梦之星明星代言公司教您怎么来确定明星代言的定价？

梦之星是一家专业从事明星代言策划的明星，专业的服务团队为每一个客户量身定制明星代言方案，提供最新明星代言报价，梦之星团队实力决定胜负，服务引导客户，您值得信赖！

美国大叔巴菲特去年露一面就收入263万美元，成本是一顿午餐。在演艺界，明星们也经营着这种卖脸的生意，带笑露一脸能赚100万，提供两年使用期的大头照能赚1000万。都说Easy Money的年代已经过去了，但明星代言依然是一本万利的生意。

最主流的明星代言费用在100万到500万之间，如陈好、孙楠、郭晶晶；也有很多几十万元档的，如崔健、翁虹、黄子华；代言费在10万以下的也很多列入喜剧演员梁天，小品演员邵峰等。

也有明星向梦之星明星代言公司了解其他明星的报价做参考。一个明星的代言价格的形成有复杂的机制。2010年，粉丝网曾经成立明星研究院，并以其网上的粉丝数为基础，编制明星价值榜。知名度、美誉度、专业代表度及粉丝数，都是价格等式左边的变量。在肖总看来，明星价值主要取决于作品，“通过作品知晓，产生情怀，才会有粉丝。”

明星标价很高，但水分很多，有时浮动达几百万元之巨。“你以为一开始就报给你最真实的价钱？不会这么傻的！他们的价钱，会习惯性地开很高，让你慢慢地砍。”举个例子：去年有手机厂商找陈道明代言，陈方开价700多万，谈了大半个月没谈下来。梦之星明星代言砍价技巧：“有时我们会说，如果你再不答应，客户就要换人了。有些明星不能直说，要暗示，比如：客户一共有三个人选，你只是在这个候选名单之列，还不一定是你。有的明星报价500万，我们能谈到150万。当然，也不能经常用这一招。”

除了同业竞争，明星价格还受到多重因素影响。以下情况会导致代言费增加：产品热门，如化妆品、服装；同时代言两个或一系列产品；代言期内的杂事较多，拍广告、出场、唱歌，还要陪吃陪喝；明星心情不佳，不是很想接这个产品。

老板为什么喜欢找明星代言？梦之星认为：“代言市场的商业价值非常大。一个品牌从起步到大家熟知，自己走的话基本需要六年。当艺人代言后，这个时间会缩短到三年。”三年可以决定一个品牌的生死。花大钱短期内把品牌做起来，这是E人E本咬了牙花掉两千多万的原因。咬着牙找明星代言的老板五花八门，所卖产品大到汽车、电脑、冰箱；小到防盗门、电池、蚊香。

“很多老板拿着钱却找不到代言人。你想中国有多少化妆品？”在另一个极端，我们经常碰到小老板只拿出不到十万块钱的预算，也要代言明星。“很多客户就要便宜的。”10万档小明星也不少。

梦之星总结了产品找代言的两大需求：提高品牌美誉度和促进销售。前者一般适用于国际品牌，而“带动销售则是中国品牌非常大的需求”。“李宇春刚出道代言可口可乐时，其实是个黑色代言。”因为李宇春是选秀出身，“毁誉参半”，并不能很好地提高品牌美誉度。“但是她现在代言凡客，非常成功，可以很好地带动销售。”

有些老板的心理是：预算500万，就不会请300万以下的。这也导致了明星们的涨价。“就像成龙，我开1500万你能接受，那我就开2000万。如果2000万也能接受，那我就开2500万。”

早年，明星代言处于暗价操作，老板与明星们保持不公开的默契。我们把明星代言价格公开上网，原因很简单，防止其他明星的代言费也被中间公司加价20%—30%不等。”

我们在网上公布明星代言费报价，“希望以低价争取客户”。事后“也有几个同行来电威胁我们。”梦之星不为赚取客户多少钱，薄利多销，广交好友，“我们这样做让同行以后不再有丰厚的利润。”

涨价，也是很多明星为避开过量代言而采取的方式。刘德华不接酒类广告、不接地产代言，甚至所有商业活动他都不接。“每年都有很多人想请刘德华干这干那。”有些女明星对床上用品、卫浴产品的代言都不接。有些名人什么代言都不接，“

目前我公司的业务有一半以上是同行找来的，有各地策划公司、广告公司、公关公司、商标公司等。”

这些同行找来的业务，像蒙牛签了很多一线的明星，但蒙牛不会找我们这种专门做代言的公司，而是找一个全案广告公司。“这些大广告公司会收蒙牛10%—15％的代言费，然后以3%—5％转给我们。有些公司已经跟我们合作七八年了。”我们收的佣金比例是“参考地产中介的比例来的，大部分客户都能接受”。

为什么不直接找明星的谈，而要找中介呢？梦之星给出的理由是：“我们最主要的工作是帮客户洽谈价钱。开个玩笑，物价局不会去限制他们的定价，全靠我们了。”

最近五六年来，专门从事明星中介的公司越来越多，“大部分在北京，也有一部分在山东、广州、温州。”但在梦之星看来，很多公司都还是家族企业，“很少有招外人进来的，有些公司就两三个人。”

梦之星认为，明星代言这个市场混乱的原因是：“没有专业的中间公司提供标准化研究：什么才是合理价格，哪些艺人的代言营销应该怎么做。要给品牌方一个解决方案，让品牌方有选择库，我相信这可以让散乱的市场变得理性。”

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