“声音”粉丝经济崛起下一个粉丝付费蓝海在音频

发布时间：2024-12-16 19:45

8-05-15 06:04

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“他们追求的是一种在线下世界中没办法实现的理想化自我——在现实生活中无法满足的欲望，他们将其投射在偶像身上。”2016年，《智族GQ》总主笔何瑫在一次演讲中这样描述粉丝群体的追星行为。

事实上，对于绝大多数的年轻人来说，追星是再正常不过的事情。为偶像花起钱来，他们更是毫不手软。以前段时间大火的《偶像练习生》为例，据明星资本论统计，3月中到4月初这半个月，仅在粉丝应援平台owhat上，《偶像练习生》前20名的练习生粉丝就集资了超过1300万，算上隐藏金额，保守估计粉丝贡献出了2000万。

近年来，随着粉丝群体的不断发展成熟以及付费意识的兴起，各行各业开始不断深挖粉丝经济，开拓新的盈利模式。而粉丝追随的偶像，也从最初的选秀明星，逐渐朝着多样化的趋势发展，包括游戏主播、音频主播、虚拟偶像等。那么，在这个赢得了粉丝，就赢得了金矿的年代，粉丝经济还有什么新玩法？

疯狂的粉丝应援

4月26日，通过《偶像练习生》出道的范丞丞在微博上发了一张“付费”照片，吸引了8万用户付费。相关资料显示，“付费照片”的背后，是微博的明星V+会员功能，按照60元/半年的V+会员定价来看，这张照片给微博平台带来了480万的进账。

在普通网友看来，这样的付费行为实在太“疯狂”。但对于追星的年轻人来说，60元/半年的支出，仅仅是他们应援的冰山一角。根据城市画报与QQ联合推出的《95后兴趣报告》显示，85%的95后都为兴趣花过钱，其中，有5%的95后，为兴趣付费超过3万元。这从今年年初淘宝官方公布的一份数据也能得到佐证。该份名为“2017粉丝应援哪家强”的榜单显示：2017年周杰伦粉丝购买应援物品共计花费5.88亿元，这两年大火的鹿晗，其粉丝团去年一年购买应援物的金额也高达3.06亿元。

今年大三的在校学生吴小彤，已经喜欢鹿晗5年了，用她的话来说：“喜欢一个人，就应该为他做所有能做的事情。”吴小彤一个月的生活费是1500元，但她会严格要求自己每个月省下500元，来为鹿晗做应援。

“应援要花不少钱，给鹿晗送礼物、电影上映包场、日常打榜、以他的名义做公益等等都要钱，粉丝里面有很多中小学生，他们的经济能力不够，只能由我们年纪大一点的粉丝多集资了。”在吴小彤看来，作为粉丝中的一员，自己多出点力是应该的，哪怕每个月1000元会让她过得很拮据。

在庞大的粉丝圈，像吴小彤这样的人还有很多。而正是这些粉丝们的应援，让粉丝经济形成了一条完整的产业链。从粉丝的角度来看，为了支持偶像代言的产品，他们可以一掷千金；接送机、买高价黄牛票、电影包场都是日常小事，为偶像送别墅、送跑车、送星星、送月亮表面的新闻也已经屡见不鲜。

而对于经济公司和平台来说，粉丝经济的发展完善，也为他们带来了无限的商机。比如爱奇艺的泡泡社区、微博的超级星饭团、阿里星球等，均是利用了粉丝的应援心理，将粉丝流量进行变现的。

粉丝经济的演变

随着粉丝群体的成熟，粉丝经济除了在人气小鲜肉身上有所体现外，还在各行各业开始蓬勃发展。近日，《剑网3》系列制作人兼西山居CEO郭炜炜出道的消息刷爆网络，《剑网3》600万玩家自发形成的粉丝群体“炜生素”一跃成为国内最大、最活跃的粉丝团之一。截止目前，微博上关于#郭炜炜出道#的话题阅读量已经接近2000万。虽然郭炜炜随后在微博声明中否认了这个消息，但从这件事中可以看出，粉丝的追随对象，已经不再局限于影视明星、歌星或选秀新星。

中国最早的“粉丝经济”，起源于2005年-2006年的各类选秀节目，这些节目捧红了李宇春、张靓颖、张杰等人。广电总局发展研究中心对上海东方卫视“加油!好男儿”、“我型我SHOW”、等真人秀进行的调研时发现，这四档真人秀的各环节价值超过38亿元，对社会经济的总贡献达到76.89亿元。

随着移动互联网的发展，粉丝的追星对象开始从娱乐行业渗透到了科技、体育、政治及互联网等领域，甚至是《恋与制作人》中的虚拟偶像。而追星的载体，也从最初的海报、CD，发展到网络视频、音频等。

