归类为知识体系中的“品牌营销”模块
卖保险的如何提升技巧和能力？是向业绩更好的保险人请教吗？或许有用。但你能当面请教的人总是有限的。我自己的方法就是从保险领域以外的地方找灵感。不要以为卖保险这事儿有啥特别的，大部分的销售领域技巧其实都是相通的。当自己遇到瓶颈时，就往外面看看。用学霸的话来说：数学题做累了，那就做一套物理题休息一下嘛！
今天我们从世界上“最会卖画的艺术家”身上学习如何？这是我从许荣哲的《故事课》那本书上读来的故事，一定会眼界大开！
说道世界上画卖得最贵的画家是谁呢？你脑海中最起码想到两个人，梵高和毕加索，对不对？从知名度上看，两个人好像差不多，画作拍卖价都在上亿美元以上，可两人在生时的境遇完全不同。梵高是穷死的，而毕加索则是富死的！
梵高二十七岁开始学画，三十七岁自杀身亡，一辈子只卖出过一幅画，听说还是他弟弟帮忙卖出的。
毕加索十五岁开始学画，九十一岁去世，一生卖画不计其数，身后遗产达到几十亿美元！毕加索的人生才是令人羡慕的对不对？
毕加索的成功不仅仅是他的艺术能力，更是靠他“把自己卖出去的”天才。特别是你了解他的手法后一定会认可：“最会卖画的艺术家”非毕加索莫属！我们这群卖保险的看看怎么向这位天才学习呢？
自我宣传
毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，人生地不熟，一幅画都卖不出去。怎么办？他竟然想出个妙招。
他找了几个大学生，每天到巴黎的画店里面转悠，离开店前问老板：“请问你们这里有毕加索的画吗？”老板第一次听到，自然说：“没有，谁是毕加索？”第二次又被问同样的问题，有点烦了“又是毕加索，我不知道！”当每天都被问了好多次之后，老板都诧异了“毕加索到底是谁啊？哪里可以找到毕加索的画？”
没过多久，毕加索就变成了巴黎画店老板们“最熟悉的陌生人”，对他的画充满好奇。这时，毕加索才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店，画作自然销售一空，一战成名！
当然，毕加索对于自己画作的质量非常自信，完全不会让人觉得“名不符实”。
明星代言
当毕加索越来越红时，他买东西开始不给现金，只给支票。这是什么意思？
我们打个比方，如果你卖一样东西给周杰伦，比如100块钱，他给你一张支票来支付货款，上面有他的签名。我问你：你真的会去银行兑现这张支票吗？当然不会啦！说不定你还会把它给裱起来，放在办公桌上，炫耀你和周杰伦有这样的生意来往，并且还有他的亲笔签字，对不对？
当时得到毕加索支票的商家们也是这样做的，把签字支票当作自家店铺的宣传。实际上也进一步增加了毕加索的名声，况且商家不兑现支票，就等于毕加索实际上没有给钱，你看这手段贼不贼？
专业社交
卖画这事儿其实挺靠人脉关系的，那社交就是必须要做的事情。可是在巴黎，毕加索算是个外国人，而且艺术家嘛，都不善言辞，要他成为交际花，这难度太大了。怎么办呢？
他进行非常针对性的“专业社交”。他的画都是通过和画商合作，由他们来帮忙卖画的，所以只要和少数画商或收藏家打好交道就行了。怎么打交道呢？不是靠吹水或吃饭喝酒，而是利用他自己的优势，画画，给画商和收藏家们画肖像画！
如此，他避免了自己言辞上的缺点，被画肖像的人也会觉得无比骄傲，和毕加索当然建立起更铁的关系！其实你想，哪怕这事儿放今天做也完全可以。
在手机自拍泛滥的年代，人物肖像画反而显得与众不同。若擅长作画的朋友用这种方式来交朋友，肯定大受欢迎！自己的专业，就是最好的社交工具！
创造竞争
毕加索的画作抽象度非常高，所以他在推销给画商时，会很耐心地一一讲解画作里的故事。当画作不再是一根根线条和色块，而是充满温度的故事时，人们对于画的理解提升，也带动了画作价值的攀升。
让画商咬牙切齿的是，毕加索会同时找来好几位画商，然后一次只让一位画商进入他的工作室面谈，这样就变相造成画商之间对于价格的竞争。作品最终售价昂高不仅仅是背后的故事，也是他聪明的销售技巧。
跨界结盟
如果说上面几个方法只是让毕加索在绘画圈子里火了的话，那他参与芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计，让他彻底在富商、名流圈子里全面火爆。当芭蕾舞剧结束，毕加索身穿别具一格的服饰向观众致谢，全场报以热烈掌声，仿佛他是整个芭蕾舞剧的主角！富商名流们都成为了他的粉丝！
随后，他更是和各种时尚联系在一起，让我这个葡萄酒爱好者印象最深的，就是毕加索为1973年的Mouton酒庄的红酒酒标作画《酒神祭》。而也正是1973年，原本梅多克的二级庄木桐酒庄正式晋升为一级庄，终于和拉菲古堡等起名。这也是历史上唯一一个从二级晋升为一级的酒庄。毕加索也是在当年去世，成为了他的绝唱。
毕加索不只是一个画家，而是一个天才。当他去世之后，人家更加疯狂地收集他的作品。
在2015年美国纽约佳士得拍卖会上，他的《阿尔及尔的女人》（O版本）以一亿七千九百三十六万五千美元成交，打破了当时最贵画作的记录。
这个记录一直到两年后，才由达芬奇的《救世主》以4.5亿美金的成交价打破。一个画家的名字，已经成为了一种“品牌”，去世之后价值依然节节攀升，你说毕加索是否能够算作是“最会卖画的艺术家”呢？
那毕加索的故事对我们保险人有什么启发呢？
我首先想到的是，你到底在卖什么。
毕加索确实通过他的作品成名、致富，但是他达到这个目的的方法，是在营销他自己这个人，特别是在所谓“专业”是很主观的领域。
我并不懂艺术，有时候看到一些“莫名其妙”的画真的不知道它们的价值在哪里。但当有人和我非常高深地讲解背后的故事时，我可能就会“嗯... 原来如此... 其实还是不懂....”可至少增加了一份敬畏心。
如果告诉我这画是毕加索或者梵高的，那我只能自认自己水平差，看不懂而已，人家是真正的艺术。这算不算也是一种“现实扭曲”呢？这个扭曲来自于对背后作者的评价，来自于他的故事。
同样，我们保险从业者所谓专业与否，是看他是否懂精算知识？是否懂各种投资？
我见过以“专业角度”评价非常不咋的的保险人，他们在客户面前被一直夸“非常专业”！什么叫专业呢？客户听得懂你在说啥，觉得你说的都是TA想听的，没有半句废话，并且觉得你这个人很好，把保单交给你会非常安心。
你会多少东西，客户根本不在乎；你能给他们什么样的感觉。而感觉，不是靠道理，而是靠你的故事。
会讲故事是一种非常重要的能力，把自己的经历包装成为好故事，更是一种核心竞争力。
END
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