又是一年，2018年世界最有影响力的体育经纪人榜单的上榜者又谈了一批十亿美元级合同。全球前50强体育经纪人的合同总额超334亿美元，佣金额16亿美元。他们再次证明，正如运动员在竞技场上所展现的非凡技巧一样，聪明的大脑和精明的谈判技巧也可以带来丰厚的财富。
Scott Boras是全世界最有影响力的体育经纪人，已经谈成活跃运动员合约仅19亿美元，其中有9项协议价值超过1亿美元。图片来源：视觉中国
超级棒球经纪人Scott Boras谈判合同额18.8亿美元，将获得高达1.05亿美元个人佣金，连续第6年位居榜首。Boras管理9个金额超过1亿美元合同，创了记录，包括投手二人组Max Scherzer （2.1亿美元）和Stephen Strasburg（1.75亿美元）与华盛顿国民队的合约，以及Chris Davis与巴尔的摩金莺队1.61亿美元的合约。
Boras曾为其前客户Alex Rodriguez谈成2.5亿美元的合约（目前已结束），轰动一时；在即将到来的非赛季时期，这位世界上最具影响力的经纪人将为现其现客户Bryce Harper谈判自由球员合约，很可能再次刷新行业记录。据估计，Harper的合约可能超过4亿美元！Boras Corp——这家用他自己姓名命名的公司——在福布斯的全球最具价值的体育经纪机构榜单中位列第5名，公司服务的客户还包括纽约洋基队中场手Jacoby Ellsbury和休斯顿太空人队二垒手Jose Altuve。
Jorge Mendes排名上升到第2位，他是世界上最具辨识度的足球经纪人。
Mendes和他位于葡萄牙的经纪机构Gestifute International已经谈成超过10亿美元的合同，获得佣金1亿美元，再次统领着这项世界上最来钱的运动。刚刚过去的这个夏天，Mendes帮助客户克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）谈判从皇马转会到尤文图斯的合约，转会费高达1.17亿美元，引起轰动。Mendes的其他客户还包括：拜仁慕尼黑队的边锋哈梅斯·罗德里格斯（James Rodríguez）、巴黎圣日尔曼的中场队员 安赫尔·迪马利亚（Ángel Di María）和 曼城队的伯纳多·席尔瓦（Bernardo Silva）。
从职业运动员合约的角度讲，最赚钱的两项运动是足球和棒球。两项运动中，经纪人都可以收取高额佣金，所以能够大赚一把。事实上，本年度世界最有影响力的体育经纪人榜单中，前10名中有7位是棒球和足球经纪人。其中，Jonathan Barnett位列第3名，他为自己在伦敦的经纪机构（Stellar Group Limited）谈下的合同额近8亿美元。Barnett的客户还包括皇马前锋加雷斯·贝尔（Gareth Bale），曼联边锋杰西·林加德（Jesse Lingard）和埃弗顿队的守门员乔丹·皮克福德（Jordan Pickford）。
今年榜单中排名第4位的，是篮球经纪人Jeff Schwartz。他是Excel Sports Management的创办人，该机构在世界最具价值的经纪机构中排名第3位。
Schwartz的谈判合同额为17亿美元，简直令人难以置信，包括5个超过1亿美元的合约，使他获得超过6,600万美元的佣金。他的客户还包括底特律活塞队的中锋安德烈·德拉蒙德（Andre Drummond）和大前锋布雷克·格里芬（Blake Griffin），克利夫兰骑士队的前锋凯文·乐福（Kevin Love），丹佛掘金队的中锋尼古拉·约基奇（Nikola Jokic）和达拉斯独行侠队的前锋哈里森·巴恩斯（Harrison Barnes）。
