独家专访丨海正药业总裁肖卫红：如何塑造宠物国药品质标杆？ 诞生于浙江台州的浙江 海正药业 股份有限公司（以下简称“海正药业”），是原料药出口浪潮中迅速成长的众多医药企业的缩影，更...

诞生于浙江台州的浙江海正药业股份有限公司（以下简称“海正药业”），是原料药出口浪潮中迅速成长的众多医药企业的缩影，更是其中的佼佼者和代言人。

这家创立于1956年的企业，在近70年的风雨洗礼中逐渐发展成为集研产销全价值链、原料药与制剂垂直一体化的全球化制药企业。目前，海正药业公司专注于化学药、生物药、动物药及市场推广和商业流通等多产业发展。

其中，海正药业旗下子公司浙江海正动物保健品有限公司（以下简称“海正动保”），就是其动物保健业务的承载者。这一业务起源于1993年，海正药业上市了国内首仿的阿维菌素驱虫药产品，结束了中国驱虫药进口依赖的同时，也助力海正药业成为了兽药领域的新星。

1994年，海正药业正式涉足兽用原料行业，并由此发展出了海正动保的雏形。随后的30年间，海正动保传承着海正药业的制药工匠精神和品质，最终在动物保健领域树立起了“全球化精品国药”的品质标杆，业务覆盖宠物、猪、反刍动物等，持续推出药品、疫苗、保健品等多元化产品。

针对行业规模高速增长，用户需求持续递增的宠物药领域，海正药业提早布局，潜心钻研，持续突破。迄今为止，海正药业已经实现了多次宠物药品领域的破壁创新。

国产首款猫用复方驱虫片剂——海乐妙上市，并成为首个销售额突破1亿元的国产驱虫药

喜倍安成为唯一一款可合规用于猫咪驱虫的国产复方非泼罗尼滴剂

莫爱佳成为海正动保历史上销售最快破千万的单品

克维舒成为高覆盖率的一线抗生素药品

卡洛芬咀嚼片（犬用）成为国产非甾体类抗炎药的重要单品突破

盐酸特比萘芬片重点作用于宠物真菌皮肤病治疗

国产首款赛拉菌素滴剂（赛乐滴）正式上市

......

从方法论到行动力，从产品研发技术储备到成果转化能力，海正药业始终保持着昂扬的奋进姿态，朝着“精品国药”和“国药品牌全球化”的战略目标砥砺奋进。这份根植于企业基因的使命目标，也感染着海正动保走向追寻“宠物药国产化”和“宠物国药全球化”的发展道路，推动海正动保成为了国产宠物药的领军品牌。据了解，海正动保所研制的猫三联疫苗也已成功通过农业农村部的应急评价，预计将于今年年底正式上市。

如果从时代发展的维度去看，海正动保已然率先完成了抢滩，成为了养宠用户心目中的全球化精品国药品牌。

不过，凡是过往，皆为序章。每一个里程碑节点的出现，都是为了更好的重新出发。站立在时代的潮头之后，奉行“长期主义发展道路”的海正动保，对于现阶段和未来阶段宠物药品市场的发展怎么看？海正药业对于动保业务板块的发展又有哪些规划？

8月22日，宠业家独家专访了海正动保母公司——海正药业总裁肖卫红，并就海正动保在宠物药领域的战略发展规划与目标进行了沟通交流，以期通过对话把握中国宠物药品市场发展脉络，并为大家带来些许思考。

Part 01

源于强烈使命感的品牌责任

Q

近年来，宠物市场获得了持续高增长，对标美国、日本宠物市场发展规律，我国的宠物市场逐渐进入到以科学养宠为主体的健康养宠3.0阶段，健康养宠需求也获得了进一步升级。在这样的趋势背景下，海正药业作为国内老牌的医药企业龙头，对海正动保的业务发展有什么样的计划？

A：做业务首先要看市场，首先整个宠物市场肯定是会越来越好的。虽然现在经常听到有人说市场比较卷，但是天下没有不卷的市场，且在卷的市场里面也总有人在发展。这些发展比较好的人，往往主要靠的还是实力。

在海正看来，所有市场其实都是一样的。有实力追求品质，用心做差异化，就能够获得应有的成绩。而在宠物这个市场上，海正拥有工业基础、品质基础、国际化基础等多维度全方位的资源优势，而且还拥有近30年动保业务的经验，打下了非常扎实的基础。