以游戏主播和音频主播为例，这两个领域的偶像都摆脱了过去单纯“看脸”的形式，靠游戏技术和才艺俘获了一大批粉丝。斗鱼平台上的游戏主播芜湖大司马，就因为玩游戏时幽默诙谐的主播方式，以及略带教学风格的直播方式，从一个房租水电费差点都交不起的底层工人，一跃成为月收入上千万的红人。从斗鱼公开的数据来看，去年二月，芜湖大司马一个月的收入就高达56万，除了平台签约费用外，其收入大多来自粉丝的打赏。

获得荔枝“了不起的声音”年度直播盛典冠军的罗师傅，是一位用声音征服万千听众的音频主播。罗师傅原本在某视频直播平台有着极高人气，而后转入荔枝在荔枝平台上语音直播。他觉得，对着摄像头的视频直播，会让自己有拘束感，而对着话筒语音直播，会更加聚焦，让他专注和听众交流。而听众回馈给他的，除了信任和感动，还有许多虚拟礼物的打赏。在今年1月“了不起的声音”年度直播盛典决赛最后10秒中，他以累计收获超过220个神之王冠礼物，压制对手夺得冠军，按平台规则，这些虚拟礼物最后都可以兑换成不菲的现金。

粉丝经济经过十余年的演变，并没有偃旗息鼓，而是随着各行各业的发展，衍生出不同的模式，并发展成为更广阔的的市场。在这样的背景下，谁能获得粉丝的青睐，让他们自发地参与到粉丝经济的迭代中，谁就能得到这个巨大的市场。

声音界的粉丝经济或成下一个蓝海

2018年，一档名为《声临其境》的综艺节目火爆全网。截至目前，微博上#声临其境#话题阅读量为26.4亿，引发219.2万次讨论，广告赞助收入数亿。可见，声音的魅力正在被越来越多人关注，而声音界的粉丝经济也将迎来新的想象空间。

相对于视觉上的体验，声音更能触达人的心灵。荔枝创始人赖奕龙就曾说过：“声音能给人力量。”在他的荔枝APP上，深夜时分是情感类电台收听率最高的时候，这也意味着，这个时间段的听众大多是孤独的，他们希望通过语音主播，获得情感的共鸣，从而让心灵得到慰藉。目前，荔枝已拥有超过1.5亿的全球注册用户，3000 万月活跃用户，300 万月活跃主播，以及超过1亿期音频节目，语音直播月收入已近1亿规模。

语音直播和视频场直播虽然同为直播，但两者侧重点完全不同。视频直播的主播以颜值为驱动，每次直播前需要完成打理形象、调光、布置背景和摄像头等繁琐步骤，对内容要求相对较低。在这样的模式下，观众也很容易产生审美疲劳，主播的ARPU（单位付费粉丝的月消费贡献值）值也不稳定。相比之下，语音直播由于不看颜值，其直播的内容以情感交流、脱口秀、唱歌为主，主播也得以更专注内容的输出。

企鹅智库在《解剖95后》报告中提到：95后有更多的空闲时间，有打进小众兴趣的文化与圈子的潜在需求，他们在各种亚文化中穿梭自如，有自己的审美体系与网络话语体系。因此，他们通常会通过“抱团”来获取认同感和归属感。因此，对于现在的年轻人来说，如果直播仅仅以主播颜值为支撑，是无法留住他们的，他们需要更多的互动和参与感。以荔枝为例，它有超过90%的用户在25岁以下，如果把音频做成单纯的知识付费，则满足不了平台用户的需求，它的粉丝经济也无法发展起来。

在这样的背景下， 2016年10月，荔枝上线了语音直播，实现主播与听众间的实时互动。随后，又以语音直播技术为基础，在原有打赏互动、连麦互动的基础上推出娱乐模式，实现用户与用户之间的网状型互动。而“我是歌王”K歌版块，推出K歌对抗真人秀模式，提升观众参与感。在迭代自身的过程中，荔枝也不断跟随用户的体验迭代用户的参与方式。前段时间举办的“荔枝声音节”，更是吸引过万名声音粉丝到场参与，将声音社交的乐趣体验从线上延展到了线下。

荔枝创始人赖奕龙在接受媒体采访时表示，时间是声音的朋友，一个主播的声音是几十年如一日的，荔枝的直播收入并不是一夜爆发，而是ARPU值持续稳定增长。按照这个趋势，荔枝在音频界的粉丝经济链将很快形成。

不管是《声临其境》，还是荔枝，两者备受青睐的现象下，是以声音为主战场的粉丝经济的崛起。随着荔枝这类声音互动平台开始盈利，声音界的粉丝经济或将成为新的商业蓝海。

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