棒球经纪人Casey Close与Schwartz是合作伙伴，在今年的榜单中，他位列第六，合同额为12亿美元，佣金6,200万美元。Close谈判的合同中，有6个超过1亿美元，包括2个超过2亿美元的——Clayton Kershaw与洛杉矶道奇队的7年期、2.15亿美元合同，以及Zack Greinke与亚利桑那响尾蛇队的6年期、2.06亿美元合同。Mark Steinberg是他在Excel的另一个合作伙伴，也是世界顶级高尔夫经纪人。今年，Steinberg重新进入榜单，位列第43位。他的客户名录星光灿烂，包括传奇人物泰格·伍兹以及后起新星Justin Rose 和Justin Thomas。
Creative Artists Agency (CAA)篮球部门成绩优异，成为世界冠军。（从左至右：Ty Sullivan, Leon Rose, Jessica Holtz, Austin Brown）图片来源：CAA
今年的榜单中，最令人印象深刻的名次上升者可能要算“创造性艺术家”经纪公司(CAA)的篮球经纪人Leon Rose，他从去年的第26位上升为2018年的第13名，谈判合同额达6亿美元。随着NBA的薪资上限上涨，过去的几年中，Rose帮助他的客户谈判了一些巨额的自由球员合约，包括卡尔-安东尼·唐斯（Karl-Anthony Towns）与明尼苏达森林狼队的1.89亿美元合同、以及德文·布克（Devin Booker）与菲尼克斯太阳队的1.57亿美元合同。
除Rose外，排名第33位的Steven Heumann和排名第37位的Aaron Mintz也同为CAA经纪人，3人已经帮助该机构的篮球业务成为世界第一。今年，CAA共有11名经纪人登上本榜单。冰球项目有Pat Brisson (第9名) 和J.P. Barry (第19名)，橄榄球项目有Todd France (第10名)、Tom Condon (第11名) 和Jimmy Sexton (第28名)，棒球项目有Brodie Van Wagenen (第25名)、Nez Balelo (第31名)和Jeff Berry (第44名)。11名CAA经纪人谈成的活跃运动员合约共计84亿美元，佣金总额约为3.22亿美元。
今年，本榜单还有4名经纪人首次上榜：Thad Foucher排名第29位，属于篮球项目；Meïssa N'diaye排名第35位，属于足球项目；Andrew Vye排名第45位，属于篮球项目；Mike Liut排名第50位，属于冰球项目。
编制本榜单时，制榜人员对每位经纪人商谈下来的合约和客户名录进行了大量研究，覆盖篮球、橄榄球、棒球、冰球、足球这5个集体项目。然后，将每个体育项目的管理合同总金额乘以运动员所在项目协会允许的最高经纪人佣金（NFL (3%), NHL (4%), NBA (4%), MLB (5%), FIFA (10%)；如无最高佣金，则乘以平均佣金）。
这样，本榜单对经纪人的排名并不依据合约总价值，而是依据从谈成的合约中可以获得的最高佣金。网球和高尔夫球项目经纪人并不从客户的赛场收入中获取佣金，而是从出力创造的营销收入中分成，平均分成比例为20%。
本榜单有6个体育项目的50名顶级经纪人上榜。最高佣金百分比并不是经纪人能否上榜的唯一决定因素，却在确定经纪人归类方面起着巨大作用。足球和棒球项目允许经纪人收取佣金的比例最高，这两个项目的经纪人赚得佣金超过其他同行，也并不出人意料。今年，上榜经纪人的佣金平均值为3,210万美元；足球和棒球项目经纪人入账的佣金则各为3,940万美元和3,580万美元。
各位经纪人的收入来源还包括为五大体育项目的客户商谈营销和代言合同。不过，从平均情况来看，此类项目的总体价值对于选手来说可以忽略不计。虽然没有具体数据，但是福布斯估计，专业运动员的代言收入平均可能仅相当于职业合同收入的1%到2%，经纪人只从中拿到20%到25%。
Jason Belzer为福布斯供稿人，表达的观点仅代表个人。查看完整榜单请前往福布斯中国官方公众号。
译 Judy，Joe
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