探讨｜互联网时代下的KOL营销

发布时间：2024-12-17 04:20

*图片来源网络

为何品牌主都倾向KOL营销？

不论什么组织群体，都有其领导者，即意见领袖（KOL）。在传统的媒体时代，品牌主要通过电视，依靠在某领域内有影响力的人进行品牌传播，如明星代言、行业专家，这就是最早的KOL营销；到了pc时代，逐渐形成了粉丝圈层，如当初的博客女王徐静蕾和微博女王姚晨；而到了移动互联网时代，KOL营销进入了成熟期，KOL与粉丝互动加深，更加注重两者之间的双向互动，PUGC共创营销内容。

*图片来源众灿智能营销研究院

在日益丰富和多元化需求的用户群体中，KOL与用户进行互动的方式也进行了很多演变，从图文到视频，再到直播的即时互动，每一次演变的背后其实都反映出了品牌主的传播需求。

KOL之所以受到品牌主的青睐，主要原因在于他们具有巨大的影响力和粉丝群体，作为连接品牌与用户的桥梁,他们将品牌信息推送给用户，可以加深用户对品牌的记忆和认知。而粉丝对KOL本身有着非常高的信赖度，出于对KOL的认可会自主发起营销信息的二次传播，对于品牌主来说可以利用这波免费的流量进一步扩大营销覆盖范围，并达到效果的转化。

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KOL营销策略

当前的KOL模式很明显地呈现出金字塔式，头部达人、腰部达人以及长尾部达人。而品牌主们的营销方式也分为三个阶段。

第一个阶段是头部预热阶段，利用明星或知名KOL进行营销推广，带动社交话题传播，吸引粉丝关注；第二个阶段是腰部引爆阶段，主要是利用腰部达人，联动大量网红、博主等达人类KOL配合炒热话题，对品牌进行大量曝光，引爆传播；第三个阶段是扩散阶段，根据长尾理论，利用素人带动普通消费者参与话题讨论，产品晒单、测评等UGC内容输出，持续扩散。

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但不管是处于金字塔的哪个位置，KOL的种草都是分为两种路径：及时转化路径和长线影响路径，基于此，可将KOL分为销售型KOL和种草型KOL。销售型促销量，种草型提升品牌影响力，两者结合，有助于达到“品效合一”的营销目标。

*图片来源2020KOL营销洞察

KOL营销存在问题及措施

虽然当前KOL营销是趋势，但也不可避免地会出现一些问题，诸如商品退货率高、商品定价体系不透明、流量、销量造假等。但核心点在于低价效应导致品牌失去溢价空间，重KOL轻品牌导致品牌忠诚度缺失。为此，品牌主们也需要注意的是不盲目地打价格战，自觉遵循行业准则，也可采用差别定价法，合理化利用品牌自有IP。方能达到品牌与KOL共生共荣的景象！

网址：探讨｜互联网时代下的KOL营销 http://c.mxgxt.com/news/view/239643

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