“好人”龚宇的逆袭：是什么成就了爱奇艺？

时代周报记者 吴怡 发自上海、广州

2018年3月29日，当爱奇艺上市的钟声敲响时，站在美国纳斯达克演讲台前的龚宇，也许会想起八年前自己写的一番话：“未来看得越来越清楚，过去的事情记忆里反倒是有些模糊。”

那是在2010年最后一天，42岁的龚宇满是感慨在微博上敲下这行字。这一年，是他人生中的分水岭：告别了任职六年的搜狐，加盟百度出任奇艺网CEO。往前走，他要挑起百度对于视频网站布局的巨大期望；往身后看，从创办焦点网，再到加入搜狐，而后抽身而退选择奇艺网，他的人生故事再一次被改写。

也是这一年，乐视网登陆深交所创业板，成为中国视频行业第一家上市公司。古永锵带领着如日中天的优酷赴美IPO，土豆网成功完成了前五轮融资，摩拳擦掌准备筹划上市。

在那个视频网站仍是风口的时代，几乎没有哪个竞争对手会在意爱奇艺这个势力薄弱的“后来者”。就连时任爱奇艺副总裁杨向华也说：“不用说追优酷了，连市场上第三的位置都占不到，要第五往后了，想在正面打它很难。”

而如今，龚宇成为了视频行业里唯一留下来的创始人。这条赛道早已物是人非：乐视网贾跃亭债务缠身远走美国，君问归期未有期；古永锵带着优酷投入阿里的怀抱，而后卸任回到投资老本行；土豆创始人王微创办追光动画，专注于导演编剧。

当初的奇艺网最终变成了如今敲钟上市的爱奇艺，中国互联网视频行业三足鼎立中的一极，它不仅把优酷甩在了身后，还在与腾讯视频争夺“头牌”的位置。在3月29日的敲钟仪式上，百度CEO李彦宏也登上了讲台，“对龚宇为首的爱奇艺管理团队非常自豪，也对他们非常有信心。”李彦宏如是说。

八年来，身为爱奇艺掌舵者的龚宇究竟做对了什么？ 又是什么成就了爱奇艺？

那1.8%的股权

敲钟前，龚宇接受了包括时代周报在内的媒体连线采访。关于那“1.8%的股权”，还是被记者问及了。今年2月份，爱奇艺的招股书将股权占比公之于世：百度持有69.6%股权，为最大股东，其次小米持有8.4%股权，而创始人、CEO龚宇仅持股1.8%。

对于这个外界颇为关注，甚至舆论一度为龚宇鸣不平的问题，他却显得有些洒脱， “有个股东说我是行为艺术，我一听都乐了。确实，虽然这1.8%的股份，看金额也不少，但在一般的公司里算是比例极少的。但是人做事，不仅是追求经济上的回报，也是事业上的回报，何况那经济上的回报从金额上算也不小了。”他轻轻松松把这个看似尴尬的问题化解了。

事实上，股权问题在震荡的互联网行业里一直是敏感的话题，如何平衡大股东战略需求和子公司管理团队之间的关系永远是最棘手的难题。

但在大股东和职业经理人角力、并购重组创始人出局不断上演的中国互联网视频行业里，百度和爱奇艺却显得“风平浪静”。

“在商界，其实有各种各样的人，有枭雄，有百折不挠的人，有不达目的不罢休的人。而龚宇是一个善良的人。”接近龚宇的人士告诉时代周报记者。

不管有意无意，曾经来自于搜狐系的龚宇，总被人贴上“好人”的标签。龚宇自己也总是强调，要“发自内心与投资人做好沟通，尊重产业链里面的所有人”。

龚宇和李彦宏的交情要源于2009年9月。李彦宏看到了视频网站发展的契机，委托时任百度副总裁任旭阳找到了龚宇。在中关村教堂附近的一家小茶馆里，任旭阳向龚宇表明了来意：百度打算组建独立的视频公司，想邀请他入伙。两人一拍即合。后来回想起这件事，龚宇曾说，“与其说百度在找我，不如说我也在找百度”。

彼时，由于持续烧钱亏损，爱奇艺一度被外界称为百度的“业绩包袱”。百度财报也披露，其内容成本增加主要源于爱奇艺。不过李彦宏也给予了爱奇艺最大限度的宽容。在2017年百度最艰难的时刻，营收和净利增长陷入低潮，也没有放弃对爱奇艺的资金投入。

