三大现实：银行里真的有关系户吗？哪些关系户是银行最喜欢的？ 前一段时间，山东一家银行校招关系户名单引发广泛的关注，很多网友觉得这关系户的阵容也太强大了。另有专家称，在商业银行的员工...

前一段时间，山东一家银行校招关系户名单引发广泛的关注，很多网友觉得这关系户的阵容也太强大了。

另有专家称，在商业银行的员工体系内，有三分之一是关系户、三分之一是监管或大客户的关系户，只有三分之一的员工是没有关系的负责干活的人员。这种说法从比例上确实有所夸大，但银行存在大量的关系户却是事实。

如何看待银行的关系户现象？我们主要看三大现实：

第一条 银行为什么存在大量的关系户？

银行之所以吸引并需要接受大量的关系户，根本的原因在于银行业仍然是比较好的行业之一，尽管现在各种舆论对银行有各种质疑和吐槽，甚至有的吐槽者以从银行辞职为荣，但不可否认的是，银行仍然是我国为数不多的好单位之一。

银行的优势是不言而喻的，国有大银行是兼具国有企业和商业企业的双重功能，既具有国有大企业的稳定性和高福利，又同时兼得商业机构的高收入。

银行的发展平台仍然是比较好的平台之一，接触客户的层级较高，能建立各种客户关系和人脉，虽然业务上需要求人，但毕竟能够给客户带来资金和各种便利，既求人又被人求，也是一种平衡。

银行整体上比较规范和严谨，在银行工作既有一定的发展前途，也有一定的发展空间，同时发展环境比较公平、公正、风险还比较小。

这就是关系户想进银行的原因，体面又有高收入、能发展还安全，如果是你难道不选择这样的职业吗？

第二条 哪些关系户是银行特别喜欢的？

在很多人的印象中，关系户都是特别让人讨厌的。但一个不容忽视的现实却是，银行里的很多关系户是很多梦寐以求的，甚至是一些银行争抢来的，来了以后还要哄着、供着，这是为什么呢？原因非常简单，因为这些关系户有资源。

在银行里，大家都知道的一个重要事实是，在存款、能给银行带来业务的就是大爷，而那些的手握重要资源者的子女就成为银行竞争的重点目标。

一家银行支行开业，开业当天来了很多大国企的负责人，当天的存款就超过了百亿，为什么？原因是支行长家里有重要的资源。

另外一家银行的支行，由于支行长引进了一位家庭里有重要资源的客户经理，一个央企一张支票存款就达265亿元，几乎是一家股份制银行新建分行五年才能达到的存款规模。

而在某省，主管交通的副省长的儿子在某家银行，这位副省长要求省级交通平台的存款全部存入这家银行，导致其他银行意见极大，最后有两家省级交通平台的银团贷款除了主办银行之外的银行都不发放，因为贷款只要一到账就转入了副省长儿子所在的银行，气得副省长多次召集各银团银行行长开会，要求必须确保贷款进度，但各银行都阳奉阴违就是拖着不放。

还有一家银行的省分行引进了省财政厅长的侄子，这家银行70%的存款来自财政系统，包括地市财政和行政事业单位；三年以后，财政厅长退休，新的财政厅长到位，这家银行的财政存款出现了巨大的下降，最终总行无法容忍一家分行存款下降三分之二以上，由500亿元下降到只有存款200多亿，而直接将分行长免职。

有一家全国性股份制银行在某省开业，行长直接对应聘者说，你们要多引进一些有资源的人，真系不行就旁系，旁系不行小三也行，这种赤裸裸的关系策略成为这家银行在当地银行的笑话。

对于银行来说，关系户就是生产力，是各银行争抢的资源，可见关系户并不是那么讨厌，而且还被各银行争抢。

第三条 哪些关系户是银行员工特别反感的？

并不是所有的关系户都是受欢迎的、有用的，一些关系户就比较鸡肋：惹又惹不起、来了又没有什么用、这些人自身还一堆臭毛病，每天事情干得不怎么样，要求还挺多，这才是银行包括基层员工最讨厌的关系户。

很多在省市当过分行长的人都知道一个基本的规则，对地方官员和监管部门不能太远、也不能太近，太远遇到问题人家不支持你甚至看你笑话，而有一些困难和问题可能就是这些机构给你制造的；太近你永远解决不完他们给你安排的事情，其中安排关系户就是最重要的事情之一。

某地市副市长帮助一家银行省分行解决了一些问题，就对省分行行长说将自己的妹妹从国有大银行的基层支行调到省分行机关，这让分行长很为难，但人家刚给你帮了忙，这个人情不还也不行，调动省分行人家还指名要去财务部，说自己以前就是做财务的专业对口。结果调到省分行财务部以后，财务工作完全无法上手，每天只能做一些辅助性工作，年终还要求评先进、晋级、晋档，搞的财务部总经理经常去分行长那里抱怨。

七八年前，有一个省级监管局的副局长，想让银行接受他的侄女，但他侄女只是一个三本，确实不符合银行的要求，行长也没有直接拒绝，只说研究研究，这一研究就是三个月，中间副局长打了三个电话，然后就没有了下文。

本来，行长以为这件事过去了，没有想到，监管局直接来了二十多人的检查给，对这家银行进行常规、全面的、地毯式检查，直接检查了二十多天还没有收兵的意思，行长也有一点上火，后来让一位副行长侧面了解这位副局长的真正意图，带头的组长才透露是因为这个关系户没有安排好。行长赶紧召开会议研究，决定接受副局长的侄女来银行工作。结果副局长说，他的侄女已经去了其他银行，如果银行真想帮忙，他的另外一个侄女大专毕业能否给安排一下？

行长知道，这哪是商量啊，这是通牒啊。没办法也要安排啊，最终接受了这位副局长的大专侄女，而且破例安排在会计管理部。

实际上，银行真正安排关系户的地方在办公室、党办、纪检监察、安全保卫、工会等部门，毕竟不直接影响业务，反正这引起工作也必须有人做，再说银行养几个关系户还是养得起的。就怕那些关系户能力不行、还想干事、还想提拔、还想要有权力，这就非常让行长为难，同时也会引发员工的反感。

实际上，哪里都有关系户。关系户并不是银行独有的，只要有人群的地方就会有关系户，对此银行不必过度解读。而一些有关系的人、特别是有资源的人，也会得到非常多的晋升机会，这也是正常的，毕竟银行作为商业机构需要业绩和盈利。如果关系户有较强的业务能力，那也是没有任何问题的。就怕那些只有关系背景的人，既损害了银行公平竞争的环境，更对那些有才华的年轻人不公平。

银行应该重视员工的能力和贡献，并建立一个公正、平等、竞争和充满活力的工作环境。但关系户是一个根本无法回避的问题，只要关系户能有利于银行的发展也不能完全否决。你能接受银行存在关系户吗？（麒鉴说银行）

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