也正是看好宠物市场的发展趋势，海正药业早在10年前就开始布局宠物药品业务，到目前已经形成了包含预防、诊断、治疗、营养四大领域为主体的全链路专业宠物健康保障体系，并且提出推进“精品国药”，打造“全球化的精品国药”品牌的战略。

Q

与养宠用户对宠物健康产品不断提升的质量、品质、专业性、安全性需求相对应的是，国内宠物企业医药原研能力和国产品牌专业实力有待加强。作为领先的国药品牌，海正在市场上的竞争力是什么？除了对市场敏锐的洞察之外，还有什么原因促使海正动保打造“精品国药”呢？

A：在企业使命感及海正药业品牌的责任驱动下，海正动保提出“精品国药”战略，以海正药业强大的人用药产业优势和专注动物保健品行业30年的核心技术积累，不断创新，打造全球化的精品国药。这不仅是为了满足市场对于宠物放心药的需求，更是为了实践国产动保品牌的全球化路径，推动国内动保医疗市场迈向更专业的精品化发展方向。

具体来说，在宠物药市场做到国内领先，还远远不是海正的长期目标。因为现在在市场份额上，仍然是几家国际企业保持领先。而海正提出“精品国药”战略，也是希望能够持续加强自己的实力和市场竞争力，站在更高的位置，面向全球用户输出中国好药，进而成为全球宠物市场的头部企业。

其实“精品国药”，更多是针对于进口药以及国际市场。这两年各行各业的国产替代化趋势都非常火，本质上也代表了国内在生产供应、技术研发和优势资源等多维度的全面进阶。站在海正的视角上，把“精品国药”这件事情做好，也能够给其他所有在做国产替代这件事情的企业一个借鉴，协同推动中国宠物药全球化的进一步发展。

Part 02

把握源点掌握核心技术

Q

依托于海正药业长期积累的技术优势和资源扶持，海正动保在30年的发展中，获得了全球范围内的标准认可，得到了诸多的荣誉认证，驱虫药产品更是国内市场排名前5的唯一国药品牌。那么，是什么样的动因让海正动保快速发展，并获得广泛的认可和赞誉呢？

A：“原料药好，药才好”，好品质的核心一定是对源头的把控。海正动保依靠的正是海正药业“掌握关键原料药技术”的优势，才能获得全球Top10动保品牌的青睐，成为多个国际头部品牌指定的原料药供应商。与此同时，海正动保近几年不断加大研发投入，多个驱虫产品都是国内首家或者独家获批，好的原料加上好的制剂工艺，是海正动保获得行业广泛认可的基础。

另外，敢于硬碰硬，也是海正动保能够快速发展的一个因素。都知道在宠物驱虫药这个高度竞争品类上，市场份额已经被几大领先的国际企业所占据，因此一些国产企业会选择避其风头，希望能在其他细分领域做出优势。

但是对海正来说，产品品质就是我们最大的信心。就像芯片之于手机，发动机之于汽车一样，无论是在人药板块还是在宠物药板块，海正都拥有自己的“芯片”与“发动机”。具体来说，海正产品的原料、研发、生产以及品控等等方面，都拥有属于海正自己的核心技术，这也给予了海正动保能够与业内领先的巨头正面对抗的能力。所以，海正动保敢于与巨头硬碰硬，也相信能够取得不错的结果。

Q

打造全球化的精品国药，依靠的一定是强大的企业实力。在这一过程中，海正动保目前都做了哪些努力？

A：国际化是海正动保现阶段的战略重点之一。但其实海正动保此前早已实现代工产品出海的布局，而现阶段的目标，则是推动海正动保自有品牌产品和制剂出海。就当下而言，海正动保部分产品已经在部分海外市场拿到了批文，还有一些正在注册和认证的进程中，预计从25年开始会陆续开启国际市场的实质化销售。

这也是海正动保向全球头部进军的策略之一。另外，要做到头部的话，还必须有两个、三个或以上的大单品。目前海正动保旗下最大的单品——年销超过1亿的海乐妙，只能算是一个起点。所以海正动保会基于现有的几大领域，持续推进大单品战略的布局。这也是海正动保未来的方向之一。

