砸3000万开演唱会，小杨哥背后有高人

来源|首席商业评论

最近，抖音头部主播“疯狂小杨哥”又着实是火了一回。

汪苏泷、朴树、张信哲、TWINS等明星，被他请到合肥，开了一场“只属于小杨哥粉丝”的群星演唱会。

演唱会开始之前，小杨哥几次三番对粉丝承诺：这次不卖票、不带货，礼物打赏也要关掉，还会送冰箱、平板、电瓶车，原因是“回馈兄弟们”。

网传小杨哥为这场演唱会花了3000万，看起来小杨哥是下了血本，但实际上获得的声量与影响力回报远不可估量。有人粗略统计，三个多小时的演唱会结束后，小杨哥大号涨粉80万，小杨臻选账号的粉丝更是涨了400万。

在演唱会上意气风发的小杨哥，如今早已赚得盆满钵满。

就在上个月，合肥市瑶海区投资促进中心披露了三只羊的收入数据，预计2023年全年，三只羊带货总产值将超过300亿元，收入可达到15亿元，纳税金额超过4.5亿元。去年，合肥纳税超过2亿的企业仅为33户。小杨哥的三只羊公司用了不到两年时间，就逆袭成为合肥龙头企业。

要知道，小杨哥今年才不过28岁，就达到了很多富豪四五十岁的成绩，除了蹭上直播带货风口，小杨哥真是背后有高人？

01让明星打工的小杨哥，就是流量本身

小杨哥这场演唱会相当的火爆。

这场宣布不卖票、不带货、不接受打赏的演唱会，早在10月份就开始预热，在抖音的效果也是拉满，3万张“免费”门票被一扫而光，直播间总观看人数更是突破了6000万，点赞更是高达4亿。

早在举办前4小时，就有不少人举着自拍杆和手机，在合肥奥体中心门口排队进场。

演唱会请来曾宝仪做主持人，一向爱搞怪的小杨哥，在整个过程中表现得相对沉稳。不过当晚明星们的表现水平却参差不齐，有网友犀利点评一看就没有准备充分，直播过程中一直是状况连连。

演唱会的开场嘉宾朴树连唱了好几首歌，不知是否因为状态欠佳的原因，朴树的表现得到了不少网友的质疑，有人更是直言朴树的唱功退步很大，声音听起来有气无力。

当然也有发挥稳定的。比如汪苏泷，作为压轴嘉宾，发挥稳定，唱了《有点甜》《有点动心》等甜歌，还有黄贯中，演唱了《一无所有》《摇滚怎么了》等经典曲目。

从大部分评价来看，观众对这场演唱会还是满意的。毕竟抛开歌手表演效果不说，光从歌手阵容来看，小杨哥的确是实现了他口中的“回馈粉丝”。

毕竟在他的粉丝中，31~35岁的男性粉丝占比最多，高达37.76%，这批粉丝正是小杨演唱会邀请明星的主要歌迷群体。

而且，从现场内容来看，整场演唱会没有带货环节，而是增加了丰富的抽奖环节，奖品力度十足，令现场观众惊喜不已。

值得一提的是，在演唱会结束之后，小杨哥还特意组织了30辆公交车将粉丝安全送回家。

比起歌手，小杨哥的做法才是让观众买账的原因。为了追随小杨哥，这场演唱会虽然不收门票，但想获取的方法也是两种：直播间和小程序里购物抽奖获得门票；要么通过会员储值获得门票，据说有小杨哥粉丝为了一张门票累计花了上万元。

02小杨哥为何要豪掷千金办演唱会？

在这场演唱会之前，小杨哥还算是负面缠身。

就在10月末，卷入京东、李佳琦的口水战。在一次直播时，小杨哥甚至不小心“真情流露”，直言想要退网。

没过多久，小杨哥的“徒弟”，主播“红绿灯的黄”在某次直播中，因为诸多张牙舞爪的名场面，引起了粉丝和消费者的不适登上热搜。这起直播事件被合肥市监管部门点名批评，“举一反三，彻底排查此类问题。”

