2024 成果丰硕，2025 如何续写华章？——深度解读贵州习酒2025年全国经销商大会

当白酒行业迈入深度调整周期，存量市场宛如一片浩渺沧海，竞争激烈如千帆竞渡。市场渐趋饱和，消费需求迭代更新，行业格局于风云变幻中重塑。12月12日，贵州习酒于古都西安盛大召开2025年全国经销商大会暨营销工作会，来自全国各地的1000余名习酒经销商代表、合作商代表秉持“君品”之名，跨越山海而来，共同见证习酒·窖藏1988的焕新升级，携手开创习酒市场营销新局面。此次大会，既是对习酒过去一年辉煌成就的回顾总结，更是对未来发展战略的精心谋划与布局。从“坚定六心”到“十年之约”，习酒正凭借文化与改革的双翼，引领行业新潮流，探索稳健发展之路。

回顾与总结：2024年的韧性与成果

2024年，对于习酒而言，是充满挑战与机遇的一年。面对复杂多变的市场环境，习酒展现出了强大的发展韧性，不仅如期完成了计划任务，更在多个方面取得了显著成就。

市场硕果

习酒依靠精准的市场策略，有力推动业绩增长与库存优化。“习酒・品酒师”活动深入全国超百城，精准触达消费者，提升品牌亲和力与忠诚度，带动主体产品开瓶量同比大幅增长 ，市场供需趋于平衡且活力焕发，为行业应对市场波动、激发消费潜能提供成功范例。

品质引擎

品质是习酒的生命线，年度扩产增效成果斐然。习酒具有7万余吨的优质基酒年生产、6万余吨年包装能力及35万余吨的基酒贮存能力，技术精英团队超2000人，国家级评酒委员超20名，产学研协同创新，技术革新成果丰硕，从酿造源头至成品全程把关，全方位、多层次强化品质管控，凭借优异品质占据市场优势地位、塑造强大品牌声誉，为行业品质升级树立标杆典范。

文化深耕

文化是习酒的灵魂，“君品文化”作为习酒品牌的内生动力，在2024年得到了更加深入的践行。追寻君子的足迹——2024年 “君品习酒·中国书院” 文化活动，溯源书院文化，将 “知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯” 的品格内化于企业肌理、外显于市场行动，强化品牌辨识度与美誉度，于消费者心中深植文化认同与情感共鸣，驱动品牌从产品销售迈向文化引领，为行业文化营销创新注入强劲动力，指引企业以文化赋能品牌、以品牌传承文化的发展路径。

此外，习酒还通过“五精行动”—— 坚持“精益管理”“精准营销”“精耕市场” “精诚服务”“精进发展”，持续深耕市场，强化“全员君子品格”和消费培育活动的影响力。同时，习酒以实际行动为经销商减负，优化市场秩序，赢得了经销商的广泛赞誉和支持。

营销体制改革：从整合营销到简单营销

在当下竞争白热化的市场环境中，习酒不仅专注于产品创新，更在营销体制改革上注重正确性与务实性的结合。习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强在会上指出，习酒将更为重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，将整合营销与简单营销有机融合，创新探索契合市场发展的新机制、新模式，让“听得见炮声的市场一线指挥员”掌控资源、调配资源，牢牢把握市场发展主动权。此次习酒提出的营销体制改革，是一个深刻的反思与探索过程，彰显出习酒对市场变化趋势的敏锐洞察力以及对经销商生态的深刻认知与把握。习酒将借助整合营销与简单营销的双重策略，达成市场的高效运作与灵活应对。

整合营销

整合营销就是将市场、品牌、产品等要素进行有机整合，将不同的营销手段和营销渠道有效结合，形成协同作用的大营销系统。习酒将树立全员营销思想，推进“一盘棋”营销体制；整合集团内部资源，统一指挥调度整合营销工作相关方，形成合力服务市场；坚持“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”的市场战略布局，做好线下线上渠道产品布局；启动线上线下融合发展的白酒营销新模式，努力真正实现线上线下相互促进、共同发展；统筹抓好信息化建设各项工作，更精准的服务市场；整合品牌传播资源，加强品牌运营管理，形成一个统一的、协调一致的传播体系，提高习酒在当前市场、潜在市场和未来市场的认知度和占有率。

