品牌KOL营销及增长策略

发布时间：2024-12-17 04:21

傻瓜相机一键模式24小时快捷支付自动泊车退款承诺每晚1度电见证模式会员模式等级制度特权默默关注

消费者购买的是产品、选择的是品牌、选择的是产品、评价的是品牌

分析产品

归纳卖点

转变思维

聚焦问题

产品知识竞品知识行业知识

需求思维到问题思维

素材图片数据故事使用知识

新品牌上市之初，在资金有限的情况下首先从工艺、配料、成分，到功能做减法，把利益点削的尖尖的。例如：元气森林：选用了（水、赤藓糖醇、二氧化碳等）配料，具有（低糖、0脂、0卡）功能，满足了使用者（既想喝饮料又怕胖）利益，所以，好喝，不怕胖。拉面说：选用了（半生鲜面、定制料包）为配料，具有（健康、方便、好吃）功能，满足了使用者（既健康、又方便）利益，所以拉面说，家里的拉面馆。卖点公式：选用（）具有（）功能，满足了（）利益

卖点思维到买点思维

提炼买点

P.S此图为市场导入期模型，成长期和成熟期模型可以在我的发布中寻找市场导入期，单点聚焦以产品卖点为主（0-1）市场成长期，放大产品卖点+场景诉求（1-10）市场成熟期，产品卖点+场景+品牌（10-N）

一个卖点三个卖点五个卖点（特点、功能）

更方便更快捷更省事更省心更逼格更安全去中介行业破解想知道天便宜、怕麻烦爱热闹要证明好面子落地

1个场景1个见证1个故事1个问题（价值、好处）

生理安全社交自尊超体

专业术语到顾客语言

工艺成分材料功能包装组合品牌故事文化体验

网址：品牌KOL营销及增长策略 http://c.mxgxt.com/news/view/239679

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