Part 03

用精品国药为客户保障放心好药

Q

我们了解到，为了打造出真正的精品国药，海正动保已经在全球标准认证的基础上提升要求，并推出了更严苛的精品6A标准。能够简单介绍一下精品6A标准吗？

A：坚持寸功寸进、精益求精的精神，为海正动保“精品国药”奠定了坚实的基础。目前，海正动保目前拥有13个国家二类新兽药证书，掌握关键原料药生产技术，供应链选材方面更是放眼全球，拥有多个海外供应商。

而为了让全球化的精品国药心智进一步传递给市场，海正动保也推出了更严苛的精品6A标准。其中重点包含六个方面：

1.纯净级原料：采用先进的纯化工艺和精制原料药，杂质含量低于国家及进口标准，更纯净；

2.精益级研发：依托母公司海正药业强大的研发体系及国内外技术合作开发平台，制剂研发技术精湛、领先；

3.领先级产线：采用国际标准，打造全球标杆制造基地，拥有多种剂型车间，全链路生产体系执行人药级质量管理标准，匠心制药；

4.人药级品控：从原辅料到包材，从半成品到成品，海正动保执行25道检测环节，严苛把控产品生产全流程的质量，恪守严苛的质量控制体系；

5.国际级认证：通过中国农业部、澳大利亚，日本以及多项官方权威认证，拥有GMP，APVMA、ISO等多项体系认证，满足国内外要求；

6.安心级品质：产品严格遵守研发、注册、生产及质量控制体系，合法合规，确保药品品质更高，稳定性更好，疗效更确切，副反应更少，体验更好，更加环保；

Q

众所周知，随着宠物身份的变化，爱宠已经变成很多宠主家庭不可或缺的家庭成员，健康问题也愈发成为宠主们最为关心的因素。针对宠物健康问题，海正还有哪些规划？

A：海正动保的使命是用高品质的产品和服务，持续创新，提出系统的综合解决方案，促进行业的健康发展，保障宠物的身心健康和人宠和谐。安全性、功能性、品牌、口碑仍然是品类决策的最重要因素。安全有效是用户最关注的核心需求。源于精品标准打造的放心好药，是市场所需，也是我们的目标所在。

在此基础上，海正动保也在推进宠物全生命周期的产品布局，这个其实是受国内养宠趋势的潮汐效应影响的。例如近两年新晋养宠用户比较多，宠物大多处于幼年期。但再过几年，宠物老龄化趋势也会推动宠物慢性病、代谢疾病以及各种老年病甚至癌症产品的需求出现。

所以，海正动保在整体宠物生命周期的前半段重点关注驱虫、疫苗以及保健产品。但对于后半程的各种疾病下宠物产品需求，海正动保已经早早布局，并且持续推动技术储备和成果转化。未来，海正动保一定会面向宠物全生命周期以及特殊阶段需求，提供全方位产品服务，用以保障宠物健康和更长久的陪伴。

Part 04

持续推动人宠健康相伴的愿景

Q

对创新研发的不断投入，是海正动保多年来保持持续领先的源动力。我们也非常期待接下来要实施的“精品国药”战略，能够分享一下这一战略希望达成的海正动保品牌目标么？

A：从短期发展来看，海正动保致力于成为国内宠物药品第一品牌、全球宠物药品领先品牌。而量化的目标，是要在包括所有进口品牌在内的市场上，三年内真正进入到市场前三，并依靠产品品质赢得更多用户的信任与认可。在这个维度上，国际业务怎么做，国内现有业务怎么做，新产品研发怎么布局，甚至包括收并购等等领域，都是海正动保持续关注的战略重点。

具体来说，就是在现有驱虫药业务等正面战场咬住领先的进口品牌，实现赶并超。另外在第二增长曲线方面，海正动保也在积极布局疫苗以及更多治疗类的特色产品，目前已经取得了不错的进度和突破，未来也将成为新的增长驱动力。

在产品矩阵分层方面，海正动保也在逐步完善产品体系，例如针对价格比较敏感的消费者，在不同价格段推出更细分的垂直产品，满足消费者更多元化的消费需求。另外，针对渠道，海正动保目前在加大线上渠道规划的同时，仍然会将线下渠道作为基本盘与核心渠道，不断拓展全渠道的覆盖与布局。

但是海正动保更长期的目标，一方面是为动物健康做出贡献，但最终还是会落到人们的生活幸福，幸福生活离不开和谐，和谐也包括了人宠之间的健康相伴、相守。健康是一切美好向往的基础，我们致力于为人类健康做出更大的贡献，让越来越多的人们能够安心创造和乐享属于自己的美好生活。

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