从100万PV到100万现金，自媒体流量变现的N种方式
不想赚钱的自媒体人不是好的自媒体人，想要知道如何通过账号进行变现？4月21日晚7点，资深媒体人和前花椒直播运营总监胡宇为在校大学生分享了“从100万PV，到100万现金，自媒体流量变现的N条通道”，这是网易“青媒计划”第二期提高班的第六讲。“青媒计划”由网易新闻学院主办，旨在为在校大学生提供专业、免费的自媒体学习平台。以下是胡宇该讲的内容整理。
在开始今天跟大家的交流之前先跟大家定三条红线：
第一：你得有“100万PV”；
不管是有自己的网易号、公众号、企鹅号还是头条号等，又或者你有2000个好友的个人微信号，有了PV才能根据手中账号的情况变现。
第二：我们只交流“干净的”变现途径；
自媒体变现的方式非常多，有黑有白，有干净的也有不干净的，我们要有媒体人基本的道德底线。
第三：我们交流的内容，只针对半年内有效。
互联网节奏变化快，用户的阅读习惯、消费购买喜好、平台制定的游戏规则、补贴扶持政策等都在不断变化。
我们今天分享的内容主要有四个阶梯：
一．月入1000块，每顿饭加一个鸡腿
大家经常提10万+，那么在不同平台，一篇10万+文章，可以赚取多少广告分成呢？
胡宇以自己的账号在不同平台的收入情况为例，给大家讲解不同平台中的10万+内容所得的广告分成收益。这个表格中的所有数据是最低级别的分成比例，如果开通原创标志或者进入高比例分成广告收益会翻倍增加，比如UC大鱼号中，五星账号是三倍广告分成，四星账号是两倍广告分成。
以上我们说的是每个10万+我们会赚多少分成，在有10万+之前我们得先有一个账号，那么如何挑选注册一个账号的领域，给大家一个建议：
三个领域的内容不要碰
1、社会、时政、军事领域不要碰；
这三个领域有很多限制和壁垒，所以建议大家不要碰
2、财经、健康领域不要碰；
现在绝大多数自媒体要注册这两个平台需要身份资质认证
3、泛娱乐、体育、科技领域不要碰。
这些领域门槛低，上手快，竞争压力大，很难有所突破。现在很多已经拿到资本投资的自媒体团队都在做这三个领域，大学生单打独斗无法同团队PK。
建议大家尽量去做垂直细分的领域，这个领域未来市场很大。告诉大家一个小秘密：平台更喜欢推荐细分领域内容。
比如：今日头条发布会上重点推荐养花账号—“坤哥玩儿花卉”，这个是一个专门研究养花技巧的账号，内容冷门，几乎没有竞争对手，独自一家；三月份腾讯的自媒体发布会上专门邀请了一个专门拍星星的账号，其内容优质是一方面，更重要是独特性和稀缺性。
因此只要选择一个了解的、并且竞争不是很大的细分领域，保持活跃的更新频率，发布专业、优质、阅读性强的内容，那么月入一千块钱是非常简单的。
二．月入10000块，想买包就买包，想去远方就去远方
月入一万的方法就不止拿平台的广告分成这么简单了，下面给大家介绍几种方式：
1.把月入一千块钱的事情做好，并全网分发内容；
假如在网易号每个月可以赚1000，微信公号每月收益500，内容如果在全网所有平台分发，总数加起来也可以超过一万。
2.争取拿到各家平台的“XX奖”补贴；
不同自媒体平台都有自己的优质作者扶持计划，如网易号上周的发布会上宣布的“合伙人计划”、今日头条的“千人万元计划”、企鹅号的“芒种计划”、UC大鱼号有“量子计划”等，虽然每个平台的实际情况可能各有差异，但基本每个计划都能保证单个账号每个月有一万元左右的奖金收入。每个平台制定补贴扶持计划的规则也不同，现在市面上主要有三种方式：签约制，比如今日头条的“千人万元计划”；评选制，比如UC大鱼号的“量子计划”；签约后根据阅读量产生的广告分成进行数倍的现金补贴，如企鹅号的“芒种计划”。
3.微信公众号接广告。
如果你的微信公众号做到五万粉丝并且是已经拿到原创标志的优质账号，那么月入一万是比较简单的事情。微信公众号中，头条广告单价约为一万粉丝400元；如果是以转发为主的营销号，头条广告单价一般为一万粉丝200-250元。如果没有广告商，那么就在留言的自动回复中加上你的QQ号，只要你的内容足够优质、粉丝足够多、体量足够大，自然会有发广告的中介找上门。
三．月入100000块，成为知乎上的明星人物
相信很多人都看过一个知乎神贴：身边那些月入十万的人，都在靠什么赚钱？今天我们就来解密：自媒体人，靠什么方式可以月入十万。
第一类：通过微信公众号接广告
前提：有一个20万以上粉丝的账号
案例分享：一个西安本地的微信公众号
这个账号头条的请西安人吃抹茶、火锅、公寓，以及次条的共享充电宝、星巴克、赛格国际等等全部都是广告。
为什么全是广告用户还会看？
