明星代言注意事项

明星代言注意事项（出自专业经纪人杨学承）

从2000年开始到现在，几乎所有上了规模的企业都在请明星，也又太多的人似乎对这个问题表示出“深刻”状，以为自己已经对明星作为形象代言人的现象非常了解。事实上，从管理的角度看，从品牌提升的角度来研究，就这个问题，企业从不懂得请，到谁都要请，再到细分产品细分明星，这是一个系统研究的问题。而不仅仅是一个现象。

归纳来说，请明星代言可以有十大注意：  

第一，找明星要讲究门当户对，就是品牌和产品要与明星般配，举例说如果你这个品牌想做的比较有英雄气，周润发、李连杰就比较适合。  

第二，哪怕是弱势品牌，也不要找过气的廉价明星，过气的明星是什么概念呢，就是曾经辉煌过，现在正在走下坡路的明星，你可以找一线的，也可是二线的，或是三线的，但不要找过气明星，否则也让你的品牌显得过期。也有人认为，我的品牌请明星只是为了让消费者对我的产品有个基本的认知而已，而且我的预算也不允许我花大价钱去请一个当红的明星，请新人更起不了什么明星的作用。这时候花低价格请找过气的廉价明星也是可以的。  

第三，定明星要看竞争对手，就像VCD竞争时代，爱多找成龙，步步高就找李连杰。  

第四，选明星要适逢其时，就是正当红的明星肯定是合适的，如果不是正当红的，你就要看他的成长曲线，如可能马上要红起来了的企业提前请了就是比较划算的。 

第五，请明星要与投放成比例，像一线明星差不多都在两三百万，然后大明星是500万到800万的样子，超一线明星一开价就是1000万以上，你花了这个钱请了明星之后，你投放的总量，就要跟他的比例要般配，否则你请了大明星就是浪费。  

第六，创意制造要做好，如果我们请了一个明星，好比是买了一块上好的猪肉，但是你舍不得买一点葱姜，舍不得请好的厨师来做，还是不够香。  

第七，不要托了好多家中介找明星，我们发现好多企业在找明星的时候，他乱托人，托了好多家，厂家认为托好几家以后，一是联络快一点，另外是好压压价，你看这么多人，我看谁便宜，其实这样反而容易把价格弄上去了，因为好多家中介都在为同一厂家与同一明星的经纪人谈，明星的经纪人自然会把价格台上去。所以比较稳妥的办法，就是只委托一家经验丰富并能直接跟明星联络上的中介。

第八，跟明星谈判的时候，要以平常心的态度去谈事情。我们公司从事明星代言行业多年，对明星的价格非常熟悉，而且知道怎么去为企业争取一个有利的价格，因为谈判，知己知彼是非常重要的。  

第九，策略和创意要有厂家和明星协商而定，不要一味按照自己的想法来执行，建议委托我们公司全程制定执行方案，防止因为不懂这个行业而导致后期产生理解上的分歧。 

第十，品行不稳定的明星要小心慎用。

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