淘宝第一网红张大奕的十亿销售传奇阿里助推

发布时间：2024-12-17 21:41

双12当天11点，在快速扒了几口饭之后，张大奕涂上标志性的大红唇，套上一件绿色卫衣，如约出现在了直播前。这间几十平米的房间原先是张大奕母公司如涵控股的董事长冯敏的办公室，近期被改造成了张大奕的专属直播间。门外空地早被一排排等待直播的新品衣架塞满，留下几乎只能一人通行的过道，几名工作人员正穿梭其中，小心翼翼地归类。

镜头背后的张大奕，不是模特，不是店主，她笑称自己为“女企业家”。今年，她的四家淘宝店合计成交额将达近10亿。

两年前，阿里巴巴CEO张勇提出网红经济，之后，这批因淘宝而诞生的新物种，开始了一段野蛮生长的激烈角逐。当下，网红当然早已不是一个新鲜词汇。

张大弈就是淘经济大潮中一朵开得灿烂的小花儿！2015年双11，张大奕凭一己之力，卖进淘宝女装TOP商家，开业一年店铺四皇冠；最近的两年双11，她是最快破亿的网红卖家，成为网红经济中的标杆。而在今年，她已裂变至四家淘宝店，合计将达近10亿成交额。而张大奕所属公司——如涵控股，其年报显示，如涵控股净利润为2419.18万元，仅占营业收入的5.42%。而大奕电商净利润则达到4478.32万元。

而明年的双11，张大奕的销售目标是20亿。

阿里投资3亿众机构助推淘宝第一网红

张大奕的公司——如涵控股于2016年7月登录新三板，在同年11月，阿里出资3亿，以96.43元/股的价格认购了一家孵化网红的新三板企业如涵控股311.11万股，占总股本的9.58%，融资完成后，如涵控股估值高达31.32亿元。

阿里巴巴与四名机构投资者参与了认购，青岛金石灏汭投资有限公司、北京君联亦同股权投资合伙企业（有限合伙）、苏州启明融合创业投资合伙企业（有限合伙）以及苏州钟鼎四号创业投资中心（有限合伙）。

如涵控股原本不是新三板企业，2016年上半年通过借壳克里爱，登陆新三板。

根据如涵控股董事长冯敏定增进入时7.66元/股的价格计算，发行前估值为2.14亿元；而本次股票的发行价格为96.43元，发行后估值将达到31.32亿元。短短半年时间，估值暴涨14.65倍。

如涵电商以孵化网红著称，“网红+社群+电商”的商业模式支撑着它的估值。

前身为淘品牌“莉贝琳”的如涵电商成立于2012年12月，依托强大的数据分析能力、供应链后端支撑和公司运营管理能力，与网红之间建立了“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”的合作模式，帮助她们在电商变现、广告代理、泛娱乐等领域发挥商业价值，并形成“流水线”式网红炮制模式。

目前签约网红约为50与人，微博粉丝已经超过150万，今年年初又签下了韩国模特朴瑟，一个区别于张大奕的旅游类达人。如涵还在向服装、美妆，乃至旅游领域扩展。半年报显示，截止2016年年底，签约网红人数将达到上百人，如涵电商的抗风险能力将变得更强大。

在业务模式上笑傲群雄的如涵电商，在资本运作上也不落下风。公司相继成立过杭州涵意电子商务有限公司、杭州如涵文化传播有限公司及杭州如涵供应链管理有限公司提供网红及供应链管理及相关配套服务，还拟成立如涵香港有限公司负责跨境电商业务。

还大手笔收购，公司在2016年7月8日出资51万元。100万元以及100万元分别购买了杭州大奕电子商务有限公司51%股权、杭州私久电子商务有限公司100%的股权以及杭州吾涵电子商务有限公司100%的股权。

强大的资本运作能力，创新的业务模式，加之网红经济爆发的风口。阿里肯为如涵电商豪掷3亿，似乎不难理解。

张大弈们的网红变现之路

具有十年模特经验的张大奕，早已习惯在镜头前后瞬间转换角色，这是成为模特多年来养成的职业素养。在自己模特生涯里，张大奕将自己比喻成提线木偶，“每天要笑，但不是为自己笑。”她完全不在意被化妆之后的自己到底美不美，只是听指令被挑选，穿衣服，拍片子，即使遇上不喜欢的也不会有半句怨言。

2014年6月，张大奕尝试着自己开起淘宝店，之后在2年内迅速变身第一网红。在最近的两年双11，成为销售额最快破亿的淘宝店。

与早就是淘宝店主的雪梨、anna不同，张大奕是真正意义上通过个人审美和生活方式的输出，在微博等社交媒体吸引粉丝，之后引流到淘宝店铺完成流量变现的网红。

对于粉丝的喜好，张大弈也做了一番试探。

在去年之前，张大奕基本还是以个人审美，私服概念做店。在她看来，羽绒服配大毛领已经是玩烂了的套路，不需要迎合大众，而应该突出自己私服的个性和特色，所以坚决不会做大毛领。但是在今年，基于行业数据分析，粉丝及淘内用户的搜索购买习惯，在张大奕发现淘宝上都是大毛领且款式不错的时候，她会主动去研究这个自己并不熟悉的领域，然后再将产品个性化成适合自己粉丝的样子，结果超出预期。

此外，为了突出与其他淘宝店的不同，张大奕此前常常局限于只做自己私服的颜色，不会额外新增。但在今年，张大奕尝试通过多款多色服装，让买家们可以有更多选择余地。

今年双12前夕，她在微博上这样写道，“从只为了自己喜欢做的事情，希望把你们所憧憬的美好事物带到你们身边的心理，到现在会为了大众观察大众心理，去做一部分大众广而接受的东西。”

一个孵化器公司的创始人曾经评价她，按照张大奕的喜好，真实的她不可能完全喜欢自己店内的服装。

就连她自己也承认，这是一种对商业化的妥协，“但妥协并不是一件不好的事，反而是善意的。用户也受益，我也得益，这就看如何平衡。不能太去迎合粉丝，但也要做些基础款。”

依靠自己的天赋或者风格，网罗一批垂直领域内的粉丝，进而得以将互联网红利加速变现。这就是目前张大弈们的变现模式。