牛科技：从《美人尖叫秀》看爱奇艺如何玩转综艺资源整合

直播行业发展到现在，从兴起到平稳发展，从新风口到资本涌入，历经多年，如今是几家欢喜几家愁。

平台扎堆，难寻靠谱的变现模式

中国互联网的发展史，由一个接一个的热词连接，团购、O2O、外卖等等莫不如此，自媒体火了后，直播也火了，被称之为网红经济。无论是明星大佬，还是草根达人，均表现出非常强的愿望通过各种直播平台释放自己的表演欲。

风口一旦吹起，必然也是各路创业团队和资本相继涌入的开始，没有“狗带”也就没有消停。鼎盛时期，整个行业扎堆上千家直播平台，行业热度堪比“千团大战”。

然而，绝大多数平台并没有找到差异化经营的路线，同样的平台模式，同样的直播内容，同样的用户群体，单一的营收模式，甚至大多平台并没有找到营收渠道。相对于部分移动互联网领域而言，直播平台算是有一定的准入门槛的，流量、宽带、用户成本居高不下。资本扎堆后，曾经的一些门槛也被快速降低，谁拿的钱多谁就能跑的更快，行业并不存在不可跨越的门槛。随着直播业的深入发展，像YY等传统直播平台都遇到了瓶颈，网红资源、用户量都被快手等一些新崛起的平台分流，进入发展瓶颈期。而曾经被誉为行业独角兽的光圈直播则是直接倒闭，留下的只有300万欠薪，一度领跑行业的映客直播则委身于宣亚。同样死去的，还有更多不知名的大大小小的直播平台。

行业动荡的根本原因，还是平台模式单一，重度依赖资本输血，即使做到行业第一也未能成功找到合适的造血模式。不同于电商、P2P等平台模式，直播平台通过流量聚集人气后，难以直接将流量转化为销售收入，只能依靠主播打赏分成和广告收入。自带流量的顶级主播，亦是各平台抢手的稀缺资源，有实力的平台纷纷重金签约大主播，挖人现象层出不穷，相应的主播身价自然也是水涨船高。

目前来看，无论是专注于明星资源的直播平台，还是专注于游戏竞技的平台，短时间还不能脱离对资本的依赖，找到合理的变现模式依旧是当前的头等大事。

小主播难进阶，难以补充新鲜血液

如上文所言，无论是明星大佬、游戏大咖，还是其他的自带流量的人气网红，顶级的大主播永远都是各平台的抢手货。签约大主播也是各平台的重要一步，没有大主播，也就意味没有流量，同时也没有收入。如同早几年的微博，草根大号比比皆是，各大营销大号机构赚的金银满钵，微博平台反倒在营收没有太大起色。同理，如果平台没有签约大主播，这部分的收入大概率也是要流失的，平台必须要加强与大主播之间的捆绑关系。

平台签约少数几个头部主播后，会将更多的资源集中向少数几个大主播倾斜，从线上发展到线下，进行明星化包装运作外，大部分小主播依然依靠礼物打赏，想要真正冒尖并不容易。因此，无论对直播平台还是网红自身来说，都需要一种新的方式来寻求突破。

直播平台兴盛时期，每天都会有各路美女帅哥加入直播队伍，有的人是想释放自己的表演欲，有的人是想找到一个新的事业。这些大大小小的直播，有的或许有一技之长，能博得众人一笑，赢得一些打赏，有的则是有着天使脸蛋魔鬼身材，俘获大批粉丝。直播并不是一件容易的事情，从出镜的角度来讲，直播行业算是一个专业度很高的职业。长时间的直播，更是需要有专业支撑，需要源源不断的内容输出。然而，大部分的直播并没有多少有特色内容，最后也会被粉丝所抛弃。没有平台流量支持下，中小主播很难长期稳定的为平台贡献内容，毕竟人总是要吃饭的。除了打赏，他们也需要找到新的收入模式，至少能保障他们能够体面的出现在直播镜头前。

另辟蹊径，整合资源新尝试

迫于营收的压力，几大直播平台也都在探索一些新的模式和方法，比如说深度挖掘垂直领域内容，与头部主播合作商业拓展等等。爱奇艺旗下奇秀直播推出的《美人尖叫秀》，则是通过夏普手机独家总冠名的品牌定制方式，绑定了一个品牌，这样的深度定制直播娱乐形式，更容易让网红发展自己的直播事业，不但可以分享直播礼物收入，一旦节目成功火起来以后，甚至可以谋求与夏普手机品牌继续合作，走出一条线上直播到品牌合作直播再到进入线下娱乐圈的发展路径。据了解，《美人尖叫秀》节目第一期贡献榜上，粉丝刷出了2200万奇豆和钻石，榜单流水背后的流量更是可观。

对于平台而言，有了品牌冠名节目，平台能够最大限度的投放资源围绕主播制作内容，提升节目内容品质，同时扩大节目的宣传规模，靠大品牌冠名、定制栏目差异化特色、明星主播光环，多方共力为整个平台拉流量。

同时，《美人尖叫秀》也给夏普手机提供了一次不错的机会，与爱奇艺、网红合作打造定制化娱乐栏目，投入相对更低，比直接大投入、大赞助那些知名的综艺栏目更划算、性价比更高。如果节目火了，就会成为一个新的品牌标签、营销输出通道。对于夏普手机而言，选择这样的新型的冠名模式也是一次绝佳的尝试，众所周知，国内智能手机领域早已是一片血海，线上流量费用居高不下，线下渠道亦是竞争激烈，通过绑定头部主播实现有效曝光，可以说是一个不错的营销思路，夏普美人尖AQUOS S2通过礼物定制、游戏互动等多种方式，出现在节目中，确实给观众留下了深刻的印象。

还有一点，随着明星化的运作，网红的影响力水涨船高，有些头部网红的知名度与明星越来越接近，而且网红通过直播和视频段子与粉丝有大量交流，给人一种自然的亲近感。得益于不断变大的明星光环以及粉丝亲和力，他们身上蕴藏的商业价值有待进一步开发。据悉，第二期《美人尖叫秀》请来了“抖音女王”吴佳煜和“昕薇女孩”谭湘君，吴佳煜在抖音平台颇受欢迎，粉丝量高达384万；谭湘君横跨模特、主持、歌手和演员等多个领域，未来星途大好。从节目嘉宾选择来看，《美人尖叫秀》及其冠名商夏普手机，在探索网红营销方面正在积极地进行试探。

这样的营销资源整合方式，对爱奇艺奇秀直播、夏普手机、网红来说是共赢，也是打破直播行业发展瓶颈的一种尝试。更重要的是，这种模式的成功是可复制的。一个平台绝对不止一个头部主播，一个头部主播也可以做出不同的定制节目，平台可以根据案例实现模式的快速复制。

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