明星直播迎来新玩法万商之家教你轻松玩转直播

发布时间：2024-12-16 16:33

明星直播带货创造新玩法

谈及2020年最火的新业态，非直播带货莫属。商务部大数据监测显示，仅今年一季度电商直播就超过400万场。随着5G技术的应用、疫情对线上经济的推动，直播带货成为行业发展的风口。曾经一度让投资者“弃如敝履”的直播赛道从“电商”这里开辟出一条小径，为直播业态的发展重燃了希望。同时，直播带货也让新零售的发展进入新阶段。

从李佳琦、薇娅等专业人士直播卖货成功出圈，到各地领导依托政府信誉背书参与直播带货，再到多位明星纷纷“跨界触电”。直播带货似乎已经成为全民活动，全民直播成为一种潮流。

2020年上半年明星直播绝对是热词之一，顺手点开一个APP都能看到明星直播的身影，在这场全民直播狂欢盛宴中，明星直播开始产生了些许微妙的新变化。

随着直播带货的快速发展，不少品牌商都瞄准直播带货这一新兴市场。快速消费时代和搭便车的心态促使他们迫切地希望创造更多有声量的话题来，从中获取最有成效的那杯羹。也正是如此，明星直播带货行业从今年下半年开始发生了些许微妙变化。

明星带货到底带的是噱头、流量还是销量？经过上半年疯狂的明星直播热浪之后，品牌商开始冷静思考直播带货的目的和意义，并从以前单纯的邀请明星开播转向了培养自己的明星直播官，品牌与明星联手异业合作成为了2020年下半场明星直播的后浪。

7月11日，贾乃亮正式入职苏宁，任职苏宁直播联合主理人，工号20070001。说到这里，是否大家觉得这又是一个品牌方的排面套路？只是邀请贾乃亮来做个代言？然而，这次人家是玩真的！贾乃亮也是实打实的接受了苏宁的入职培训，而且入职当天就立刻召开了“直播作战会议”，为7月14日的直播做准备。

由此可见2020年下半场电商平台一个显而易见的布局，就是与明星合作的方式发生了变化。从以往的单纯代言转变为更深层的合作，甚至是让明星为他们“打工”。这样的例子数不胜数——如郑爽成为快手创新实验室合伙人、阿里巴巴聘请刘涛和欧阳娜娜分别担任聚划算官方优选官和新势力造型合伙人、京东邀请汪峰担任“秒杀首席直播官”。因此，紧跟形势的苏宁易购将贾乃亮揽入帐中，也是情理之中的事。

直播带货“冷静期”过后整个行业将面临着一次调整。随着行业的不断完善和发展，直播带货也将逐步降低热度回归理性。归根到底，直播带货仅仅是一种形式，最终还是要产品品质、交易情况这些指标来衡量。所以作为刚入局或者想要入局的中小微企业主和品牌商该如何顺应这场调整呢？

中小微企业从“人”下手入局直播

该如何找到对的人？很多企业主可能第一反应是要去找头部红人，然而这样就错了，众所周知头部可能也就10个人而已，头部主播有匹配的品牌和运营方式，就像是做广告，花了大价钱上了央视的广告，这个对于小微企业来说可能是个灾难，名气打出去了，后续的铺货、售后等等问题跟不上，那就会面临巨大的亏损。

企业借助红人进行的销售，一定要围绕自己的产品来建立，而不是围绕红人去建立。企业该如何入局直播带货？基本的环节和策略包括三部分：目的、能力，和实现路径。

衡量直播带货的“带货力”，有一个核心公式：GMV= 流量 X 客单价 X 转化率 X 复购率。衡量一个红人带货的核心标准，流量、客单价、转化率、复购率这些指标与传统指标并无不同。

企业找红人一定讲求性价比，进行最低成本的尝试。如果你刚开了一个小店铺，可能连雇人做直播的钱都没有，那不妨亲自开直播。

亲自开播这可能会难道一大片想要入局的企业主，毕竟从来没有过镜头经验势必会紧张无措，那该怎么办？最快捷的方法就是选择一个合适成熟的平台，通过平台进行的合理化引来，来一步一步建立自己的直播基地，万商之家电商直播平台作为疫情之下新兴的电商直播平台，有多年直播运营经验，不仅可以帮助各行中小微企业主与品牌商实现从新手开店、开播、到店铺运营、直播运营、高效卖货一系列直播带货流程运营，还可以免费在平台开设店铺，助力商户从零做直播。

直播带货的兴起一方面反映出直播电商发展的新优势，另一方面也说明了行业最终还是要回归其商业本质。企业要永远记住关键指标是什么，是要求品牌性多一些，还是销量上多一些，投入多少，预期多少等等。只有这样才能真正完成一场有效的生态直播。

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