瞄准用户需求打造差异化优势，看长安福特如何破“卷”突围

在新能源汽车浪潮汹涌、技术革新日新月异的今天，全球汽车市场正经历着前所未有的深刻变革。随着消费者对环保、智能、高效出行方式的日益追求，各大车企纷纷加速布局电动化、智能化领域，力求在这场全球性的产业革命中抢占先机。

在这场激烈的市场竞争中，长安福特凭借其独特的战略眼光和坚定的市场定位，走出了一条特色鲜明的发展之路。它不仅仅致力于技术上的持续领先，更重视与消费者建立深厚的情感联系和价值认同。通过大马力E混动技术的突破性创新以及创新的圈层营销策略，长安福特正在寻找一条差异化可持续发展的道路。

以“长期主义”倾听消费者

在当今竞争白热化的市场环境中，精准地针对用户圈层进行营销已成为品牌发展的“必修课程”。以宝马与Christian Louboutin美妆的跨界联名活动为例，这一创新举措不仅为宝马品牌融入了更多时尚元素，更巧妙地吸引了那些追求时尚与高品质生活的消费者群体。

新势力中也是有许多品牌通过独特的产品与服务打入了精英圈层，其中蔚来是通过换电与豪华品牌的服务、理想通过满足家庭用户的产品理念，在内卷市场找到了专属的用户圈层，进而促进了品牌声量与销量的共同提升。

这些营销活动之所以成效显著，不仅在于它们能够精准定位并触达目标消费群体，有效提升品牌忠诚度，更在于它们助力品牌构建了独树一帜的文化认同感和价值体系。这种独特的品牌文化，使得品牌在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者心中的首选。而长安福特及其“福探长”圈层营销的成功实践，同样是对这一理念的完美诠释。

在长安福特的愿景中，成功并非一蹴而就的辉煌，而是基于对消费者长远需求的深刻理解与持续满足。自2021年起，长安福特启动了“福探长行动”，这一创新举措旨在深度绑定客户，携手探索未被充分发掘的潜在市场，共同塑造充满活力与情感纽带的用户社群。这一策略不仅是对市场趋势的敏锐洞察，更是对用户圈层营销重要性的深刻认识。

“福探长行动”的核心在于深化品牌与消费者之间的情感纽带，通过“福探长公约”，长安福特与探险者车主之间建立了深厚的精神联结。这不仅是一份契约，更是品牌文化的传承与共享，它象征着长安福特与车主之间共同的价值观与愿景。截至目前，福探长社群已汇聚了超过5.5万名成员，他们遍布全国各地，跨越千山万水，用各自独特的探险经历丰富着社群的文化内涵。在这个充满活力的社群中，车主们不仅分享着驾驶探险者的喜悦与挑战，更在彼此的故事中找到了共鸣与激励，共同传递着长安福特的品牌精神与探险文化。

长安福特深刻理解到，卓越品牌的价值不仅在于产品本身，更在于对社会的贡献与环境的关怀。因此，品牌积极投身于湿地生态恢复、水源保护、防沙治沙等多样化的公益活动，旨在让车主在享受驾驶探险者的同时，也能深刻感受到长安福特的社会责任感与品牌温度。这种将品牌理念与社会责任紧密结合的营销策略，不仅深化了品牌与消费者之间的情感联系，更展现了用户圈层营销的高级形态，让长安福特在消费者心中树立了更加积极、正面的品牌形象。

今年4月25日，北京车展首日，长安福特在北京奥林匹克公园庆典广场举办了一场别开生面的交车盛典，500台探险者新车整齐划一，500位车主齐聚一堂，共同见证了这一激动人心的时刻。这场活动不仅展现了长安福特在市场上的强大号召力，更彰显了品牌对用户体验的极致关注与重视。

通过如此大规模的交车仪式，加强了品牌影响力和美誉度，展现了长安福特的号召力，也体现出长安福特打造的圈层文化得到用户的认同。为长安福特赢得了业界的广泛赞誉，进一步巩固了其在消费者心中的品牌地位。

未来长安福特也将始终坚持以“长期主义”为指导，倾听消费者的声音，不断优化产品和服务，努力为消费者创造更加美好的出行体验。

由此可见，长安福特及其探险者“福探长”圈层营销的成功实践，充分证明了用户圈层营销在当今市场中的重要性和有效性。它要求品牌不仅要关注产品本身，更要深入理解消费者需求，构建独特的品牌文化和价值体系，以情感连接和文化认同为纽带，与消费者建立长久而深刻的关系。长安福特的案例为其他品牌提供了宝贵的启示和借鉴，证明了在用户圈层营销这条道路上，只有不断创新、深耕细作，才能赢得消费者的心，实现品牌的长期发展。

