新天王嫂刷爆朋友圈：网红背后的商业秘密

文/天下网商记者 徐露 孙姗姗

网红姑娘们最擅长在社交媒体上制造声响，最近，又一个“明星加网红”组合刷爆朋友圈。没错，你一定猜到了！

12月1日晚，天王郭富城在微博公开发布一张牵手照，并写道：“这样开车要慢一点。”随后又@了女主角的微博。天王公布恋情之后，“新天王嫂”方媛的身份也逐渐浮出水面。据称，这个1988年生的上海姑娘是一个网红。而根据得到的消息，方媛是蘑菇街签约的网红。

采访到一位网红孵化器负责人，对方透露，“她之前好像没开网店，是网红身份，帮不同的客户做些推广。最早出道是沙滩宝贝，后来和米娜模特签代理合约。”

方媛还曾经是图片网站美空的模特，出过写真。

郭富城并非是第一个被网红“拿下”的男神。在此之前，王思聪带女友雪梨看球被偷拍；罗志祥与女友周扬青在日本看樱花被偷拍后，大方承认交往多年；林更新也与96年网红外出被拍。这些故事的女主角不仅拥有网红身份，还纷纷在淘宝开了女装店，兼任模特和店主。

罗志祥和周扬青

和明星谈恋爱、和“小开”闹绯闻，LV、爱马仕、gucci信手拈来，意大利、土耳其、日本、 满世界跑……这些标签化明显的物品和事件，都是网红在社交端博取眼球的利器，简单好用。粉丝们不仅喜欢网红缔造的公主世界，也喜欢关注网红个人的生活缝隙。尤其是明星加网红组合，能够通过明星本身影响力，让网红迅速登上热门排行的首位。

撇开一些借机炒作、趁机上位赚快钱的人，网红们在经营淘宝店铺上的确勤恳，颜值和身材自然是重要元素，学会如何与粉丝互动，抓住粉丝的消费需求心理，并让他们心甘情愿地为之买单，更是互联网玩家需要掌握的技能。

白手起家的勤奋网红

当网友们扎堆地围观王思聪的绯闻女友雪梨，调侃王公子一如既往稳定的网红口味时，漩涡中的女主角、原名朱宸慧的温州姑娘正在香港，为下一期即将上新的服装拍片，每天整理照片、发微博，忙到凌晨是工作常态。

和大众认知中的刻板形象——只会拿名牌、拍拍照、摆摆pose的“小公举”——不一样，雪梨算得上是一名商人。和大学同学一起创业，启动资金只有3000元，两人团队每天坐公交早起拿货，2011年底开店的雪梨，尽管未占得淘宝早期开店红利，不到4年工夫，已经拥有一家年销售额过亿的网店。

网红夫妻店

网红店主赵大喜和丈夫因为淘宝而结缘，并最终走到一起。赵大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这个2013年刚刚毕业的姑娘，还有个100多人的工厂里要管理。“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”

红人赵大喜和摄影师丈夫赵岩，像是社交媒体上的一对连体婴，总是捆绑出现。在粉丝眼里赵岩是炫妻狂魔，几乎每条微博都是围绕大喜；大喜则是黏人娇妻，淘宝店里每次上新都要拉着赵岩出镜。

白富美+厂三代

红人店铺Lin家的张林超走辣妈路线，从不讳言自己是个妈妈，其粉丝，大致以25岁至30岁的“轻熟女”为主体。最大的不同之处是，Lin家自带供应链。张林超的丈夫张瑜从家族公司的供应链中优先挑选了数百人的资深技术骨干，为其提供独立的供应链和生产力。这让Lin从不用担心生产、发货滞后的问题，最长不过5天的预售期也是红人店铺中最短的。

写得一手好文案的明星女友

与传统网红一样，周扬青起步于微博，2010年开博以来已拥有107万粉丝，而她经营的淘宝服装店不满一年已达双冠，美妆店则已是四冠，评分也高于同类店铺。

这位走上人生巅峰的网红店主靠的不是男友罗志祥，因为她不仅是淘宝连续创业者，还写得一手好文案，文章阅读量轻松突破10万+。

网红生产线上的网红们

绝大多数网红开始选择将自己不擅长、顾不上的环节外包给专业团队，脱身出来做自己擅长的事情。一些市场嗅觉敏锐的创业者迅速入场卡位，做起网红孵化器。他们眼下都在发力扩张并完善供应链，以及签下尽可能多正当红或有潜质的网红。

网红是一个初始化、系统化的过程。网红经济模式里，社交渠道的内容产出、衣服的设计和视觉、供应链管理、店铺运营是成败的关键。孵化器公司和红人的角色扮演对应职能划分，只需要完成各自擅长的事情就行。

