“当年坐在马路牙子上吹过的牛逼都实现了。”这应该是王博这几天最大的感慨。
2017年5月20日下午5点20分,明星&IP品牌销售平台星咖特购正式上线。身为星咖特购创始人、董事长兼CEO的王博,回想起那一刻还是会觉得有些不可思议的感慨。两年之前,他想要做一个牛逼哄哄的公司,没想到真的就做到了。得偿所愿,想来是每一个正在为自己的理想而拼搏奋斗的人最大的满足和幸福。
当然,如果说在当时,一个亿的目标对王博来说已经算是不小的挑战的话,那么现在的他显然更有底气和自信,去挑战更多的可能。在星咖特购平台上线全球发布会的现场,王博定下了今年公司的一个大目标:计划发展50个品牌,达到30亿销售额。
而截止目前,据他透露,星咖特购每个月的销售额都已经过亿。那么,星咖特购到底凭借着什么魔力能在短短两年之间就发展得如此迅速?在发布会现场他所提出的“MX2C”理念具体又是如何去执行的呢?带着这些疑问,笔者和王博来了一次近距离接触,听他聊了聊星咖特购平台从无到有的发展历程以及与此有关的个人经历。
从产品到平台的升级 用产品的力量创造价值
“产品第一,品牌第二,明星第三。”这是王博始终坚持的原则,尤其是对于星咖特购这样一个自带明星光环和IP流量的平台来说,更需要如此。也许是多年从事明星周边产品开发的经验使然,他更明白这个行业的生存法则:“明星周边产品,比如帽子、T恤、手表这些一般都做不大,最后基本都是粉丝买单或者变赠品,主要就是忽视了产品本身。”
因而,他认为,要想形成品牌,核心还在于产品本身:“只有把产品做到极致,才能产生用户黏性,从而产生好口碑。而当这种产品又能解决某种需求、销量达到几百上千万的时候,自然而然就形成了品牌,这就是产品的力量。”而这样具有品质保证的品牌文化,也会对明星艺人的形象价值有所提升,两者相辅相成。
星咖特购最早就是从与姜武合作养生洗护品牌“姜力”开始,专注产品质量的打造,得到了市场认可。而后和瞿颖联合创立了女性时尚美肤定制品牌全秘,和钟丽缇、张伦硕联合成立了高科技洁护品牌氪星,与苏芒女士联手打造中国首个时尚高端卫生巾品牌NoNolady,以及与张亮先生共同打造智能健康消费品品牌UP向上等,慢慢地由单品牌形成规模效应,从而升级成为一个明星品牌孵化平台。
当然,只有明星的品牌还远远不够。简单来说,与明星合作的门槛更高,毕竟他们是有一定影响力的公众人物,同时又有自己的团队去接洽工作,所需要花费的时间成本就更多。因而,王博提出了IP的概念,在星咖特购的平台上,明星也是IP的一部分,同时还包括其他三大板块:艺术和设计领域的品牌孵化、国际IP品牌授权以及影视娱乐IP衍生品开发,由此而形成了星咖特购多品牌的协同共振效应。
除此之外,星咖特购最大的优势就在于它是与生产制造企业直接合作,同时也是直接面对消费者的销售平台。这得益于王博对目前国内生产制造行业的判断:“我们国家正在进行供给改革,未来供应链一定是最牛的。”因而,他认为只有抓住产品的供应链,才能真正创造产品价值。正如目前星咖特购已经在广州和上海设有6家生产制造厂商,在一定程度上保证了供应链的供给。
而这也正印证了他所提出的全新商业模式理念“MX2C”:M即为生产制造商,C即为消费者,而X就是一个可变值,可以是明星、也可以是艺术、设计,或者是国际IP品牌、影视娱乐IP等任意可以合作的对象。
从产品到品牌化,再优化升级成平台,星咖特购正是由此从无到有一步步诞生。而今,又以全新的模式亮相于世。那么,如何将这个理念落到实处,发挥最大价值呢?王博接下来也为我们具体介绍了星咖特购目前的发展状况。
四大板块协同发力 星咖特购就是一个大IP
首先,不得不提的就是其耀眼的明星资源。正如此次发布会,瞿颖、钟丽缇、张伦硕、苏芒、张亮、张君龙、张弛等明星嘉宾纷纷盛装出席,现场可谓星光熠熠。
对于和明星的合作,王博提到了一个关键前提:信任。他反复强调了一点“因为信任,所以简单。”一方面,对于大多数明星而言,他们需要多元化的事业发展,而且也有一定的资源和实力去做其他的事情。但另一方面,他们往往会比较谨慎。最终能够谈成合作的一定都是基于某种信任,同时也被诚意打动。
“很多明星我们都是认识很久的朋友,了解我是怎样的人,所以信任我;同时他们也信任我们的平台,因为我们前期开发的产品很成功。”由此,星咖特购和每一个合作的明星都会采取成立合资公司的方式,根据不同的形象和定位,去做内部分析,为他们提供品类规划。
