韩国企业在中国社交平台网红营销研究

韩国企业在中国社交平台网红营销研究

【摘要】： 近年来,韩中经贸的深化和跨境网购的快速发展,促使韩国企业为吸引中国消费者做了很多新颖的营销,加剧了企业间的竞争。韩国企业为了吸引中国的年轻消费者,开始了利用中国网红进行营销。但当前学术界对网红营销的研究较少,以韩国企业利用中国网红营销为主题的相关研究则处于空白状态。因此,本文以韩国企业利用中国网红营销为研究对象,构建网红营销特征对消费者购买意愿影响假设,分析网红营销特征对消费者购买意愿影响,从而提高网红营销效率。本文研究网红营销特征对用户购买意愿的影响,将网红营销分为两个维度,即网红社交媒体特征(有用性,易用性,互动性)、网红信任度。通过理论模型构建,和问卷的数据分析,得到了以下结论:1、可信性(参考以外)的提升对网红社交媒体观众的购买意愿影响并不显著,2、网红营销确实能带来用户购买意愿的提升。韩国企业和中国网红虽然彼此有需求但不知道怎样才能达成合作,特别是韩国企业对中国市场还是比较陌生的、不能确定如何利用中国网红进行宣传和达成产品销售,所以本文针对中国网红和韩国企业进行合作提出了相应的政策建议。

【学位授予单位】：浙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018

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