对于那些自带百万粉丝的红人，孵化器公司负责供应链管理和店铺运营，红人负责社交渠道的内容产出和衣服的视觉效果。对于在自家流水线上孵化出来的红人，孵化器公司更像是一家保姆式的合作方，除了供应链和店铺运营，经纪人业务比重明显。

对比以上依靠明星男友博眼球的雪梨们，和依靠自身努力拼打出一片天的阮VC们，“新天王嫂”方媛还只是一个初级网红，并没有开淘宝店。但据 从网红孵化器公司处得到消息，最近方媛的微信已经被加爆了，目前基本处于不用的状态。从投资网红的角度看，该负责人的观点是，“能成为天王嫂，那总值得签的。”

“网红”是下一片商业沃土？

虽然，对“网红”的看法贬褒不一，但不能否认的是，网红已经成为一种互联网现象，而由此也衍生出了“网红经济”一词。

网红的商业化，是一个不可避免的趋势，因为对包括个人、社交平台以及专业化的网红运营公司来说，都是有利可图的。他们依靠粉丝们的关注和力量，将这种巨大的流量进行变现，收归囊中。因此，网红经济实质上也可以看作是一种粉丝经济，是一种去中心化的粉丝经济。

“网红”正在成为一个产业，它作为一种标准化的商业模式被不断复制。业内已有专业的孵化公司出现，它们与网红们合作，负责生产链与日常运营。

目前，网红经济的规模已经初显，淘宝就是他们的一大阵地。早前，阿里就曾举办过一场关于网红经济的研讨会。据淘宝方面的数据显示，今年618大促中，销量前十的淘宝女装店铺中有7家是网红店铺。更有某网红的淘宝店铺每次上架宝贝，几秒钟就被疯抢一空。如此势头，难以不让更多的人觊觎这片蓝海。

但是，同时值得思考的却是，既然出名已不像过去那样困难，每一个网红能够红的“生命周期”也是极为有限的。移动互联网时代，人们的注意力都已经被分散为碎片化的；而且，各种媒体和社交网络上每天都会有海量的新网红出现，已经出名的网红又能在人们的脑海中停留多久呢？网红，虽是一片商业沃土，但是对每个网红来说，却未必是一种可持续的商业模式。

红人？商人？

和明星谈恋爱、和小开闹绯闻，LV、爱马仕、gucci信手拈来，意大利、土耳其、日本、 满世界跑……

一些面目姣好的年轻女孩们，在社交平台上缔造了一个光鲜的世界。在那个世界里面，一切看起来都那么容易，谈天气谈心情谈昨晚的韩剧和综艺节目，谈今天早上小狗打翻了自己的牛奶。更重要的是谈自己选购的新装，现场直播定妆照的拍摄过程。

她们就像浮于水面的天鹅，姿态好看，当然没人注意到水下拼命摆动着的双脚，一刻不停歇。

当万千网友兴致勃勃地围观王思聪的绯闻女友雪梨，调侃王公子一如即往稳定的网红口味时，漩涡中的女主角、原名朱宸慧的温州姑娘正在香港，为下一期即将上新的服装拍片，每天整理照片、发微博，忙到凌晨是工作常态。

和大众认知中的刻板形象——只会拿名牌、拍拍照、摆摆pose的“小公举”——不一样的是，雪梨算得上是一名商人。和大学同学一起，启动资金只有3000元，两人团队每天坐公交早起拿货，2011年底开店的雪梨，尽管未占得淘宝早期开店红利，不到4年工夫，已经拥有一家年销售额过亿的网店。

一个可供参考的对象是范冰冰，在刚刚公布的福布斯女星收入排行榜中，范冰冰以年收入1.3亿排名全球第四，是唯一上榜的亚洲女明星。

正如小米的粉丝营销模式，红人营销的效果惊人：

一年功夫，红人店铺就能跨越传统服装电商几年的积累。雪梨的网店甚至不是发展最快的：2014年以来掀起了一股网红开店潮，瑞丽当家模特张大奕的淘宝店铺开张一年半，已经是一家5皇冠店铺，成交笔数32万，月销售额数百万。

淘宝服饰负责人唐宋透露，淘宝平台上已经有数千家网红店铺。其中，今年66大促活动，销量排名前十的女装店铺中，红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以达人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

撇开一些借机炒作、趁机上位赚快钱的人，网红们在经营淘宝店铺上的确勤恳，颜值和身材自然是重要元素，学会如何与粉丝互动，抓住粉丝的消费需求心理，并让他们心甘情愿地为之买单，更是互联网玩家需要掌握的技能。

来源：天下网商

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