汪峰在直播间被小杨哥“逼疯”，反向带货5000万赢得粉丝

发布时间：2024-12-18 16:35

直播带货兴起时，明星带货就是直播带货的热门话题，明星带货也成为了GMV高峰的密码，似乎只要有明星在，这一场直播带货流量就有了保证。

朱梓骁、黄圣依、贾乃亮常驻直播带货后，汪峰也入局直播带货，7.28日开播两场直播，带货预估超过2000万GMV。

明星入局直播带货是惊鸿一现还是持续输出？

带货4场，进入头部带货榜

8月份，汪峰一共开设5场直播，30天累计直播销售额预估超过5034.3w，直播间人气仅次东方甄选与疯狂小杨哥。

△图片来源：果集·飞瓜数据带货达人榜

汪峰在直播首秀时，邀请抖音头部主播“疯狂小杨哥”一起直播，直播点赞量破亿，平均在线人数超10万。

△图片来源：汪峰直播间截图

直播中为带一款洗发水产品，汪峰在直播间给小杨哥洗头，引爆粉丝笑点，直播间气氛十足。这种有点反向操作的直播带货形式，容易吸引粉丝观看，引发粉丝兴趣。

△图片来源：汪峰直播间截图

汪峰8月份直播4场，直播场均人数峰值预估超过22.5w，直播间人气居高不下的原因，除了汪峰是人气歌手以外，另一个原因是他们加大了付费投流。

直播间带货品类有三大类，日用百货、服饰鞋类、母婴用品，平均客单价在50.8元，其中防水手表、除螨液、懒人拖把等商品销量平均超过2万单，产品价格均在9.9元到29.9元之间。

△图片来源：果集·飞瓜数据

在汪峰前几次的直播中，虚拟充值带货销量较高，这些通用性产品受众面广，未能体现直播间特色，与汪峰粉丝不能精准匹配，价格与其他直播间对比并无优势。

直播间粉丝画以31~40岁之间的宝妈、宝爸为主，吸取前几次直播的经验，汪峰8.16日直播间上架的产品，均以直播间粉丝画像选品。

△图片来源：果集·飞瓜数据

在直播话术上，汪峰对比前几次直播，有不小的进步，在8.16日直播中，讲解一款国产手表说到：

“咱要支持国货是不是？今天在我直播间直接拦腰砍断，只要1500块一支表！”

副播同时用话术配合，“原价一万多的手表，直播间出售1500元，只有在汪峰直播间才有！”一唱一和的话术配合，不但激发粉丝的爱国情怀，也体现了直播间的价格优势。

近年来，明星带货已成趋势，许多明星加入到直播行业中，阿里巴巴曾经专门统计，截至2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。据媒体报道，有80%的明星签约了专业的MCN机构。

观察几位头部明星的GVM，黄圣依7月份带货GVM预估1.8亿、张檬小五夫妇7月份带货GMV预估9000万、朱梓骁7月份带货预估8712.9万。

在数字背后，是明星带货拥有着巨大的流量，与素人主播相比，明星主播在开播前的知名度与流量就较大，更容易吸引粉丝的信任与喜爱。

董先生更是在直播间利用好这一条件，不断在直播中邀请明星做客，让明星与观众互动，据不完全统计，董先生邀请过赵雅芝、朱梓骁、张雨绮、江疏影、舒畅、张馨予、王子异等众多明星，到直播间带货。

△图片来源：董先生账号视频截图

明星助阵董先生直播间每一场的带货GMV成绩亮眼，众多明星在董先生直播间中并没有沦落为背景板，在直播中董先生与明星之间互动感十足，根据不同的明星特点，直播间也呈现不同的直播形式。

与明星合作的直播间，加大了自身流量，吸引更多的粉丝进入直播间。但明星如果想要继续在点火领域深耕，需要培养更加专业的带货能力，否则直播首秀即为巅峰。

明星主播+专业主播或明星单独直播的搭配，能够加大直播间的流量，有专业主播的配合，能够降低明星对直播不熟练带来的风险。

明星直播间持续发展，主打特定的兴趣人群，能够培养出特定的粉丝人群，并且能够持续的发展垂类领域

明星主播天价坑位费的事件减少，对于商家、供应链而言，与明星合作的优点将越来越多。