袁宏明：陕汽重卡2021年目标20万辆 12大明星车型扛旗丨头条

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袁宏明：陕汽重卡2021年目标20万辆 12大明星车型扛旗丨头条

2020年陕汽成绩如何？2021年商用车市场面临怎样的机遇和挑战？2021年陕汽将有怎样的目标？如何达成？

方得网现场报道

2020年11月28日，新模式 新业态 新技术 新产品——2021陕汽重卡商务年会主题大会在陕西大会堂召开。

请看方得网现场报道。

2020年预计全年产销19.7万辆 创历史新高

陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明作2021年企业战略报告。

报告中指出，陕西汽车控股集团有限公司(以下简称“陕汽”)1-11月，国内民品累计销售15万辆，同比增长22.3%；预计全年产销19.7万辆，同比增长19.4%，再次创造了历史最好成绩。

陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪在营销策略报告中指出，从细分市场来看，陕汽在牵引、自卸、载货、专用以及天然气等细分市场都取得了亮眼成绩。其中陕汽煤炭、港口牵引车市场保持行业领先，X5000引领标载物流市场突破。城建渣土市场优势明显，公路标载市场在部分区域取得突破。快递快运成功斩获顺丰、韵达、安能大客户订单，绿通市场订单大幅增长。工程搅拌车市场竞争力强，随车吊、油田专用车保持行业领先地位。国六天然气车型占比远高于行业。

从细分车型来看，2020年陕汽各个车型也销量实现不同程度的攀升。其中X5000实现了521.1%的同比增长，X3000同比增长54%。

2021年重卡市场预计容量为110万辆

2021年，陕汽如何看重卡市场的发展？行业总量大概是多少？

袁宏明在报告中指出，从宏观来看，在“十四五期间”，国家将进一步推动形成以国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局，加速提升综合竞争力。对于商用车企业来说，随着商用车行业面临以电动化、智能化、网联化、轻量化为代表的新一轮技术革命，加速推进新工厂建设，提升制造工艺水平、产业基础高级化和产业链现代化水平势在必行。

2021年作为政策法规升级迭代的一年，国六升级、OBD检测、双超治理、营运安全、直供电ETC、新能源补贴都是2021年商用车行业将要面临的机遇和挑战。此外，传统重卡市场逐步转入存量置换时期，难有新的增量突破点，后期需要借助新兴技术带动新的增长点，寻求新的增量市场。

在预判2021年宏观经济运行稳定，总体向好的前提下，陕汽表示2021年国内重卡市场容量预计在110万辆左右。

2021年目标20万辆 民品17.2万辆

2021年，是“十四五”规划的开局之年，也是陕汽全面超越的关键之年。

会上，袁宏明公布了陕汽2021年的目标：产销各类汽车20万辆（其中：国内民品17.2万辆。其中自卸车3.3万辆，X5000车型4.5万辆，M3000S车型8.5万辆。

2020年全国重卡销量预计在160万辆左右，2021年，陕汽预判重卡市场容量为110万辆，预判市场下降的同时，目标却相比2020年全年销量（19.7万辆）提升了。这样的目标如何实现？

袁宏明针对实现这一目标，对陕汽2021营销工作提出了四点要求。

首先是持续挖掘客户需求。利用天行健车联网平台，建立数据模型，深入了解客户使用场景，精准把握细分市场趋势，持续提升把需求转化为产品方案的能力。提升牵引车和载货车产品竞争力，做好节能与新能源、智能网联和AMT等产品市场准备，推动客户深度参与产品实现全过程，打造市场精品，实现客户价值最大化。

现场，陕汽发布了12款明星产品，这12大车型，将涵盖行业重点细分市场，支撑了陕汽80%的年度销量。周琪在营销策略报告中指出，2021年陕汽将聚焦两大核心产品支柱，以X5000快速上量，以M3000S承接M3000销量核心。以产品力提升带动市场提升，陕汽还将聚焦载货车产品，L5000全新升级驾驶室内外饰，动力总成升级，整车降自重，L5000平台对现有L3000平台实现全面置换，完成平台升级。2021年陕汽聚焦国六产品切换，以及高端产品突破。

第三是持续创新服务模式。聚焦行业、市场和客户变化，强化服务分层级督导，重点打造X5000经济型和M3000S专属服务，创新X6000定制化服务，打造六大干线服务快车道，塑造贴心服务新体验。提升配件精准储备能力，做强保外配件业务。着力推进“汽车+互联网”创新，做到在最短时间满足客户需求，全面提升客户体验。

最后则是持续强化价值营销。完善差异化的开发流程、管理制度和商务政策，加强销售团队建设，持续强化营销体系能力。

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