直播+销售：电商营销新模式

直播因其深入互动的特点和独特优势，给一直不断创新的电商营销也带来新的启示。过去几十年，所有商家都在图片、文字上大做文章，追求创意，但是新的视频互动方式的出现，将使商家有望通过更丰富更好玩更有趣的内容创意来吸引消费者，并增强与消费者的互动。

通过边播边卖的形式，为小而美的商家带来更多的流量，同时通过直播的产品展示，也比宝贝详情和评价来的更真实！

也为农村淘宝带来了新的机遇，我们好像回到了淘宝刚刚创办的2007年，新的机遇来临将会带来崭新的变化。电商抓住直播抓住流量的入口，改变了以往的电商模式，为什么直播这么火呢？

真实感。

不少人看直播，比如说看高颜值的帅哥美女主播，会感觉近在眼前。“除了伸手摸到，其他互动方式没有不能实现的”。

另外，除了可以近距离接触平时只能远观而不可亵玩焉的男神女神以外，主播们所处的生活场景，也会让观众有身临其境的感觉。

社交性

一个优秀的主播，肯定不会只顾自己“表演”而对观众不理不睬，主播会对观众的在线提问给予回应，收到礼物也会立即感谢，用户提出的需求主播也会尽量满足，比如唱歌、讲笑话之类。

用户同时也会被陪伴感所包围，和发送弹幕观看视频一样，“感觉其他人和我在做同一件事，让我觉得很开心，很有参与感。”这种实时社交缓解了用户面对移动设备时的空虚、孤独感。弹幕这种即时聊天方式，所有用户都能收看和参与，就像线上的集体party，让年轻人更乐于参与。

猎奇性

有一些直播内容更有猎奇的意味，跟着主播去体验平时没机会、没时间做得事。“平时没机会做的事，看主播们替自己做了也很知足了。”也是很多人选择看直播吃新奇美食、直播旅行这类直播视频的主要原因。

窥私欲

直播某种程度上也是由于种种乱象炒热的，直播火热的前期也很多平台靠主播利用“性”话题打擦边球累计第一批用户。之前的杜蕾斯直播一百对情侣试戴安全套也是夺了不少眼球。

获取信息

很多人利用直播去丰富自己的信息，学习更多的技能。比如怎么做美食、化妆窍门、健身锻炼技巧等。

因此，一定意义讲，直播的本质就是视频社交。而纵观互联网这几年互动社交娱乐平台的发展，无论是最早期的MUD、BBS，还是中期的猫扑、天涯、豆瓣、贴吧，再到现在的直播，互动社交从单纯的文字社交到图片、音频甚至到现在的现场直播，逐步实现了从二维到三维的历史性进步。所以，直播之所以火爆，是因为它满足了人们更深层次的社交需求。

直播的流量