天壤之别：为什么梵高穷死，而毕加索是富死的？

最近，诚义看了一则新闻：梵高的两幅14年前被盗名画，在意大利被追回了。这两幅画价值连城，目前估值高达3000万美元（约2亿元人民币）。

这两幅画让我想起了梵高的一生。梵高过着平淡无奇的屌丝生活，为人低调，穷困潦倒。与之形成鲜明对比的是，毕加索的一生灿烂辉煌，他留下了7万多幅作品、数幢豪宅和数额现金。据测算，毕加索的遗产总额达到了395亿元之巨！

同样是造诣精深的画家，梵高和毕加索的人生境遇有着天壤之别。那么，毕加索为什么会如此的富有？

性格的差异

梵高为人低调，默默无闻；毕加索为人高调，放荡不羁。从侧面来看，性格的差异反映了他们的失败和成功。梵高的画有故事、有深意，然而他坚持要等到懂他的人，他相信懂他的人自然会懂。毕加索的画也是有故事的，但毕加索不会傻傻地等到自己的心思慢慢被别人发掘。于是，他会在卖画前做足宣传，生怕别人不知道他要表达什么。

毕加索成名的秘密

毕加索初到巴黎，谁都不认识他。在巴黎夹着一块画布为生的年轻人实在太多了，而画店的老板却大多数只是附庸风雅，在大堂中摆放当时的名家名作。尚未成名的毕加索四处碰壁，贫困潦倒。

他手里只剩下了15个银币。如果再不能卖出自己的画，那他只能离开巴黎回老家。在巴黎最后的日子里，毕加索孤注一掷，做出了他人生之中最具有转折意义的一次策划。

在接下来的一个月里，整个巴黎的画廊老板都快发疯了！每天至少会有一两个人来画廊转悠，左看右看，却什么都不买。可是临走之前，他们都这样问道：“请问，这里有毕加索的画吗?”

“请问，这里有毕加索的画吗?”无数次的询问，使得毕加索的名字犹如明星般地在画商的圈子里炸开了……“谁是毕加索？有谁看过他的画？”人们按捺着激动的心情，四处打探。直到一个月之后，毕加索带着他那些许久未卖出的画出现了。

他的出现好比是一场旱灾之后的及时雨！画商们很快将他的画一买而空——于是，这个被巴黎主流画界一直拒绝于门外的艺术家一举成名。

原来，毕加索用那15个银币雇佣了几个大学生，成功地将自己生涩的身份进行了掉转，从而使人们更早地欣赏到了他那天才般的艺术才能。

然而，梵高却苦苦地等待主流画界的接纳，而不得不在饥寒交迫的岁月中向自己开了枪。他的作品，一直到他死后才慢慢地开始大放异彩。

不得不说，毕加索的人生策划，真正改变了他一生的命运！

故事的魅力

梵高和毕加索的画同样有着意义非凡的故事。然而，梵高并不懂得如何有效塑造作品的价值，让人们去发现作品的意义。那么，毕加索是怎么做到的？

毕加索在卖画之前，通常的做法是，先举办画展，接着召集一大批熟识的画商，来听他讲故事，包括这幅画的创作背景、创作意图以及相关的故事。一幅画要想卖得好，首先要画得好。如果它仅仅只是一幅画，恐怕没有人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。故事的魅力，深深地吸引人。有了值钱的故事，故事里的画当然更值钱了！如今，你会发现，价格昂贵的产品无不有着生动的品牌故事，而这些品牌故事每天还在被创新地演绎。

爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这些，都是被我们忽略的心理学效应的反射。学会利用这一效应，将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。

那么，我们该如何讲好一个故事呢？

在诚义学习过的数千本干货书籍里，刚好有一本书可以教你如何讲故事，它是一本用低成本打造营销高手的指南书，会助你“四两拔千斤”，让产品大卖。它不仅具有心理学刻度，更经得起实践的考验，涉及销售管理、培训、人际关系的重要技巧。

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