简单营销

简单营销即“让听得见炮声的人”做决策。习酒将着重对基层进行授权，优化资源调配，强化市场一线的灵活性。通过简化流程、提升效率，使营销团队能够更迅速地响应市场变化，满足消费者需求。这种简洁高效的营销模式，不但提高了工作效率，还增强了团队的凝聚力与战斗力。

与此同时，2025年习酒还将开展“市场清朗行动”，坚持“刀刃向内”从源头上管好习酒营销团队，坚持共同管理与经销商实现“双向奔赴”，共同营造健康的市场生态。这一系列改革措施的实施，有望为习酒在市场中赢得更多的认可与赞誉。

从“十年之约”到品牌价值观营销

在习酒的发展蓝图中，“十年之约”是一个重要的里程碑。这份约定不仅是对未来的期许和承诺，更是习酒长期主义精神的体现。习酒以坚定“六心”—— 坚定穿越周期的信心、坚定不离不弃的诚心、坚定推进改革的恒心、坚定清朗市场的决心、坚定履行社会责任的初心、坚定长期主义的耐心为指引，将长期主义精神融入到品牌发展的每一个环节。

这“六心”不仅是习酒对自身的严格要求，也是对经销商和消费者的庄严承诺。在“六心”的指引下，习酒将始终坚持以消费者为中心，不断提升产品品质和服务水平，赢得市场的广泛认可。

“君品文化”的内生动力

“君品文化”是习酒的核心竞争力之一。它倡导的是君子之道、君子之范、君子之风、君子之德、君子之好、君子之为，强调的是厂商共生、合作共赢。在“君品文化”的引领下，习酒不仅加速从“卖酒”向“卖生活方式”转变，更在消费者心中树立了高尚、优雅、品味的品牌形象。“君品文化”的传播，不仅提升了习酒的品牌价值，更为推动整个白酒行业的文化升级贡献了习酒力量。

品牌塑造与产品焕新

以习酒·窖藏1988焕新升级为例，习酒在高端酱酒赛道上迈出了坚实的一步。习酒·窖藏1988作为习酒的明星产品，其焕新升级不仅是对产品品质的全面提升，更是对品牌形象的重新塑造。通过优化酒体设计、提升包装品质等措施，习酒·窖藏1988（2025）焕发出新的活力，吸引更多消费者的关注。这一举措不仅巩固了习酒在高端酱酒市场的地位，更为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

白酒行业周期调整中的习酒策略

习酒之所以能够在市场变局中保持稳健增长，得益于其高质量穿越周期的核心能力。对于白酒行业而言，习酒模式无疑具有重要的借鉴价值。

从品牌力、品质力、市场力、文化力、消费力五个维度来看，习酒都展现出了强大的竞争优势。品牌力方面，习酒通过持续的文化深耕和品牌塑造，提升了品牌知名度和美誉度；品质力方面，习酒坚持匠心酿造，确保每一滴酒都有品质保障；市场力方面，习酒通过精准的市场定位和灵活的营销策略，赢得了广泛的市场认可；文化力方面，“君品文化”已成为习酒独特的品牌标识；消费力方面，习酒通过优化产品结构和提升服务水平，满足了消费者的多元化需求。

在行业调整期，头部品牌如何保持韧性与活力？习酒给出了答案。一方面，要坚守品质底线，不断提升产品品质和服务水平；另一方面，要勇于创新求变，积极探索新的发展模式和市场机遇。同时，长期主义和契约精神对于优化厂商合作模式具有重要意义。只有坚持长期主义，才能赢得市场的持续信任和支持；只有坚守契约精神，才能构建健康的厂商合作关系。

回望过去，习酒以坚韧不拔的精神和卓越的战略眼光，在白酒行业的深度调整期中稳健前行；展望未来，习酒将继续秉承“君品文化”，坚持长期主义，与广大经销商携手共进，共赴行业新未来。

展望2025年，习酒将围绕“夯基固本、攻坚克难、拼搏突进、以攻为守、变革重塑”的总基调，围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”市场战略布局，以再创业的决心重塑新习酒。我们期待习酒在2025年取得更加辉煌的成就，更呼吁全行业从长期主义出发，共同推动白酒市场的高质量发展。

文| 扈朝阳

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