小杨哥对此事的回应，“她确实一直放下包袱逗大家开心，这是很难得的，谁愿意扮丑去逗大家开心。”也让很多人并不算满意。

网友们还扒出了小杨哥过往的一大堆“黑历史”，还带出了一个话题#小杨哥被指直播时低俗言论比徒弟更甚。

在各种负面新闻缠身的情况下，小杨哥搞出了一场演唱会，算是在短期内转移了很多人的注意力，解救了一波自己的口碑，再顺便圆了自己的梦。

另外，小杨哥敢如此豪掷千金办演唱会的背后，的确有高人。

比如同样是头部主播辛巴，是小杨哥的前辈。

在今年618，分别作为抖音、快手的头部主播的小杨哥和辛巴罕见连麦。小杨哥反复强调自己对辛巴的尊敬、感恩。“那时候不是谁都愿意见我们、跟我们聊天，巴哥（辛巴）永远是我的老师”。辛巴则拿出当年打榜的气势，立刻给小杨哥刷了价值300万的礼物。

同样帮助过小杨哥的，还有小杨哥公司总部所在的城市合肥。据《中国企业家》报道，合肥从政策到资金都给了小杨哥很多支持，不止帮助他以1亿价格拿下三只羊总部大楼，“很多国有资本背景的公司都在扶持他做电商”。

在直播带货成名后，小杨哥的直播间里也频频提及合肥这座城市。“不知道有多少城市请我们去，但我们都没去。”“每个城市都在搞互联网，为什么我们合肥不做呢？”在这场演唱会的开场词中，大杨哥把合肥称作“凭借科技与产业创新弯道超车的万亿城市”。

其实在小杨哥之前，薇娅一度是合肥的第一人选。同样是安徽人，薇娅曾在2021年4月介绍过安徽科技创新的产品，安徽省委常委、合肥市委书记虞爱华也特意来到直播间助力，但此后的事情大众也都知道了，薇娅因为偷税漏税退出主播行业，接过棒的是合肥老乡小杨哥。

小杨哥也不负众望，不论是营收还是税收，都完成了既定的KPI。就在上个月，合肥市瑶海区投资促进中心披露了三只羊的收入数据，预计2023年全年，三只羊带货总产值将超过300亿元，收入可达到15亿元，纳税金额超过4.5亿元。

高人加持下，小杨哥的逆袭，比爽文男主更狠。

03为何头部主播，都想成为超级平台？

开演唱会，如今似乎成了检验头部主播钞能力和人脉资源的试金石。

早在2019年，辛巴和妻子初瑞雪的婚礼演唱会就邀请到了成龙、张柏芝、邓紫棋。

初代“超级网红”微商教母张庭，曾在南京举办了一场演唱会，请来了张韶涵、张信哲、魏晨等明星。

开演唱会不算啥，还得给粉丝土豪送礼物。在这方面，辛巴是相当豪气。

辛巴“接粉丝们回家”的礼物，不只有茅台，还有宝马3系、宝马5系的新车，甚至还有金条。

辛巴

与他相比，小杨哥的奖品相对逊色一些：梦百合记忆棉床垫、AMAXY洗发护发套装、嘿码Mini电动剃须刀、科西高速吹风机，稍微知名一些的，是美的冰箱和华为MatePad SE平板电脑，但也足够引起粉丝的狂欢。

头部主播扎堆请明星开演唱会，既是向外界证明自己的实力，更是往超级平台靠拢，吸引更多的明星以及达人加入，从辛巴到小杨哥，更大的野心即是如此。

从今年开始，不少有过主播生涯的一批娱乐圈明星，都陆续宣布停止直播业务。一大批业务能力差、退货率奇高的明星不再直播，李湘、刘涛等一众带货成绩还不错的明星，也纷纷淡出了直播界。

明星在直播行业“腾出空子”，一方面说明直播行业的监管与规范越来越强，另一方面，现在的超级流量竞争，已经更加聚焦在以直播为主业的专业主播上，看起来竞争对手数量减少，但实际竞争难度与压力也更大了。

同行竞争压力下，超级主播也在不断进化。比如辛巴做自己的供应链已经多年，虽然没有完全退居幕后，但也在有意减弱自己的存在感，更多放大品牌的影响力，李佳琦以及已经退居幕后的薇娅，更是早在培养自己的供应链公司。

辛巴、小杨哥.....这些头部主播更需要时刻谨言慎行，光环越大，面对公众与官方监管的审视也就越严格。毕竟太多网红主播翻车的案例在先，从天上掉到地下，往往也就是一瞬间的事。

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