“周杰伦”三个字，成了它们的“摇钱树”

“周杰伦”联名公仔标价15000，带货咖啡一年卖出2000000盒，从周杰伦到周董，从演唱会到新消费IPO，“周杰伦”IP造就的摇钱树到底有多大？

除了音乐

跨界合作马不停蹄

等了一天又一天，周杰伦的新歌除了此前短暂露出的24秒外，仍没有其他更多消息。

没想到的是，虽然新歌迟迟不来，但与周杰伦相关的其他消息却持续不间断出现。

不仅与其相关的公司递交赴港上市申请书，与不同方合作的联名产品也频频上新，且就在10月13日，方文山、周杰伦联名款公仔正式全球限量首发。

歌曲《青花瓷》原作词人为方文山，作曲者则为周杰伦。

而此次推出的限量版《庞克猫史汀》，即是以青花瓷副歌“天青色等烟雨”中的天青色为主色调，且公仔胸前护甲铁片也有着“青”字，是《青花瓷》的联名作品，使得自公开信息以来，持续受到多方关注。

正当联名公仔吸引一众目光时，前段时间向港交所主板提交上市申请的巨星传奇，同样也因与周杰伦有密不可分的关系，引发了各界热议。

高度绑定周董

方文山出任高管

事实上，巨星传奇并未直接与周杰伦产生联系。

但从公司的股权结构来看，巨星传奇的股东及创始人之一是周杰伦的母亲叶惠美，她与另一位创始人杨峻荣共持27.6%的股份。

其中，杨峻荣正是周杰伦艺人经纪公司的董事。而与周杰伦合作多次的方文山，则在巨星传奇担任首席文化官。

也就是说，周杰伦虽并未出现在股权结构中，但这是一家由“周杰伦的亲友们”组成的公司。

这样一家成立于2017年的公司，深度绑定了巨星IP，其主要业务分为两大块：周杰伦IP的运营以及新零售。

其中，IP运营包括活动策划、IP的许可管理以及文创产品销售。新零售业务主要包括魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列以及其他产品三个收入来源。

2019年4月，巨星传奇已开始在全国分销魔胴防弹咖啡。至2019年末，魔胴防弹咖啡的销售收入为7190万，2020年增长363%至3.33亿元。

这样的销售业绩离不开背后的销售引擎推动。

首先，魔胴防弹咖啡的广告在周杰伦演唱会现场无处不在，不仅张贴广告还以礼品赠送的方式打响品牌知名度。

其次是线下的广告，2020年周杰伦推出了真人秀综艺《周游记》。

该档节目作为周杰伦的综艺首秀，自然吸引了一大波关注，以各种形式植入综艺中的魔胴防弹咖啡自然也吃尽红利。

除此之外，巨星传奇还是周杰伦多场大型音乐会的分包商、策划团队以及投资方。

它运营了周杰伦2017年和2018年国内25个城市的巡回演唱会、2019年在湛江举办的演唱会以及2020年在宁波举办的演唱会。

依靠周杰伦这棵IP摇钱树，巨星传奇实现了数亿元的年收入。

值得注意的是，过度依赖周杰伦的IP，也带来了极大的不稳定性。并且，魔胴防弹咖啡的研发技术也并不掌握在巨星传奇手里。

据招股书介绍，魔胴防弹咖啡主要采用ODM生产方式，即贴牌生产。

其产品由巨星传奇与杭州衡美共同开发，杭州衡美目前为产品独家供货商，而昆山汀奢是魔胴防弹咖啡的总分销商。

巨星传奇的招股书，将各级分销商的单价披露得相当清楚：

各级分销商们依靠订货小程序向总代理昆山汀奢订货，他们能拿到的价格已经加价了25%。如果是消费者直接向分销商购买，到手价格则加价了140%。

如果以天猫旗舰店的128元单价为标准价格倒推计算，昆山汀奢从巨星传奇手里拿到的价格是53元左右。

为了让分销商多买多销，巨星传奇还设立了分层销售的激励机制：

除了多买能获得批量折扣以外，分销商们的最低销售目标设立为300万盒：300万盒内，每盒能拿到5元销售奖励，超过300万盒的部分，每盒拿到7元奖励。

在其招股书的风险提示中也提到，巨星传奇依赖总经销商昆山汀奢分销魔胴防弹咖啡，并聘请昆山汀奢协助管理分销商及经销商并进行产品推广。

因此业内分析人士认为，独家供货商模式也是未来发展的隐忧之一。

商业版图和下沉市场

庞大的经销体系是一种古老的销售模式，在人人都可以成为KOC的当下，商品能卖向更多人。

但它的问题在于，品牌方最多只能提供培训，没法对第三方分销商进行严格的管理控制。

这种控制既包括产品本身的质量问题，也包括各个分销渠道的乱价问题。

不论是小红书、快手，还是微商朋友圈，都有KOC在教人如何识别魔胴防弹咖啡的真伪，还有一些用户会在评论区中表示，自己买到的防弹咖啡价格高低不一。

一个依靠明星IP起家的品牌，发展线路与明星星路强绑定，容易造成一荣俱荣，一损俱损。

无法对加盟商或分销商做出约束的明星IP品牌，多少可能因为加盟商出的问题引火上身，此前郑恺和杜海涛的火锅店，都曾出现过食品安全问题。

周董或许不大在意这一点，他多次出现在巨星传奇的发布会，以及微商的朋友圈里。

自2000年出道，周杰伦的商业版图横跨音乐、时尚、餐饮、数码电竞等领域，并入选了2021年福布斯中国名人榜。

在代言了电瓶车、海澜之家、快手开通账号吸引3000万老铁后，他又以名气将这家防弹咖啡公司捧上资本市场。

他曾是很多人的青春，但当下的周杰伦，一定属于下沉市场。

文章综合自：网易财经、北京商报、深圳商报、扬子晚报、野马财经、音乐财经等

网址：“周杰伦”三个字，成了它们的“摇钱树” http://c.mxgxt.com/news/view/239317

相关内容

周杰伦新歌歌名三个字 网友猜测XX星 2023周杰伦新歌什么时候上线
周杰伦生辰八字
周杰伦八字是什么命
音乐最有才华的10位男歌手, 周杰伦仅第六, 前三没有争议!
周杰伦的出道史
华语乐坛五代天王，周杰伦只能排第三，第一至今无人能超越！
【周杰伦个人资料】主要成就
周杰伦八字生辰算命 周杰伦八字看他为什么大红大紫
[资料]周杰伦的出道史
名人成长传记周杰伦.pdf

随便看看