“Robin（李彦宏）更多的是相信我的判断和相信我带团队的执行力，包括之前改变业务方向、强调自制、业务转型等等方面。”龚宇坦言，这八年以来爱奇艺和百度在业务上几乎没有产生什么冲突，双方按照股权的契约精神理性讨论，百度给予了爱奇艺相对独立的空间。

龚宇的出牌

爱奇艺的成功不能单单归结于百度的支持。

当然，对于视频行业来说，资本确实有着不可替代的重要作用，百度对于爱奇艺的资金投入有目共睹。不过，百度也曾在电商、支付、外卖、票务等细分领域孵化过很多“亲儿子”，可惜的是多数难逃没落、卖身的命运，真正争气的不多，爱奇艺便是其中一个。

比起优酷和腾讯视频，双方背后依仗着阿里大文娱和腾讯娱乐生态，而爱奇艺背后的百度并不占优势。爱奇艺的高级副总裁段有桥曾说：“大家已经认可，视频网站一定会挣钱，问题是能不能活到挣钱的那一天。”

而龚宇也形容爱奇艺更像是穷养的男儿身， “看准的时候敢孤注一掷拼一把，哪怕输了就一无所有”。事实上，可能也正是这种敢拼的精神，让爱奇艺活到现在，并且稳居前列。

“龚宇非常有耐心和执着，在商场上很少看到像他这种不为外界的资本或者其他东西所干扰，他认定的事情就会坚持不懈抵达目标，而且商业模式非常清晰。”接近龚宇的人士告诉时代周报记者。

在爱奇艺的发展历程中，龚宇把握住了它每一个重要的节点，一步步跳出来。在爱奇艺诞生之初，国内上线的视频网站大多数是UGC或者盗版的生产模式，龚宇却断定视频的核心价值不是UGC，而是专业内容。

“2009年年底开始筹建爱奇艺，我当时做了一个决策，做正版。当时做得特别苦，特别狠，但后来证明这是对的。”龚宇回顾往事说道，在他看来，所谓战略眼光总是具有前瞻性，而不是“跟在后面走”。

2013年龚宇团队通过分析那一年的投资与回报，找到一个洼地：综艺。龚宇奔走于各大卫视和影视制作公司，最后以2亿元买下了湖南台5款综艺节目的独家网络版权。依靠着优质独家内容，爱奇艺建立了平台的护城河。

爱奇艺也是最早看到移动终端市场的先行者。2010年4月，奇艺网上线，6月龚宇就组建了独立的团队做移动端。当移动视频发展起来的时候，奇艺网排到了行业内第一。在优酷土豆合并受困于重组磨合之时，爱奇艺更是抓住契机，铆足劲大力发展移动端，争取到了更大的市场份额。

买内容版权，做移动终端之后，爱奇艺开始卖会员。龚宇判断内容始终是值钱的，好的内容一定会有人愿意买单。奈何当时用户的付费意识并没有形成，2011年爱奇艺定的年度KPI是几十万人，最后只完成不到20%。第二年、第三年依旧没有完成任务。

不过，等到2015年上半年，移动支付开始普及，这个市场终于迎来了真正意义上的爆发性增长。与其说爱奇艺乘上了内容付费的东风，不如说爱奇艺成为了视频行业里的搅局者，率先把内容付费的消费模式培养了起来。

如今，品牌广告和内容付费成为了爱奇艺业绩两大“功臣”。“信息流广告会成为下一个驱动力，促进爱奇艺未来五年甚至八年的发展。我们还会寻找第4、第5个驱动力。”龚宇说道。

不过上市几天前，爱奇艺与对手腾讯视频发生了一段“小插曲”。爱奇艺于3月17日更新招股书，公布会员数达到6010万。次日腾讯视频宣布会员数达到了6259万，并称自己才是行业第一。

“爱奇艺、优酷、腾讯视频背后代表了BAT三家，市场竞争还没有完成，未来这个市场还会竞争一段时间。”点拾投资朱昂告诉时代周报记者。

眼下视频行业格局虽然经历了洗牌，腾讯、爱奇艺轮番争夺第一的位置，紧随其后的优酷蓄势待发，变量依然存在。站在纳斯达克演讲台前的龚宇，以一口不流利的英语致辞完毕后，脸上丝毫没有流露出如释重负的感觉，“爱奇艺绝对不是一个做短期的平台，我们要做百年老店。”龚宇说。

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