102明星系列促销方案.doc

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必有路玩具有限公司——明星系列 必有路玩具有限公司—明星系列 团销方案 一、前言 在韩国，玩具艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意玩具的魅力，尤其是在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，个性的玩具的魅力舒缓了生活中部分压力，增添生活及工作的情趣。 明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、行为举止上常常会仿效明星。因此将仿照明星作为形象玩具，能产生较强的感染力，从而达到促进产品销售的目的。 “必有路玩具（深圳）有限公司”经过近几年发展，公司现有的形象玩具,每一个都造型逼真，是球迷爱好们收藏和追求潮流明星的最好选择！ 每一个物品都应该有不拘一格的利用方式，一切在于你对生活的乐趣和态度表现。 篮球明星: 斯蒂芬·库里、勒布朗·詹姆斯 潮流明星：TFboys、Bigbang 二、 活动目的：春节团购优惠季 近期利用明星的影响力销售产品趋势见涨，例如QQ音乐利用Bigbang专辑进行销售，销量突破30万。在这种市场竞争下，我们应该抓住机遇，在整体品牌风格保持一致的前提下，不断完善；在公司现有的玩具系列下，增加“明星系列”形象玩具。 三、活动对象 主要针对对象为15-25岁的消费者。 15-25岁人数大概有5亿，是个富有潜力的特殊消费群体。这一代在优越的环境下成长，个性张扬、容易接受新事物，消费意识很强，往往偏向于购买高知名度品牌，有较高的超前消费倾向。时尚与个性的商品成了他们生活消费的主导潮流，因此，这类人群应该是我们的主要目标。 四、活动主题 “带走掌上明星，让偶像陪伴你” 五、活动方式 使用绝版促销：例如，2016年Bigbang出道十周年，经典套装限量发行，纪念特殊寓意，欲购从速！ 使用抽奖式促销（明星促销）：例如，2016年Bigbang出道十周年，随机抽取10名幸运消费者，赠送明星签名。 使用视觉冲击促销：例如，2016年Bigbang出道十周年，在促销现场摆放1:1明星pop、以及邀请模仿明星的表演者，供消费者拍照，吸引消费者。 六、活动时间和地点 活动时间：2016年1月1日-1月3日 活动地点：深圳图书馆（附近有深圳少年宫、深圳音乐厅、莲花山、电影城） 七、广告配合方式 媒体宣传自然是重中之重，电视、电台、硬广告、软宣传“立体轰炸”，全面启动，宣传单、pop的设计都需要巧具匠心，一丝不苟。 考虑到15-25岁消费者通常使用网络接受信息，我们宣传主要采用： 硬广告：在地铁站、公交站等站台放置宣传pop； 现场摆放横幅、1:1仿真pop； 软宣传：在优酷等各大视频网站放上创意广告； 使用微博、微信公众号等进行抽奖式促销，吸引消费者参与； 八、前期准备 1.人员安排： 项目 责任人 负责人数 拟定活动方案 销售部 2人 与政府、媒体的沟通 行政部 5人 广告宣传（硬广告、软宣传） 财务部 5人 模仿明星邀请、主持人 行政部 2人 产品准备 产品部 2人 服装、工牌、现场物资准备等 采购部 2人 彩排 行政部 2人 2.物资准备 基础物料 运输车辆*3、长桌*5、桌布*5、照相机*5、相机电池*5、椅子*30、太阳伞*8、备用笔*50、备用纸*300、剪刀*10、摄像机*1、工服*20、工牌*20等 宣传物料 1:1明星pop*5、宣传KT板*5、宣传单*1000、易拉宝*2、产品*1000、横幅*2等 其它物料 笔记本电脑,鼠标*2、销售单据*30本、音响*2对、麦克风*2、垃圾桶*3、垃圾袋*30等 3.试验方案 在预定的地点，2015年12月25日（圣诞节）实施实行方案，测试消费者刺激程度。 九、中期操作 项目 责任事项 负责人数 主持人 主持现场节目，例如模仿明星表演、抽奖等 1人 促销员 派送传单、引导消费者观看产品及购买 20人 模仿明星扮演者 负责模仿明星表演、摆造型吸引路人 5人 灯光音响 控制现场音乐播放 3人 摄影摄像 拍摄现场状况 4人 销售产品 为购买的消费者准备产品、开单 5人 卫生清扫 准备茶水、促销后清理卫生 5人 现场控制 现场、场外秩序维持人员，顾客投诉、应急处理人员 5人 十、后期延续 项目 责任人 负责人数 归还道具、服装 采购部 2人 撰写新闻、拷贝照片 行政部 5人 进行后期网络宣传 销售部 5人 汇总资料、总结 行政部 2人 十一、费用预算 项目 数量 总费用 促销员 20人*2天*100元 4000元 主持人 1人*2天*150元 300元 模仿明星表演者 5人*2天*150元 1500元 促销工服 20人*30元 600元 促销工牌 20人*3元 60元 摄影师、摄像师 6人*2天*150元 1800元 1:1pop 5个*50元 250元 宣传KT板 5个*30元 150元 宣传单 1000份*0.05元 50元 太阳伞 8个*50元 400 横幅 2个*30元 60元 易拉宝 2个*30元 60元 其他 / 500元 总计 / 9730元≈10000元 十二、意外防范 项目 责任人 负责人数 政府部门干预 行政部 （应提前与政府部门沟通，现场尽量协调，保证活动正常进行） 3人 消费者投诉 行政部 （带到一旁商议，协调解决） 2人 天气突变 行政部 （支起准备好的太阳伞） 2人 消费者、工作人员受伤 行政部 （尽量不要影响现场，不要出现混乱，立刻送往医院） 2人 现场秩序混乱 行政部 （控制现场排队人数，避免有人受伤） 3人 十三、效果预估 序号 预估因素 权数 得分 分值 改进 建议 很好 好 一般 差 极差 1 活动方案可执行性是否合理 5 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 2 是否选择了恰当的促销对象 5 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 3 是否选择了足够吸引的主题 5 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 4 是否选择了合适的地点 15 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 5 现场物资是否准备齐全 15 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 6 现场布置是否足够吸引消费者 10 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 7 宣传方式是否达到很好的效果 15 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 8 促销现场销售状况 10 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 9 促销员等工作人员是否有合理的安排 5 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 10 活动纪律是否良好 5 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 11 宣传方式及力度是否合适 5 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 12 现场是否出现意外 5 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 13 目标消费者刺激程度是否适当 10 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 14 费用预算是否合理 15 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 15 公司是否有合理的利益 10 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 16 后期宣传是否到位 10 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 17 活动过程是否便于控制 5 □1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 合 计 150 5

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