在选品维度上,王博谈到了三个标准:有市场;能产生回购;有口碑。同时他也介绍到,所有的产品在上线之前都会进行内测,从员工、产品经理、经销团到粉丝团,几百人在3个月内参与测试。譬如和张亮合作开发的智能按摩帖,王博说张亮自己都贴的不亦乐乎。正是有这样的品质保障,再加上明星的背书,才会取得丰厚的市场回报。“我们根据不同的产品,会有不同的投入产出比。而成熟的品牌,每个月都有会有差不多100%的增长,有的甚至能达到300%。”而谈到今年的目标,王博说希望合作的明星至少能达到30位,目标是50位,预期能有15亿的销售额。
其次,对于艺术和设计这一块儿也是星咖特购今年着力的重点。王博认为,很多小而美的产品之所以会对消费者有吸引力,就在于它精美的设计,而这也能给消费者带来很好的体验。因而,在产品中引入艺术时尚元素,也是品质的要求。
在这方面,星咖特购未来会和更多的艺术大咖进行跨界合作,开发全新品牌。就目前而言,已经和国内最为炙手可热的设计师张弛达成了合作意愿,预计会推出一款香水品牌;以及像吕忠平老师这样热爱艺术又热衷于做跨界品牌艺术的大咖,也正在洽谈中。这些品牌可能会以限量版或者联名发行的形式上线,虽然王博也说目前正在摸索着前行,但他信心十足,坦言拿下一两个亿的小目标应该是没有问题的。
而在国际品牌IP授权方面,他显然更得心应手。因为他同时也是上海红纺文化的副总裁,而红纺文化是目前国内最大的商业IP转化集团,其董事长郑波也正是星咖特购的联合创始人之一。由此可见,星咖特购的IP优势。大嘴猴、辛普森、熊本熊、愤怒的小鸟,每一个IP授权都具有巨大的市场。据王博介绍,大嘴猴的婴童产品,熊本熊的面膜等,都是目前开发的产品,预计能有三五亿的销售额。
最后,在影视娱乐IP衍生品开发这一板块,星咖特购也自带资源,毕竟有向上影业作为战略合作伙伴。向上影业的创始人肖飞同样也是星咖特购的联合创始人,而王博也是向上影业的副总裁。他们两个不仅是事业上的好搭档,更是生活中的好兄弟。王博说他和肖飞之间分工很明确:“肖飞是资深电影人,主攻电影,而我就专做品牌。最简单的就是做影视植入,然后是IP打造,用电影去帮助我们孵化传统品牌。”
不过,在这方面王博介绍说不会盲目投入,而是会采取深度参与的方式去开发,比如从剧本开始就介入,然后制定一个长远的品牌孵化计划,同时需要明星的高度配合,只有这样才能达到最好的效果。
当然,就目前而言,星咖特购已经取得了不错的成绩,四大业务的协同发力,必定会创造更多的价值,就如王博所言:IP其实就是影响力。主打明星和IP的星咖特购,未来也会成为一个IP。发布会现场5000人共同见证平台的上线,就是其影响力最好的证明。
平台上线是下一阶段的开始 明年估值至少过百亿
对于王博而言,这也预示着公司下一个阶段发展的开始。他坦言:“当时和肖飞一起创业,我们觉得能做到一个亿的公司就很厉害了,而现在向上影业融资就已经有14亿了。”言语之中,不无自豪之感。
他也透露,其实很多投资方都找过星咖特购,但他觉得目前时机未到。形容自己心里总是憋着一股劲儿,等待爆发的他,希望能用切实可观的结果来说话:“在我们能够有三五亿的纯利润时,再去谈融资。基本到明年,我相信我们的估值最低也能过百亿。”
而目前最重要的就是踏踏实实地做好当下。一方面是模式的源头,即产品的供应链基础打造好,从而才能控制产品的研发生产能力。王博介绍,在已有生产厂商的基础上,今年会和地方政府合作规划星咖特购的产业园,自建工厂,形成产销一体化。他希望,能够去打通中国最好的生产制造商。而另一方面,在销售渠道上,星咖特购不仅会有线下直营店的加盟代理,同时京东、阿里娱乐宝等线上的第三方电商平台也会同时发力。
当然,公司的高速发展离不开每一位尽职尽责的员工。在发布会的前一个月,几乎每个人都加班加点,甚至有人忙到一个礼拜都回不了家。王博很感激能有这样的团队:“他们都很棒,不仅执行力特别强,而且真的都为公司感到骄傲,愿意为了公司而去努力。”
不过,随着团队规模的扩大,难免也会暴露一些问题,人多了事儿也就多了:“如果说两年前创业初期,问题的99%都是钱,那么现在问题的99%都是人。”笑称自己战略有余,管理不足的王博,如今把公司制度管理这块儿交给执行副总,他相信当一群人有着共同的愿景,团结在一定的规则制度下,会有更强大的力量爆发。
而星咖特购,经过两年来的能量积蓄,也如一颗冉冉上升的新星,正在向不同的星空领域,散发着属于它的璀璨光芒。
作者:嘉栖
摄影:周伟
责编:谭如谦
主编:邱庄
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