一家老牌唱片公司的重生之路

曾是国内五大老牌唱片公司之一的星外星，在互联网对实体唱片的冲击下，逐渐淡出不少人的视线。然而，为了保住现有的实体唱片市场份额，并进一步扩大影响力，星外星在2017年推出了“黑胶复兴计划”，该计划涉及的首张黑胶唱片也在近日开启预售。在业内人士看来，虽然逐渐复苏的黑胶消费市场为实体唱片的发展提供助力，但对于唱片公司来说，做好音乐细分市场下的服务内容同样重要。

主营受挫

1997年星外星品牌刚刚创立时，国内实体唱片发行业正处于混乱期。当时极有价值的流行音乐版权都掌握在大唱片公司手中，而盗版商们则忙着通过各种渠道从大唱片公司拿到新的流行音乐唱片。相较之下，古典、摇滚、爵士、民谣等“非主流”音乐还没有得到足够的重视，但这却成为星外星发展的跳板。

自2001年进驻唱片发行领域后，星外星在五年的时间里发行了500多种唱片，主要集中在“非主流”音乐领域。2005年，在星外星已经占据古典唱片60%市场份额的同时，还与滚石唱片结盟，通过为吴克群、五月天、梁静茹等知名流行音乐歌手发行唱片，星外星快速成长为具有综合发行实力的唱片公司。

“从2007年至今，星外星已经占据了新发布唱片一半的市场份额，而唱片发行也是公司非常重要的主营业务。”但星外星总裁周小川向北京商报记者表示，2011年是个分水岭，在这之前，公司唱片发行业务一直保持着两位数的增长，2011年之后，却开始出现个位数的下滑。与此同时，面对互联网与数字音乐的冲击，实体唱片行业快速萎缩，不少唱片公司纷纷折戟，而占据较大市场份额的星外星也开始谋求新的生机。

另谋出路

为了保住现有的实体唱片市场份额，并进一步扩大影响力，星外星在2017年推出了“黑胶复兴计划”，该计划所涉及的首张黑胶唱片——87版《红楼梦》原声黑胶纪念版也在日前开启了预售。在周小川看来，随着音乐产业的不断发展壮大，消费者会逐渐开始追求音乐的质感，目前除了现场音乐，最能完美还原音乐音质的只有实体唱片，其中，以黑胶唱片的音质最为保真，“近年来，随着海外黑胶市场的繁荣发展，国内的黑胶市场已经逐渐复苏，未来黑胶唱片将是实体唱片发展的一个驱动力”。

星外星将黑胶唱片视为推动实体唱片发展的一个良好契机，但事实上，在2016年以前，国内还没有黑胶唱片的生产线，市面上所销售的黑胶唱片大部分是引进的，售价相对较高，这让黑胶唱片在推广过程中遇到了不小的阻碍。有业内人士指出，星外星在推出“黑胶复兴计划”的同时还引入了黑胶唱片生产线，这能在一定程度上降低黑胶唱片售价，丰富国内黑胶唱片的种类，但是黑胶唱片想要得到进一步发展，营销宣传必不可少，只有让更多的消费者感受到黑胶唱片的音质，才有扩大消费市场的可能。

做强细分

“目前市面上的实体唱片大多是具有流量号召力的知名歌手，黑胶唱片也以海外内容居多，想要买到符合个人喜好的唱片并不容易。”在消费者孟女士看来，国内音乐类型化发展趋势越来越明显，但是实体唱片大部分仍集中在流行音乐领域，其他类型的非常少，但事实上，古典、爵士等音乐类型的受众群体有更加强烈的消费意愿，抓住这部分消费者，实体唱片或许能够打开一片新的市场。

“音乐产业整体发展到一定程度之后，会像河流的分支一样，逐渐细分出不同的音乐领域，对于唱片公司来说，做强细分领域的服务是未来发展的重点。” 在道略音乐产业首席分析师毛修炳看来，同黑胶唱片一样，民谣、电音等音乐种类，曾经也戴着“小众”的帽子，但这并不意味着这些音乐种类的消费力不强，只要不断强化音乐细分市场的服务内容，“小众”也能变成流量担当，“无论是何种形式的实体唱片，消费者对它的做工，以及对音乐作品收取的要求会逐步提高，星外星想借助黑胶唱片扩大实体唱片消费市场，需严格把控唱片生产的各个环节，以满足消费者的精细化要求”。

北京商报记者 卢扬 王嘉敏

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