因为这个账号还做了很多运营的活动，比如去年该公众号联系了100家西安本地的餐馆，只要是这个账号的粉丝去这家餐馆吃饭就能打折。所以商家、公众号、用户三方面都可以通过这些文章获得利益，因此用户也不会反感。这种模式在本地属性的账号中是比较常见的，比如最近很火的共享单车，都会在全国各地的本地属性账号中投放广告。
很多其他类型的账号也有自己的玩儿法。比如：NBA评论员杨毅的账号会接一些啤酒广告、体育用品广告等，还有4月1日国家开始宣布建设雄安新区后，就有36个带雄安的微信公众号上线，其中有13个是新闻类公号，9个是地产类公号，4个是生活类公号，2个旅游类，其他还有关于人才招聘、交通、天气的公众号、
公众号、广告主和用户，三个方面相互影响。大家在选择注册账号的时候要注意自己的独特性，但是建议不要选择太过冷门的账号，前边建议大家选择垂直细分类的账号，主要是针对那些根据算法推荐的平台，在微信公众号上如果内容过于冷门可能会导致接不到广告。
整体来说年轻粉丝比较多的账号广告收入比较高，因为年轻女性的购买力和购买欲强；另一方面在微信端投放广告的优质广告主也集中在生活消费、互联网、女性时尚、电商领域，他们的受众也比较偏向女性粉丝。
去年咪蒙是最火的微信公众号，春节之后的几篇文章都成为“爆款”，咪蒙去年的头条广告报价已经涨到68万元一条。新榜统计了去年给咪蒙投放广告的广告主，比如哒哒英语有四次，“猫头鹰”、京东两次，其他大的门户网站比如网易、QQ等也投放过广告，小红书、珍品网都是做女性电商类的平台。
从具体的行业划分来看，互联网服务、电商投放11次，生活服务10次，还有美妆个护、家居家纺、珠宝首饰、影视综艺、餐饮旅游等所有领域都是女性群体所喜欢的。
广告主喜欢投放女性粉丝多的公众号，直接导致女粉多的公众号价值更高、运营可塑性更强；另外女性更喜欢分享八卦和有意思的事情，因此女性粉丝多的账号的文章传播力度也更广，其加粉的速度、成长速度也更加快速。
第二类：优质内容在全网进行分发
虽然各家平台都有对优质内容的扶持政策，但是单一平台想要月入十万比较困难，所以需要优质内容在全网进行分发。
一个小窍门：如何让平台运营人员主动邀请你入驻？
建议大家集中精力用几个月的时间研究好一个平台的喜好，现在有很多第三方的自媒体排行榜，比如新榜指数等，各家自媒体平台的运营人员每周工作之一就是查看哪些新人上榜，然后邀请自己平台上没有的自媒体入驻。通过这种方式自媒体可以进驻各个平台并且拥有与平台谈条件的筹码。
第三类：知识付费
靠知识赚钱是有门槛的，首先你需要是某一个领域的专家，但是今天所说的这个“专家”指的是拥有一技之长的人，比如滑板高手、健身达人等等，这些技能都可以获得盈利。
其他方面比如科技类自媒体—“三表龙门阵”通过小密圈进行知识分享，进小密圈的费用是每人199元，目前付费人数300人左右，总收益为6万元。
知识付费除了通过平台也可以在公众号中进行转化，在一些专业性很强的领域，比如设计类、母婴类、手工、营养配餐、减肥等细分领域，即便只有一万粉丝也可以通过社群的方式组织付费课程，具体的方式是线上直播讲课、社群答疑或者线下培训。
比如在创意设计圈有一个大神级人物，他曾是奥美公司的创意副总监，目前在做4D电影的培训，课程收费每人3500元，两个月上16节课，平均每节课程有200人报名，其单月收入可以达到35万。
第四类：“微商”
大家先不要鄙视，今天给大家介绍的微商模式不是朋友圈中卖三无产品的微商，而是一个需要专业运营的微商模式。
胡宇分享了自己的一个曾经在网易微博做了四年运营的同事，她在微博工作期间拓展了几千个作者入驻，和上万名作者聊过天，掌握了大量和人沟通的技巧。之后开始在微博、公众号和知乎上，写情感和女性方面的内容，成了一个小V。很多粉丝都申请加她的微信，跟她交流情感疑惑。然后她开始在朋友圈写化妆品软文、卖化妆品，粉丝们都很喜欢看她的文章，也很崇拜她，都以能买她卖的东西为荣。目前她一个月在微博微信里卖化妆品的利润大概是20万左右。
这种其实也是一种人格化运营的套路，粉丝喜欢你这个人的性格，那你卖什么，粉丝都愿意买账。最好的案例就是罗永浩先生，做锤子手机，卖给自己的粉丝。
第五类：内容电商
细分为三种模式：
1.头条号等自媒体平台模式
在头条号、企鹅号、淘宝号这三个平台中不允许在文章中卖东西，但是当账号达到一定级别之后可以申请开通电商功能，允许插入电商平台的购买链接，但广告语和推广图片有很多限制。
2.微信公众号搭建电商平台
微信公众号中可以开微店和有赞商城，把用户引导到下单平台上进行转化。比如“年糕妈妈”这种规模比较大的自媒体，都搭建了自己的电商平台，推荐自己代理的用品，在文章中可以直接下单。
