如何与明星/网红合作来进行一场直播带货？

直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。

2020年被誉为短视频与直播带货元年，在疫情的影响下，直播带货的热潮一浪接着一浪。直播间瞬间成为了流量洼地，随之直播带货也就成为了流量变现最好的方式。

眼看着直播蕴含着如此大的商机，KOL、企业等等纷纷入局直播带货，变现自己的私域流量，构筑自己的电商护城河。

那么企业如何与明星/网红合作进行一场直播带货呢？藕粉平台的专家对此进行了详细解释。

直播带货的流程主要分为四部分：

一、前期准备

1、确定直播目的：增粉；带货变现；引流；

2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；

（2）内容：怎么通过直播出售三农产品；

（3）主播：XXX。

3、直播工具准备：

（1）标签；

（2）手机电量；

（3）电脑直播后台测试。

4、直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；

5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；

6、布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。

二、直播现场

1、准备并检查拍摄道具（提前1h)：

（1）三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板；

（2）产品标签贴放；

（3）卡尺、电子秤。

2、主讲人至少提前半小时到场：

（1）服装等外貌整理；

（2）日常用品准备；

（3）理清当天直播思路；

（4）根据直播思路或内容摆放产品。

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

三、直播中

1、主播：

（1）直播用手机时WiFi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；

（2）开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像；产品入境数量；

（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程：产品介绍；产品卖点；材质特性；特惠放漏；放漏结束。

（4）开播时：

根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。

单件或套装讲解时间（10分钟）：产品介绍（3分钟）：外观、寓意；产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；主播催单（1分钟抢购）。

注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；引导关注、点赞。

2、其他参与人员

（1）开播前记录当下粉丝量；

（2）直播时关注进入直播间的人数；

（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；

（4）留意直播现场及直播间内状况。

（5）产品特惠链接设置；

（6）特惠链接及时下架；

（7）观众数引流。

四、直播后

1、保存直播视频；

2、统计相关数据：观看总量；涨粉总量；购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较大产品。

3、总结：好的方面；欠缺需提高的方面。

本次直播带货的知识分享先到这里。后续，藕粉平台还将为大家带来更多的娱乐营销的玩法讲解 ~

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