瘦狗业务

　　瘦狗业务是波士顿矩阵中业务类型之一。波士顿矩阵中，“瘦狗”业务处于低增长、弱竞争地位，这类业务所在的市场基本饱和，竞争激烈可以获得的利润很低，难以为企业获取资金。对于“瘦狗”业务，应采用撤退战略，即企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退。先对尚可自我维持的业务缩小经营范围，加强内部管理;对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务，则应立即淘汰。接着将剩余资源向其他业务转移，最后整顿产品系列，最好将“瘦狗”产品并入其他事业部，统一管理。

波士顿矩阵

　　波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，包括：

　　1、明星型业务。波士顿矩阵中，“明星”业务处于高增长、强竞争地位，不仅所在市场迅速增长，而且占有相当大的市场份额。在企业的全部业务中，“明星”业务的增长和获利有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的资金投入。企业应在短期内优先提供它们所需要的资源，支持它们继续发展。

　　对于“明星”业务，应当积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。其管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都在行的经营者负责。

　　2、问题型业务。波士顿矩阵中，处于高增长、弱竞争地位的是“问题”业务，这类业务通常处于最差的现金流量状态，一方面，其所在产业的市场增长率高，需要企业大量投资以支持其生产经营活动，另一方面，其相对市场占有率较低，能够生成的资金很少。

　　因此，是否投资于“问题”业务需要进一步的分析，对于那些经过改进有可能成为高增长、强竞争地位的“明星”的业务，应进行重点投资，提高市场占有率，使之转变为“明星”业务。对“问题”业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中，“问题”业务的管理组织，最好采取智囊团或项目组的形式，选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责。

　　3、现金牛业务。在波士顿矩阵中，“现金牛”业务处于低增长、强竞争地位，这类业务处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。对于“现金牛”业务，可采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。尽量压缩设备投资和其他投资，并采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。对于这一象限内的市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。“现金牛”产品适合用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

　　4、瘦狗型业务。瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。

网址：瘦狗业务 http://c.mxgxt.com/news/view/237352

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