明星衣橱:转型准备弯道超车
2015/3/31 15:39:00 来源: 评论(0)134
明星衣橱转型品牌战略
明星衣橱这两年给我的印象,一直就像是电商界的豆瓣,是一家非常内敛安静的公司。不论是美丽说蘑菇街在前两年如何转型和创新,依旧安静的做着他的导购电商,而随着成交量和流量的增加,有人断定明星衣橱必然也会迅速脱淘。
可有趣的是,即使在近一年的激进转型中,无论是迅速上线自有交易平台,自由品牌IF推出,明星衣橱依旧维持着导购电商的入口,由此可以看出,明星衣橱哪怕是看似大刀阔斧的转型时尚电商平台,前有美丽说蘑菇街借鉴,可依旧在心底保持着一些警惕性,不愿意轻易断绝后路,毕竟,它没有像美丽说和蘑菇街那般,直面阿里的屠刀。
自从获得D轮两亿美金的融资后,近期明星衣橱在推广方面异常活跃,相较去年,在综艺节目和一些电视剧上面的出镜率明显增加很多。先是在年初投资了湖南卫视的周播剧《相爱穿梭千年》,紧接着又传出冠名爱奇艺的原创综艺节目,这还没有结束,就连大电影上都有了他们的身影,《西西里艳阳下》更是赤裸裸的在微博上与明星衣橱打情骂俏。这么频繁的出境,非常像前两年高速发展时期的美丽说。而耐人回味的是,美丽说和蘑菇街同时期的推广却已经有放缓的趋势,在各大热剧、综艺节目上的镜头严重缩水。
明星衣橱目前的整个商业模式相较于蘑菇街,与美丽说更有一些相似之处,但从切入点又与美丽说有着非常大的区别。因为没有小淘宝之称的品牌形象束缚,明星衣橱的时尚调性是这三家中最好的,也有更为优质的用户群,因此在转型后与淘宝的差异化道路上走得极为坚定,不做第二个淘宝或天猫,不做美丽说与蘑菇街的翻版。相对于淘宝的物美价廉,而他们的核心策略是做品质消费,其实就是“在淘宝之上做大众流行的品质商品”——大力聚拢精品服饰品牌和独立设计师品牌,以大量精品品牌和设计师品牌迎合大众消费。
为了把控质量,明星衣橱甚至不接受代理入驻,只与品牌直接合作,这在一方面杜绝了假货的可能性。这种策略虽然保持了明星衣橱一贯的调性,同时也导致了商家入驻门槛在3M中是最高的,精品小众品牌和设计师品牌容易做成独家,但如何提升商家数量,并以此达到一定数量后满足普通大众用户多样化的购物 需求,面临着不小的挑战。
明星衣橱推出的IF并没有进行过任何推广,低调到极致。据明星衣橱内部透漏,之所以推出IF品牌,并不是要做成一个ZARA一样的快时尚品牌,没有人能成得了第二个ZARA。而IF品牌的诞生,只能算作是明星衣橱建立、整合生产供应链的一张牌,后期会开放给独立设计师等合作伙伴。而这张牌几乎迷惑了其他的竞争对手。这种借力打力的战略相较于美丽说的深入供应链更加可控,有效的降低了自身的风险。
明星衣橱相对于美丽说和蘑菇街,一直是以追赶者的姿态,知名度和影响力稍弱,虽然近期推广力度加大,转型步伐也已加快,但在缩短距离的过程中,即使有美丽说和蘑菇街可以借鉴试错,但却也因此失去先发优势。但值得肯定的是,近几年来不管美丽说蘑菇街如何转型,明星衣橱一直都坚守自己的战略,从这次的战略转型来看,对未来的思考应该算很清晰了。
责任编辑:金媛媛
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