大客户如何跳出关系怪圈，又如何能成功批量获客？看似简单的问题，回答好并不容易，多数时候，靠着关系，你能快速触达客户，搞定决策人；可问题在于，一旦关系断层，就无法复制，缺少可持续的增长逻辑。
那么，如何突破这个困境呢？在老扬看来，关键就在于要找到大客户规模化获客的逻辑，让大客户触达更加高效，带着你的团队实现大客户从0到1，从1到N。具体到实操层面，老扬给你4个建议：
要选对的行业：增长型行业是聪明的做法
大客户的行会拓展，不要轻易进入一个夕阳或者高度存量的行业，此类行业高度成本敏感、内卷厉害，竞争激励，且一般不太拥抱新公司、新玩法，一旦选择这样的行业，很难突破及突围。因此，老扬给你的建议是：要选择增长型、新兴起的行业，如汽车的新能源、零售的新电商、制造的智能制造等，原则就是，行业出去蓄势待发或者增长快速阶段，或者处于存量市场的新增长市场，具有改变传统市场结构的潜力。
要选核心企业：标准在于是否有链主特征
找大客户不能为了客户而客户，关键是要精挑细选，越是大客户拓展早期、越是如此。当确定某个细分行业，按照行业拓展大客户时候，你要做的是，先读懂这个行业的核心环节，关键领域，影响力更强的企业，此类企业具有链主特征，上游多、下游多，具有极强的行业带动力。一旦搞定这样的行业，你就有机会，沿着这样客户，穿透上下游，打造行业标杆，为未来的复制能力建设，打下坚实基础。
要抓关键关系人：内部有人或者上面有人
找大客户越是早期越要靠关系人，若没有直接关系人，你就得想办法通过间接人或者创造场景，与关系人建立连接、寻找互动、构建影响力。老扬给你的建议是：不要盲目相信所谓的大佬，或者高手，而要自己寻找可能的关系网络，如同事、校友、朋友、行业关系等，触达关系人或者其上司，这也是找大客户能否成功有效的关键所在。
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要凸显行业口碑：让客户觉得选你是对的
既然选定大客户的行业拓展思路，你就得要沉下去，走进去，真正理解这个行业。老扬给你的建议就是：要想办法借助线上、线下等多元化的传播场景，凸显你在这个行业的成功案例、专业智慧及核心资源优势，简言之，让客户觉得这个里，做这件事，选你就是最合适的。
最后，老扬还要进一步提醒你的是：大客户获客，不是简单的跑跑关系，吃吃喝喝，而是真正走向行业，沉入场景，找对的人，像老板一样，像专家一样，为这个行业寻找增长机会，挖掘需求痛点，并发挥你的优势为其提供高价值行业型解决方案，这才是聪明的逻辑，而不是一味地沉浸在关系的世界里，缺少可复制的核心能力或者延展性客户关系。