3.社群模式电商转化
把各个平台账号中的粉丝引导到固定主题的微信群里，大家在群里交流与主题相关的故事和话题，也会请老师来讲课和交流，之后会通过进行产品的团购、秒杀、拼单等方式进行商品的售卖。
第六类：短视频
短视频是今年特别火的风口，但是短视频如何赚钱仍然没有定论。
制作一集短视频的成本是多少？
短视频最基础的制作团队需要五个人，导演、摄像、剪辑、主播以及负责台本的文案，如果要做动画还需要额外的设计人员。如今市场上纯拍摄的90秒短视频制作成本平均为1000元，动画的90秒短视频成本可能会达到6000-8000元甚至10000元。
关于短视频收益方面，有两种办法：
1.短视频在平台上进行广告分成：在网易号平台中视频10万+的播放量收益是200元，想要达到收支平衡需要有50万的播放量，这即使在全网平台进行内容分发也是很困难的。
2.短视频做广告植入，有高中低三种套路。
低级办法：在视频片头片尾打上被冠名企业的logo或者二维码做品牌曝光，这种在企鹅号、网易号等平台上不能通过审核的。
中级办法：比如情景剧的短视频团队—“陈翔六点半”，他们会在视频桥段中安排一些app或者互联网软件的曝光，这种植入方式基本在内容平台可以审核通过。
高级办法：“一条”、“二更”这种团队，他们基本每条内容都是广告，甚至可以说每一个条广告都是根据广告主需求定制的，他们把内容做的像电视纪录片节目一样优质，这样的视频收益非常高。
3.内容电商
假如今天的栏目是“胡宇谈养生”，那么会在节目里植入钙片广告，通过阅读原文进行购买，但是这种方式只适合微信公众号，在头条号等平台上是有较大限制的。
今天很多人都在谈论短视频变现是不是一个伪命题，或者说短视频是否是一个适合绝大多数自媒体的选择。而单就学生而言，胡宇认为短视频并不是一个适合学生的自媒体方式。
四．月入1000000块，逆袭人生，每年在北京买一套房
目前全国所有做自媒体的工作室或公司，靠干净办法赚钱，能达到这个水平的大概只有100家。
如何才能做到呢？
只要把上述所说的几项运营细节做到极致就有机会，比如咪蒙、年糕妈妈、罗振宇做逻辑思维的知识付费等，他们都是行业和领域内最优秀的人，他们用最有创意的运营方法匹配最有深度的运营细节最终达到这个目标。
胡宇给大家分享了新榜平台的一篇自媒体行业分析的稿子。
在这篇文章中，一位老总谈到其创办的公司旗下各类账号粉丝总数超过一亿，图中的红色曲线代表2014年-2016年的集团产值，蓝色曲线代表同期利润率。
可以清楚的看到从2014-2016年产值是不断提升的，但是利润率却在不断下降。
微信公众号已经发展了五六年，网易号这种模式也已经有三年时间，自媒体已经从刚开始图文模式到现在有了动画、视频等更加立体的呈现。现在自媒体要打通上下游的链条，从获取粉丝到运营粉丝、维护粉丝关系、服务粉丝到最后链接商家产品，通过粉丝进行变现，做优质自媒体的门槛已经被大大提高了。
最后总结：从100万PV到100万现金，都有哪几条变现通道：
1、自媒体平台发优质稿件或短视频，赚取广告分成和补贴；
2、高粉丝量的微信公众号，接品牌广告变现；
3、内容电商，账号有一定基础和粉丝后，接入第三方电商平台；
4、社群运营，以及个人微商模式；
5、知识付费，有一技之长的同学，分享知识来赚钱。
最后提醒：不要接“黑五类”广告
在《互联网广告管理暂行办法》有明确条款要求“不得以欺骗方式诱使用户点击广告内容”，更有明确条款禁止利用互联网发布处方药和烟草的广告，特指 医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、农药、兽药、保健食品广告等法律、行政法规规定须经广告审查机关进行审查的特殊商品或者服务的广告。
具体比如统称的黑五类广告：
丰胸、补肾、减肥、增高、治慢性病等医药保健类广告；
微商、微交易、股票社区，以及部分P2P，这种金融诈骗类广告；分销、传销等广告；
以及文案过于低俗、色情的软文广告。
胡宇最后告诫大家一定要坚持下去，做自媒体是个漫长又辛苦的过程，虽然变现的周期很长，但是只有坚持下去才有希望，并且不要做违规的事情，不要为了几百块钱的利益而葬送自己的账号和前途。
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编辑 | 王红
网址：从100万PV到100万现金，自媒体流量变现的N种方式 http://c.mxgxt.com/news/view/228773
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