广为人知，打开知名度和市场销量。
在传统广告明星代言商业模式受压缩之际，直播带货也为明星寻求新的变现渠道，实现流量变现新出口，巩固自身商业价值带来了新的发展途径，明星直播更直观地通过与粉丝的亲密实时互动，拉近彼此之间的距离，缩短了由于刻板印象带来的距离感，对于品牌和名人、明星个人来说，都是一种打开名气的方式。
因此，许多品牌开始选择名人、明星直播，利用名人、明星的名气打开产品的销量和渠道，拓宽了产品的成名路径，在市场上成功占有一席之地。
3、粉丝属性相同，激活深度参与
在社交平台，品牌方都希望与用户产生充分的互动，激活深层次的互动价值，有效抓住用户注意力，实现流量转化。商品有自己的属性，而名人、明星主播也是有自己的属性的，名人、明星主播的属性决定了她的粉丝群是什么类型的，会不会买账。美妆类的产品就找美妆类的主播，美食类的主播就找美食类主播，这样会更加具有针对性，转化率会更高。
现在流量明星很多，他们的粉丝基数也很大，粉丝年龄也多是年轻化群体，选择这类明星合作的品牌，更多的趋向于年轻一代，走年轻化的路线，因此年轻化的品牌要想打入年轻粉丝群体圈子，借助流量明星的人气无疑是一个很好的选择。而那些成熟品牌，譬如家庭洗衣液之类的产品，更多的面向家庭用户，因而选择明星主播时，要多考虑粉丝群体的特征，选择那些适合代言家庭产品的明星，有些可能是妈妈粉，爸爸粉，甚至爷爷奶奶粉，总而言之要与品牌用户人群相契合，迎合粉丝群体的特征。
4、大促活动蓄力准备，名人、明星带货趁势而发
天猫618、双11，双12等狂欢季，品牌、明星和名人主播蓄势待发，运用基于名人、明星效应的相关联名款去刺激粉丝带货，在酣畅轻松的直播内容沉浸中催化粉丝消费，为粉丝带来惊喜福利优惠的同时实现品牌的销量增长。最主要的还是名人、明星直播能有效地缩短产品信息的传达距离。
我们看直播时，最主要的是关注产品是否讲解到位，是否产品的各个细节我们能清楚地知晓，产品是否是我们所需的等等，我们会考虑诸多的因素，而这些考虑的因素会影响我们的判断，决定我们最终是否产生购买行为。以即将到来的618为例，即使主播说得天花乱坠，要见效才会有用，如果能够把产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。
所以，基于名人、明星主播去讲解产品功效，来增加产品的吸引力，利用他们的互动更好地帮助产品信息传达到粉丝端，答疑解惑，满足粉丝的好奇心，触达消费者心理预期，最终实现成交。
5、以“用户为中心”的理念展开直播
名人、明星直播带货具有极高的流量和销量，但切记一切都要以用户为中心，没有用户一切无话可说，没有用户的购买，产品再好也是滞销。
我们都明白，直播并不是简单地向粉丝卖货、推销产品，更重要的是要了解一种以“人货场”为核心的交互方式。“人”其实就是名人、明星主播，“货”就是品牌或产品性价比，“场”就是直播中不同的场景。名人、明星主播要击中粉丝的“痛点”，粉丝触动了才可能产生消费，达成购买的行为。
但产品保障是基础，粉丝因人而异，是基于明星主播的信任而产生购买，如果买后发现产品质量不过关或者产品功效不适合，到时候高退货率、高投诉率也是接踵而至，这对品牌的形象就会很有损害和影响。返回搜狐，查看更多
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