以短道明星阿波罗为例 如何建立中国体育经纪人模式

　　与在举国体制下成长的中国运动员主要靠项目管理中心、国家队来约束其社会活动相比，国外运动员的社会活动大多是通过经纪人或经纪公司进行管理。“经纪人模式”是一种比较普及并成熟的商业运作形式。

　　现代意义上的体育经纪人历史不过百年。1885年，英格兰的足球、橄榄球联盟逐渐出现了职业运动员，随着劳资关系的复杂，一些专门的体育机构和个人开始为运动员提供各种咨询，安排赛事和活动，同时从中提取佣金。1926年，戏剧推销商C.C.帕利为棒球运动员格兰吉谈成了一份价值10万美元的合同，成为美国第一位体育经纪人。

　　现在，全球体育商业气氛最浓厚、职业体育发展最完善的是美国。20世纪六、七十年代，美国著名的四大联赛篮球联赛（NBA）、橄榄球联赛（NFL）、冰球联赛（NHL）和棒球大联盟（MLB）等先后开始实行球员自由转会制度，赋予运动员商定薪金数额的主动性和俱乐部之间自由流动的权利，这些变化使得各俱乐部之间对优秀球员的竞争更为激烈，从而使体育经纪人有了更多的发挥余地。经纪人代理运动员进行转会和雇佣谈判，体育经济领域迅速扩大。

　　此外

拳击、网球、高尔夫球、赛车等职业体育发达的领域，经纪人的作用更是至关重要，不仅使运动员的商业价值得到最大体现，也对运动本身的发展起到不可忽视的作用。其中最为人熟知的例子如拳击推广人唐·金，现在，这个名字几乎成了顶级拳击比赛的认证，到目前为止，唐·金已经推广了500余场比赛，其中包括阿里、泰森、霍利菲尔德、福尔曼以及鲁伊兹等著名拳王。

　　不仅这些热门项目，体育经济人已经深入到美国职业体育的各方血脉中，几乎所有的著名运动员都有经纪人为自己打理个人事务。美国短道速滑奥运冠军阿波罗就是其中一个普通的例子。

　　原美国短道速滑队主教练、现中国短道速滑队主教练李琰介绍说，和其他体育明星一样，阿波罗也要频繁参加各种公益或商业活动，同时还必须安排好自己的训练比赛计划，以及个人的私人生活，但阿波罗几乎不为如何划分自己的时间而发愁，因为他的经纪人已经替他安排好了一切。

　　每个赛季，教练都会提前为阿波罗制定出全年的训练计划，再每月细化。和教练沟通后，经纪人会为阿波罗安排出他所要参加的公益和商业活动的时间表，在训练和活动之间合理安排时间。

　　除了以盈利为主要目的的商业活动外，经纪人还会安排阿波罗参加一些免酬的公益活动，比如去学校演讲，去老人院探视等，这样，既提升了阿波罗的正面形象，又促进了短道速滑项目在人群中的认知程度。更有意思的是，每年国家队集训时，教练也会给队员们安排一些“体力活”，比如阿波罗就在训练中心做过收银员。这样的做法，和公益活动有异曲同工之妙。

　　当然，经纪人为阿波罗安排的所有活动都是以与训练协调为前提的，而且经纪人也从来不让阿波罗“赶场”，他们会有选择性地安排。

　　国外先进的“经纪人模式”，应该说有许多地方值得我们借鉴。但同时必须看到中国与外国的运动员培养体制有着根本的不同，中国对运动员的培养绝大多数都是国家的投入，因此在开发其商业价值时应该拥有其“产权”，照搬国外的做法是绝对不行的，那会是另一种“国有资产”的变相流失！而目前我们以项目管理中心、国家队进行管理的方式，似乎又不专业和职业，毕竟中心领导和国家队教练不是这方面的行家里手。能不能引进经纪人管理模式到中心和国家队中来呢？打个不一定恰当的比喻，比如中国跳水队的商业开发，周继红是“董事长”，把这方面的职业高手请来当“总经理”，这样，周继红与国家队的教练及队员就可以把精力完全放在训练与比赛上了，而体育经纪人又能更好地开发跳水队的商业价值。

　　随着我国市场经济的发展，体育竞技水平的飞速提高，建立一个成熟完善的具有中国特色的体育经纪人制度，来保证国家、运动员以及相关各方的合法利益，已经成为各方的共同要求。在一些职业化改革开始较早的项目，如足球，已经有了比较完整的经纪人管理制度、法规。但体育职业化在我国还有相当长时间的历程要走，因此，如何根据中国的国情，借鉴国外已有的经验，建立更加完善的具有中国特色的经纪人管理模式，还需要中国体育界不断探索。

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