开发自有品牌具有什么优势？为什么要发展自由品牌？

说的具体点，做零售的你卖的是产品，一定要有自己的，做服务的，我想做明白了，为什么电商线上对服务业冲击不大，很多人说因为服务业需要线下体验，可以也完全不是最主要的，最主要的是服务业的服务是门店独有服务。

这个美容院我经常来，是因为那个美疗师的手法我很习惯，如果这个美疗师跑了，我就不去了，为什么？因为他有特色产品。

那么在零售业里有个专有词，我卖东西都是自己的，那就根据客户需求，自己设计研发，谁去生产呢？不用自己生产，找能生产的生产出来，这种东西在零售业里，有个专业术语叫自有品牌。

分析一下全球世界，看一下这个情况，左边目前中国零售连锁业自有品牌占比，67%的零售业自有品牌比例低于3%，说白了97%都干嘛？搬运工贸易。自有品牌超过9%的只占4%的企业，也就96%的企业自有品牌低于9%，这基本上都是贸易公司。

看一下沃尔玛全球自有品牌20-25%占比，咱们在沃尔玛也买到，中国只有10%左右，现在比例再不断增加，有个纸巾叫惠宜，用过吧，那就是沃尔玛自己的。Argos这个可能大家不熟悉，但英国大家都知道，它相当于日本的无印良品，无印良品更要命了，里面卖的产品只有一个牌子，它百分之百自有品牌。苏宁里面卖的东西，好像不是自己的。

我们看欧洲，看日本，再看美国，机会大大的。原来都挺笨的，如果我稍微聪明点，就会显得很聪明。所以竞争对手笨，对我们是一个喜讯，屈臣氏是中国零售业里的自有品牌比例较高的，大概有30%多。

另外一个企业广东比较熟，比如说百果园，你发现它的水果实际上比别人是贵的，但是好像我们也愿意买。所以这个东西实际上和贵没关系，为什么愿意买呢？新鲜并且好。它为什么新鲜又好呢？因为很多的种植基地，是被它收购参股控股或者是买断。他不是去水果批发市场拿点水果，那样控制不了质量。它是特色和独有的。

讲到这很多事情，大的方向就清楚了，线下店比线上淘宝天猫和京东的优势在哪里？肯定不在这里。线下服务业比美团，大众点评的优势是什么？因为他们什么都有，所以它的很多产品和服务怎么样？这不可能去做，但是如果你的产品，服务是独特的，美团找你，你发现条件不一样。如果你的产品和服务是一致的，没有什么品牌，你发现美团找你的扣点会很高。与其埋怨美团，还不如自己做。埋怨自己，更合适一点。

这两年起来个牌子也不错，这个牌子叫名创优品。你看名创优品卖的货是什么？名创优品就是十元店的升级版，但是以前我们十元店，卖东西是没品牌的。他搞那个品牌挺便宜，看上去还很好，然后他起了个名字叫名创优品，百分百自有品牌。

比如说阿里，现在已经再想办法收购，控制中国某些带有地理标志的特色产品，自有品牌不一定是阿里巴巴的，沃尔玛自有品牌有叫惠宜的，它也可以有一百个牌子。

假如说他把广州月饼，广州酒家，五芳斋粽子，西安肉夹馍，这些核心都被它控制，想想看它是啥？美团也一样，喜茶的第二大股东。美团会做餐饮吗？为什么不会？所以现在做餐厅的发现，将来收拾我们的可能不是对面的店，可能是美团，饿了么，这个可能性很大。

美团的竞争对手阿里旗下的饿了么，去年已经在上海开了餐厅，大家为什么拍马云的马屁，最早一个叫盒马鲜生，这个叫筷马热食，都姓马。所以我们现在出路很简单，研究如何贴近客户，为客户服务，然后做出特色产品或特殊服务。

就是这么简单，什么互联网？什么标准化？什么商业模式创新？什么融资上市？这些都是手段不是目的。有的人说，我要数字化，你数字化干嘛？不是为了数字化而数字化，是要提高效率。但这件事情大家觉得容易不容易？不容易。为什么不容易？不能容易，这很正常。只是事情的真相，有时候令人心里不太舒服。

华为的创始人任正非（如图），看看人家怎么做的？这个公司现在大家都认为，他做的凑合吧，咱们深圳的值得讲一讲，聚焦客户的挑战和压力，提供有竞争力和通信解决方案，持续为客户创造最大价值。

现在开始做手机了，五年做1500亿美金，就手机板块，三年做1000亿美金。任正非可以做到，客户和市长来了，接待客户不接待市长，这叫以客户为中心。问，现在市长去你公司和大客户去你公司，你接待谁？你肯定接待市长嘛！

未完待续......

素材来源：《万利连锁》精华班

END

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