赢销参谋：为什么说你需要给客户寻找一个参考和模板客户才购买呢

咱们做生意，想给客户一个信任背书，那么你就需要有一个给客户参照和模仿的榜样，而且这个榜样还有一定的话语权。

正常来说，会有以下几个选择：

第一，权威人物

大家对权威的深信不疑和无条件遵从，所谓的人微言轻，人贵言重，权威专家，教授，以及各种权威单位机构等，这样的权威会形成一个强大的影响力，从某种程度是哪个来说能改变客户的购买行为，所以可以看看自己身边自己的资源有没有这样的权威，你可以借势。

第二，明星人物

过去大家会看见各种各样的产品，有明星代言之类的，可以是歌星，影星，体育明星。

因为在名人的光环之下，注意力就产生了，大家因为关注明星，从而关注你的产品，这样可以达到宣传和销售的目的，这个就是明星借势，当然费用不低。

第三，身边的人

可以是你的朋友，亲戚，同学之类的，也可以是你的客户，成交过的客户愿意帮你背书，这个也是借势，每个客户背后都有一张关系网，所以你的客户越多，这张网络就越广，人传人就是这么个道理。

总结一下，就是你自己没有资源，实力的时候，你要善于你解释身边方方面面的资源和优势。

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