苏企观察

近日，江苏省企业联合会发布 2024 江苏营业收入百强企业榜单，海澜集团以 1383.02 亿元营收位列榜单第九。源自江阴的海澜集团，不仅是当地民营经济的典型代表，旗下品牌海澜之家更是以“男人的衣柜”这一概念深入人心。那么，海澜集团在如何在激烈的市场竞争中突出重围、站稳脚跟的呢？

图片来源：江阴发布

战略布局：多维度拓展与转型

海澜集团的发展历程犹如一场精心策划的战略棋局。

追溯至 1988 年，它从江阴的一家毛纺厂起步，专注精纺业务。凭借对品质与市场的精准把握，在短短三年间于精纺市场崭露头角，营收破亿，积攒起雄厚资本。

2001 年是关键转折点，公司更名并开启转型之旅。借鉴优衣库模式创立海澜之家，其“平台 + 品牌”连锁经营模式极具创新性。次年，首家海澜之家门店在南京开业，标志着企业向现代服务管理型成功转变，此后全力构建服装产业链战略联盟，掌控全流程，增强了行业话语权与竞争力。

在品牌战略布局上，海澜集团高瞻远瞩且多元发展。海澜之家以 “男人的衣柜” 精准定位男装市场。印小天的广告曾让其品牌形象迅速传播，林更新的代言则注入时尚活力。

2017 年，集团拓展品牌版图。OVV 瞄准女性市场，以精致设计与高品质面料取胜；黑鲸聚焦青年群体，以潮流风格彰显个性。同时，入股快时尚品牌 UR、婴幼儿用品品牌英氏，以及推出海澜优选生活馆，实现从单一男装品牌向多品牌、全品类跨越，满足多样需求，构建庞大品牌矩阵。在海外市场拓展方面，自 2017 年起，海澜集团制定 “扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”战略。以全直营方式在海外布局，在马来西亚等国核心商圈开设多种门店，如 HLA concept 男女装集合大店等。凭借强大供应链、资金与品牌影响力，取得高店效、高周转成绩，将中国品牌推向世界舞台。

如今，海澜集团仍然持续在投资领域有所动作，不断优化资源配置，为企业的多元化发展奠定更坚实基础。

品牌与营销：创新与融合双轮驱动

海澜集团在品牌建设与营销推广方面堪称行业典范，始终秉持创新与融合理念。

在品牌塑造上，除明星代言和广告投放，海澜集团注重通过特色活动丰富品牌文化底蕴。例如“海澜飞马奖表彰典礼”和 “海澜之家双百强表彰大会”，这些活动弘扬劳模精神，传播企业文化，让消费者感受企业积极向上、追求卓越的精神，树立良好品牌形象。

海澜集团积极拓展线上线下融合的营销渠道。线下门店注重装修、陈列与服务，提升消费者的购物体验；线上在电商平台设立旗舰店，并利用微博、抖音等社交媒体进行推广销售。今年，海澜之家采取加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，进一步控制和改善库存结构，降低产品滞销风险。同时，通过大数据分析消费者行为构建用户画像与推荐模型，实现精准营销。如线上平台根据消费者数据推荐产品与优惠，利用社交媒体开展互动活动，增强品牌与消费者粘性与忠诚度。

海澜集团还巧妙地将品牌推广与体育赛事相结合，积极冠名马拉松赛事。3 月 24 日，2024 海澜之家无锡马拉松盛大开赛，这是无锡马拉松的十周年赛事，也是全国马拉松锦标赛的揭幕赛和巴黎奥运会马拉松选拔赛。海澜之家作为独家冠名商，为选手们提供了 20000 份能量包等物资，并在沿途设置了多个主题的能量加油站，将品牌元素与马拉松精神深度融合，在体育爱好者群体中极大地提升了品牌知名度与美誉度。

无独有偶，在 4 月 14 日的 “霞客故里 品味长江” 2024 海澜之家江阴半程马拉松上，海澜之家同样作为独家冠名商，为参赛选手提供了人手一套的家居服、空顶帽、运动水壶以及为半马选手特别准备的拖鞋等赛事福利，并在赛道 10 公里处特设主题加油站，再次将品牌形象生动地展现在广大跑者面前，借助马拉松赛事的影响力，进一步拓宽了品牌的传播广度与深度。

企业内核：文化、责任与科技的力量源泉

海澜集团的成功扎根于其强大的企业内核，由企业文化、社会责任和科技创新三大要素构成。

海澜集团的企业文化是指引方向的灯塔。秉持“以实业兴邦为产业赋能，不断否定自己，永远追求卓越”使命与精神。倡导员工有不畏险阻的进取精神，勇于突破传统，探索新机会与路径，如在产品研发与市场拓展中积极尝试；强调海纳百川的包容胸襟，接纳不同文化、理念与人才，在设计与管理团队中激发创新活力；具备波澜不惊的战略定力，在复杂环境中保持冷静，坚定朝着长远目标前行，确保企业稳定发展。

在社会责任履行方面，海澜集团一直积极作为。12 月 6 日，“多一克温暖” 公益行动走进永登县武胜驿中心小学和榆中县深沟小学、红土坡小学，为乡村师生捐赠衣物和爱心款物，其中榆中县的捐赠累计折达 81 万余元。这一公益行动不仅温暖了受助者的心，也让海澜集团的品牌形象在社会大众心中更加熠熠生辉，彰显出企业强烈的社会责任感与担当精神，进一步拉近了与消费者的情感距离，使消费者在认可品牌产品的同时，更对其价值观产生深度共鸣。

在科技创新与数字化转型方面，海澜集团紧跟时代。海澜智云以工业互联网智慧云平台为基础，运用 AI、物联网等先进技术，在工业生产、能源管理和数字化营销等领域进行了积极探索和应用。在工业生产中，通过智能化改造与联网设备，实时采集、传输与分析生产数据，利用大数据预测设备故障与质量问题，提前预警干预，提高生产效率，降低故障率与废品率。在能源管理方面，借助物联网监控能源设备，通过云计算与区块链分析数据，构建消耗模型，制定科学策略，降低能源消耗成本。

海澜集团在战略布局、品牌与营销、企业内核等多方面的卓越表现共同铸就其辉煌成功之路。其发展历程为众多企业提供着宝贵经验借鉴。

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