分享几个tiktok shop的选品技巧
TikTok 小店目前已经在菲律宾、马来西亚、越南、印度尼西亚、泰国、英国上线了,不少tiktok卖家都积极入驻与布局,几个月时间下来,tiktok在东南亚的表现非常不错。今天,小喵就来跟大家讲讲tiktok卖家最关心的事情——选品。
1.根据市场大盘
从小喵获取的信息,目前表现比较好的类目是:时尚、家居、美妆、科技这几个大类,对比了2022年9月与2022年8月的数据:
A.时尚类
由于入秋的原因,秋季穿搭类 视频播放量+250%
定制类/饰品类 视频播放量+360%
开学季穿搭心得等社交类 视频播放量+260%
DIY万圣节穿搭 视频播放量+240%
B.家居
入秋保温杯 视频播放量+1600%
衣帽间变婴儿房 视频播放量+300%
小孩玩具 视频播放量+110%
C.美妆
防晒、健康肤色 视频播放量+1000%
眉毛DIY、个性美妆 视频播放量+900%
面部保养 视频播放量+700%
D.科技
小型智能电子产品 视频播放量+450%
新款苹果手机开箱教程 视频播放量+500%
2.根据Tiktok标签
和以往跨境电商不同,tiktok选品思路需要从视频内容出发,通过引用同类目相关热门的签,获取更多的视频流量。想要快速生成tiktok标签,可以借助工具去生成。(现有工具有tkcat.co,rapidtags.io,tiktokhashtags.com等)
想要快速切入tiktok东南亚市场的卖家,可以仔细研究标签的供需比,通过浏览量(views)/视频数(posts)得出的比值判断,数值越大越好。再根据人群的实际需求状况,进行针对性的货盘组建、调整内容打法。
同时,tiktok直播时,需要注意直播的黄金时间。东南亚直播比较好的时间段:
活跃时间:12-23点(北京时间)
高峰时间:19-22点/12-15点(北京时间)
3.根据主播特性
与国内抖音直播类似,与人气比较大的主播或者明星合作也是一种不错的选择。希望通过主播打造爆款的商家,更需要综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度,并基于主播风格特点和优势,选择垂直类目产品开播,持续观察数据反馈。同时注重人货场协调匹配,以最大化地提升直播效果。比如某一主播是中年大叔,那么“Jacket”可能比较符合中年大叔的气置,那么可以根据Jacket商品筛选出相关的商品进行同类项分析,从而聚焦于某一个具体品类进行选品,这样可以保障带货商品与主播气质相符。
图片来源:tkcat.co
4.根据第三方数据软件
目前市场上也出现了一些tiktok的选品工具,TK猫(www.tkcat.co)、嘀嗒狗(didadog)、tichoo.com、tikrank.com等等,大家也可以去试试看,应该来说综合卖家的实际情况,综合应用多种方式选出最适合自己的产品。
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