为什么做Influencer Marketing（影响者/网红营销）？

随着社交媒体在我们生活中占据着越来越重要的地位，Influencer Marketing（影响者营销）也随之迅速爆发。

越来越多的人通过社交媒体被“种草”，这些影响者受到数百万消费者的信任，他们比明星更适合在社交媒体通过内容的形式为品牌营销。

“Influencer Marketing真的有用吗？”

“明星的粉丝更多，直接请明星不是更好吗？”

“这些被'种草'的都是水军吧！”

“我有必要花这个钱吗？”

……

当更多公司开始意识到influencer marketing的重要性时，你还在犹豫？

20个数据告诉你为什么要做Influencer Marketing

1. 70% 的青少年比传统名人更信任影响者

对于品牌来说，和顾客快速建立稳定的信任十分困难。但是品牌通过影响者营销，克服了这个困难。

在千禧一代用户中，有四成人说他们最喜欢的影响者比他们的朋友更了解他们。

而影响者营销的另一个好处是，品牌不必浪费资源来推销自己，而是利用影响者代表他们发言，传递品牌想传达的信息。

2. 86% 的妇女使用社交媒体寻求购买建议

这一统计数据对于任何以女性为主要目标受众或在理想客户范围内的品牌都很重要。

数据表明，78%的女性活跃在各大社交媒体上，她们更喜欢Snapchat和Instagram。当谈到影响者营销时，超过一半的女性表明自己是由于影响者的推荐而购买。

如果你想接触更多的女性，让她们购买你的产品或服务，你需要在社交媒体上频繁刷存在感，并找到她们可能感兴趣的影响者。

3. 49% 的消费者依赖影响者建议

这一统计数据表明，社交媒体影响者对品牌与受众建立联系的重要性日益增强。

不仅49%的消费者依赖于影响者的建议，40%的消费者在推特、YouTube或Instagram上看到这些建议后购买了一些东西。这也是为什么“开箱”和“空瓶记”视频播放量这么高的原因了。

