“直男”林肯，如何讨好女朋友？

更有甚者，科学界早已公认，两性在智力上不存在差异，男女平权也已经取得了长足的进步，但你会发现，如今各个领域做到顶尖位置的，还是男性居多。所谓的阿尔法男性（Alpha Male，也就是领袖型的男性）比比皆是，而阿尔法女性（Alpha Female）却少得多。这是为什么呢？

最近在《财富》杂志上刊登了一篇文章，对这个问题提供了一种解答。其实在商业领域，杰出的阿尔法女性并不罕见，《财富》刚刚公布了2019年全球最具影响力的商界女性排行榜，上榜的有洛克希德·马丁公司的CEO玛丽莲·修森、通用集团女总裁玛丽·巴拉等等……

而定位于“豪华品牌中的豪华品牌”的林肯拥有飞行家、航海家，包括领航员这样的全尺寸SUV，无一例外全是动力强、空间大的美式硬汉车型，之前更多吸引的都是与以上相匹配的精英男性。这一次，林肯在中国要率先“出圈”，拓展自己的女性朋友圈。

一键接入“e闺蜜”

最近，在大家熟悉的林肯之道APP上增加了“她之道”专区，或“她之道”小程序。“她之道”有两个特别重要的功能，一个是即时咨询，一个是一键呼叫。你的车有什么问题需要解决，或者需要道路救援，都可以一键接入“e闺蜜”，有专业的团队帮助你解决问题。

作为首位华人、女性，林肯中国总裁毛京波，在履新一年半之后推出林肯之道2.0的升级产品——“她之道”感觉一切都是最好的安排。

“林肯品牌一直是以男性为主的，截至目前男性用户占76%，女性车主只占24%，远低于行业平均水平。”毛京波说，“所以我们一直在想如何吸引女性客户？这是我们的初衷。”

女性是半边天。但是在消费潜力上，女性不止半边天。拿最火的耐克AJ球鞋来说，以前球鞋只是属于男生，或者顶多拥有那些“陪着男友打球”的女性用户。不过，这两年，耐克调整了市场策略，AJ增添了更受女性欢迎的配色，比如樱花色和糖果色，让篮球鞋也能成为女孩日常穿搭的选择。一层层的传播，AJ球鞋就破圈了。这个销量的增长，可不止于成倍级的增长。

同理“她之道”笼络的不仅是销量，更是口口相传的品牌效应。女人天生爱分享。

“国产魔咒”？

“我们来得晚。林肯想要成功，挑战更大。”毛京波坦言，过去的一年半，一边在内部“补课”，一边在继续寻找属于林肯自己的路。除了以上提到的“林肯之道·她之道”的升级，在产品层面上，林肯坚持自己要做“豪华品牌中的豪华品牌”。逆势而上，先后推出了领航员和飞行家这样全尺寸SUV和大型SUV，明年全新林肯领航员长轴版也将上市，目的很明确告诉中国消费者，林肯是一个纯正的美式豪华品牌。

Lincoln 领航员

对于林肯的美式豪华真的是很容易第一眼打动你。比如说，30向调节的全体感尊享座椅、全系配备的锐威音响，还有林肯极力推荐的静谧性……可是这一切耐不住，3.5升V6发动机等大排量带来的躁动，还有中美贸易纠纷等不确定因素带来的变化。

说白了，这些高高在上的大尺寸SUV，林肯不是为了走量的，最主要就是为了打品牌。其实，截至目前林肯所做的一切，都是为了再过十多天就要实现的国产大计做最后的准备。毛京波透露，今年年底就会推出第一款国产车型Lincoln Corsair，并宣布预售。今后的三年之内，每年都会推出一款国产产品。

Lincoln 飞行家

多少个新晋豪华品牌受困于“国产魔咒”，而一直懒得理国产的雷克萨斯却越卖越火。在我看来，林肯把国产作为是“出圈”的终极目标。林肯不想再被称作是小众豪华品牌，要走量，就国产。

Lincoln Corsair

而且国产的第一款车型锁定的就是中型SUV市场，简单直接，就是要量。与福特Escape师出同门，但Corsair明显更高级。但是美媒对它的评价不高，认为Corsair尺寸偏小、配置低，有偶像包袱，略显缺乏诚意。不知道国产之后，会不会加长尺寸和配置。对了，关键的关键还是产品品质和最终的定价。

林肯能顺利摘除“国产魔咒”吗？现在说这个，为时尚早。但可以肯定的是，国产不是林肯品牌在中国市场的胜利，只是又一个新的开始。对于界定未来林肯在中国市场的成功定义，毛京波有自己的答案：第一，林肯品牌深入人心；第二，厂商和经销商实现可持续性的盈利增长。

在无数个未知中，有一颗定心丸，“林肯的销售管理是独立的，我的团队将同时负责进口和国产的销售市场。”毛京波说。

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