大马力E混动解锁高品质赛道

在坚守圈层营销的同时，长安福特也没有忽视产品本身的创新。在2024广州车展上，长安福特携其全新混动车型惊艳亮相，其中“大马力E混动”技术成为全场瞩目的焦点。长安福特自2023年初首推锐界L混动版车型以来，不断在混动市场深耕细作。2024年6月，蒙迪欧运动版车型加入战局，以大马力+高节能的双重优势解锁品质混动新赛道。

以蒙迪欧运动版为例，其搭载的2.0T大马力E混动系统综合功率达308匹，零百加速仅需5.56秒，实测最低油耗却控制在3L级，展现了卓越的性能与节能平衡。此外，长安福特还通过持续优化成本结构，将大马力E混动车型价格亲民化，进一步降低了入手门槛。这一系列举措不仅满足了消费者对高品质、高性能混动车型的需求，也为企业的高质量发展奠定了坚实基础。

更为重要的是，长安福特的大马力混动技术，降低了消费者的购车门槛。以蒙迪欧1.5T混动舒雅型为例，其含置换补贴的价格仅为14.38万元，进一步降低了大马力E混动车型的入手难度。而2025款福特锐界L混动“浓香型”的终端价格也不到20万，让消费者在享受高品质混动体验的同时，也能享受到实惠的价格。

在行业利润率普遍偏低的背景下，长安福特坚持不卷价格，而是卷品质、卷安全。这种对技术和品质的坚守，不仅提升了品牌的竞争力，更为消费者带来了真正的高价值产品。

价值营销引领高质量发展

长安福特的价值营销理念不仅仅体现在产品和营销策略上，它更像是一股无形的力量，贯穿于企业发展的每一个环节。在坚守“不卷价格，卷品质、卷安全”这一核心原则的基础上，长安福特通过持续的技术创新和品质提升，精准地满足了消费者的真实需求。在可靠度、满意度以及混动技术领域，长安福特始终追求卓越，赢得了业界的广泛认可与消费者的高度好评。

作为长安福特旗下的明星产品，探险者就凭借其出色的性能表现和全面的场景适应性，赢得了众多国内外权威奖项的青睐。例如其曾斩获J.D. Power（君迪）2022年中国新车质量研究大型SUV类别的第一名，这一殊荣不仅彰显了探险者在车辆质量方面的卓越表现，也进一步巩固了其在大型SUV市场的领先地位。

目前，探险者已经成为北京地区最受欢迎的中大型SUV之一，其市场表现和口碑均十分出色。这不仅是对探险者产品实力的认可，也是长安福特品牌影响力和市场号召力的体现。同时，在2024年中国汽车质量奖的评选中，探险者再次以突出的品质脱颖而出，斩获了中大型SUV车型奖，进一步证明了其在品质方面的卓越追求和不懈努力。

并且，长安福特深谙绑定场景、探索潜在市场的重要性。通过精准洞察消费者需求，推出适合户外探险、文旅摄影、城市商务等全场景需求的探险者车型，成功吸引了大量消费者关注。同时，长安福特还通过组织福探长行动等活动，为消费者提供多元化、个性化的出行选择，进一步开拓了市场空间。

与此同时，长安福特领导层同样也对价值营销和大马力E混动技术有深刻见解。福特中国总裁兼首席执行官吴胜波就曾强调，福特混动车型支持“户外大玩家”尽情探索。长安福特新能源汽车科技有限公司董事长兼总裁杨大勇则明确指出，大马力E混动技术解决了油车时代油耗与动力的矛盾。这些金句彰显了长安福特对未来发展的坚定信念和明确方向。

总结：

在全球新能源汽车的变革浪潮中，长安福特凭借独特的圈层营销策略和大马力E混动技术，成功破局。通过“福探长行动”等坚守长期主义的营销活动深度绑定客户的创新举措，不仅构建了与消费者的深厚情感联系，更传递了品牌的探险精神和社会责任感。

在越来越内卷的汽车市场，找到属于自己的发展道路很重要，与其炒噱头博眼球不如踏踏实实深耕细作，与用户建立深层次的链接，满足精神需求；打造更有价值的产品满足客户高品质出行，这样的价值营销才是品牌长期发展的基石，长安福特深谙其中道理。

展望未来，长安福特将继续秉承价值营销的理念，不断创新和进取。在深化圈层营销的同时，也将继续加大在新能源和智能化领域的投入，为消费者带来更多优质的产品和服务。而长安福特的故事，也正是对“破卷之道，在于创新与共鸣”的最佳诠释。

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