如果消费者对影响者的建议有信心，他们更有可能进行购买商品。所以，品牌应该尽可能依靠消费者对影响者的信任。

4.TikTok 通过创作者基金，培养更多的影响者

为了鼓励创作者，TikTok 在2020年建立创作者基金。TikTok的目标是建立一支有影响力的团队，通过品牌合作、赞助和代表权交易来谋生。

该基金要求创作者在一个月内拥有多达10万次视频观看才能获得资格。该基金的起始价为20万美元，预计在接下来的三年内，美国将增长到10亿美元。

根据《影响者营销状况2021》的研究，48%的受访者对使用TikTok的影响力者感兴趣，这在短短一年内就增长了325%。

5. 每花费一美元就赚 5.78 美元

《2020年影响者营销状况》发现，66%的营销人员计划增加其影响者营销预算。

在营销类型类，影响者营销正在成为品牌增长最快的渠道，远远超过有机搜索、付费搜索和电子邮件营销。

此外，企业每花一美元就赚5.78美元，有些企业的收入高达18美元。而

在影响者渠道方面，Instagram和推特被认为是最有效的平台。

6. 帮助品牌获得更好的客户

51% 的营销人员表示，影响者营销有助于他们获得更好的客户。

与和您品牌产生共鸣的影响者建立关系，并策划符合其受众价值观的活动，将会对你的品牌营销有更多的帮助。

7. 57% 的时尚和美容公司从事影响者营销

因为广告受限制，时尚和美容行业严重依赖影响者营销。

在这个行业，57% 的公司现在正使用影响者作为营销组合的一部分，而 21% 的公司计划在来年将其添加到其战略中。

8. 品牌计划增加对影响者营销的支出

越来越多的品牌和营销人员开始意识到影响营销的重要性。而这种影响导致支出增加，约71%的营销人员计划在未来12个月内增加预算，其中大多数人更愿意与小型影响者合作。

9.影响者营销行业预计到2022年将达到138亿美元

作为一个行业，影响者营销在过去两年中呈指数级增长。

2016 年，该行业的价值仅为 17 亿美元，到 2022年将达到 138 亿美元。

这种增长意味着更广泛的使用，这就要求营销人员积极制定影响者营销策略，创建分析来扩展营销活动，并研究如何管理品牌和影响者之间的关系。

10. 82% 的人信任社交媒体上的购买决策

为帮助自己做出正确的购买产品的决定，超四分之三的消费者相信他们在社交媒体上搜索到的意见。

营销人员可以通过迎合Z世代和千禧一代进行产品推广。

11. 社交媒体营销好过传统媒体营销

这意味着品牌正在经历营销预算的转变。

像在报纸和杂志上投放昂贵和低效的广告，正在让位于影响营销。

社交媒体营销的投资回报现在远远超过任何传统媒体。

12. 42% 的客户使用广告拦截技术

越来越多的互联网用户正在从他们的在线体验中删除传统广告。

在美国，笔记本电脑的广告屏蔽使用率为37%，移动广告的使用率为15%，因为消费者已经厌倦了被弹出窗口和横幅所打击。

但影响者正在填补这一空白。没有人或技术阻止社交媒体名人的视频。渐渐地，广告权正在向真正的用户和影响者转移。

13. 营销人员在影响者营销活动上花费高达 10万至50万美元

在过去几年里，品牌和营销人员对影响者的支出力度逐渐加大。预计 19% 的营销人员平均投资1千到1万美元，18% 的营销人员在各种各样营销活动中花费 10万至50万美元。

14.41% 的Twitter购买是根据推文“种草”

Twitter的影响者似乎有能力影响其粉丝的购买决定。在此平台，影响者正与“朋友”竞争得到用户的信任。

61%的Twitter用户关注品牌官方账号，导致品牌支持率提升61%，推荐意向增加64%。而与有影响力的人一起参与营销活动自然有可能推动商品和服务的销售。

15.情侣正在改变影响者营销

情侣们正在成为跨平台成功影响者的新浪潮。“真实的电视”是驱动用户关注他们的原因之一，电视剧会大结局，小说会完结，但是现实中的情侣不会。而且他们也比个体影响者能接到更多样的品牌。

例如，Joe Sugg和Dianne Buswell，Tommy Fury和Molly-Mae Hague，他们的粉丝早已超过1000万。所以，千万别忘了情侣影响者的市场影响力。

16. Facebook 是最有影响力的社交媒体平台

Facebook 在全球每月约有28.9 亿用户，是最具影响力的社交媒体渠道之一，52% 的购买决策受到该平台的影响。

虽然其他社交媒体热度不减，但别忘了Facebook手上握有Instagram和WhatsApp的所有权。

因此，在 Facebook 上保持活跃并与影响者互动以扩大 Facebook 的覆盖范围至关重要。

17. Youtube热度不输Facebook

虽然Facebook仍是社交媒体领军者，但YouTube紧随其后，尤其培养了大量的影响者。这个平台对所有人开放，在YouTube上，名人和影响者都是视频创作的普通人。

营销人员应该多加留意， 可以在此平台上投入更多的钱用于影响营销。

18. 60% 的消费者在商店购物时也会受到社交媒体或博客的影响

这改变了在商场通过比较购物的意义。

根据调查，虽然名人粉丝更多，但3%的消费者会考虑在店内购买名人推广的产品，而60%的人会考虑购买影响者推荐的产品。超过一半的消费者在购物前会在移动设备上浏览博客和社交媒体。

这表明了网络上易于访问的信息和帖子（社交媒体和博客）对宣传产品的重要性。

19.Twitter上的影响者购买意向增加了 5.2 倍

根据Twitter的数据，当用户接触到影响者的品牌推文时，影响者为品牌创造了5.2倍的购买意向。而直接观看品牌发的推文，用户只有2.7倍的购买意向。

20. 71% 的营销人员认为和影响者建立伙伴关系对企业有利

影响者营销活动并不是一次性的营销活动，它是一项可持续的战略。

Mediakix的一项调查显示，近四分之三的营销专业人员认为这些影响者营销策略对他们的工作有利。

如果你能与营销者们合作，并建立长期关系，使他们成为你的品牌大使，那么他们在社交媒体上所传递的内容将会给消费者绝佳的印象。

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网址：为什么做Influencer Marketing（影响者/网红营销）？ http://c.mxgxt.com/news/view/237981

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