近年来，随着品牌竞争的白热化，大众对产品认知的趋同，仅靠企业自身宣传已经很难提升品牌影响力了。
目前全世界都正在把注意力转向短视频和社交媒体。据报告显示，超过40％的用户在看到KOL的推文后，选择购买了该产品。
凭借美妆博主的超强带货能力，随便一篇小红书分享就能让同款瞬间售罄，知名博主的推广就让“产品神话”口耳相传。
但对预算有限的品牌主而言，如何精准触达核心人群？如何选择KOL？不同的营销玩法又该如何取舍？如何让自己的传播效果最大化？接下来我们一起来聊聊大家关心的问题。
1.如何选择不同类型的KOL
首先我们来聊聊如何选择不同类型的KOL。选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一环，除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。
从体量视角来看，头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。
从类型视角来看，明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。
2.典型KOL营销媒体平台剖析
微博更适合各类话题营销；微信更适合内容的植入；抖音更适合各类创意视频......不同媒体平台的特征也是完全不同的，制定合适的KOL营销策略也要充分考虑各平台的特性。
3.厘清营销目标和诉求，选择合适媒体平台
选择好合适的KOL之后，不同媒体平台如何组合也同样重要，KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。
一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异，另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。
因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键，KOL营销目标通常主要可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别，不管是总目标还是阶段性目标，都可分别找到对应的媒体平台和场景。
营销平台聊完以后，我们来看看KOL营销都有哪些主要玩法。
玩法一、聚焦型
搭建垂类KOL矩阵，聚焦关键人群，集中火力推动销售转化。
玩法介绍：搭建垂直类KOL矩阵，多平台同期开始造势，聚焦火力单点突破，在特定领域范围内制造大声量传播热度。
玩法攻略
1）选择多平台，覆盖同一消费者的多个触媒场景，形成深度触达和刺激；
2）KOL选择以垂直领域的腰部为主，尽量规模化，以覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体；
3）内容差异化，不同KOL不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。
适用范围：营销目标清晰，以销售转化为主；营销主体通常为有特定消费群体的具体产品。
玩法二、扩散型
搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散。
玩法介绍：打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散甚至病毒式传播。
玩法攻略
1）制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；
2）打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；
3）金字塔型KOL策略，选择1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。
适用范围：营销目标以大范围的信息触达为主，如品牌形象、新品上市等重要信息的传播；营销主体以大众消费品为主。
玩法三、功能型
挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节。
玩法介绍：将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求，定制不同的传播策略，共同推动整个营销目标的实现。
玩法攻略：
1）策略灵活，先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略；
2）形式丰富，在线上话题传播的基础上，尝试更多创新内容形式，如线上线下联动等；
3）彼此联系，不同环节的KOL营销之间需保持一定关联度，以防用户接收营销信息过于分散甚至偏差。
适用范围：通常在大型整合营销传播活动中起到功能性辅助作用，根据各个传播阶段的需求灵活调整。
三种玩法打法不同，适用范围也不同，品牌主可根据自身需要进行选择。KOL营销仍在快速发展中，也逐渐掌握着更多的话语权，但整个行业仍处于粗放型成长到精细化运作的过渡阶段，未来的发展趋势仍然是可观的。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
