围观过千万，却是钟丽缇

发布时间：2024-12-19 05:36

618过去好久，微信才给了点波澜。

日前，微信官方宣布，钟丽缇的618视频号直播间，创下了新的纪录，成为首个在视频号直播带货中创下佳绩的明星。

据悉，这是钟丽缇入驻视频号以来首次播大场，总成交额、场观均突破预期，实现翻番。

钟丽缇的达人场观破千万，直播总热力值达到4.2亿，这也是Apple、李宁、珂润首次在微信视频号选择达人分销。

此外，腾讯2024年一季度财报显示，视频号总用户使用时长同比增长超80%，平台正在通过拓展商品品类和激励更多内容创作者参与直播带货。

不过，视频号官方并未透露具体的GMV（商品交易总额）数据。

第三方数据平台新视数据的数据显示，钟丽缇在6月18日的该场直播预估销售额为542.93万元。

在和视频号同样入局直播电商较晚的小红书上，也上演过类似的一幕。

只是，早了一年。

彼时，平台头部达人之一的明星董洁在去年2月的一场直播中，单场销售额已超3000万元，那也才是董洁在小红书上进行的第二场直播。

首个实现千万场观直播间对目前的视频号来说有何意义？

对比同样入局较晚的小红书，视频号目前在头部达人、大促活动上的水花都比较小，为何会如此？

相较于其他平台而言，视频号直播的消费者群体目前年龄段偏大，会有什么利弊？

对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，本猴以为：

视频号需要有一个亮点，但为什么是钟丽缇，理由很简单：

就如小红书翻身靠董洁、章小蕙一般，用一个大家熟悉、但当下人气不足的名人明星的跨界满血复活，来证明自己的实力，当年微博推姚晨也是同样的打法。

钟丽缇直播间过千万，只是一个平台倾斜流量、用力过猛的招式。

尽管表明平台可以为想要开启直播电商的名人或草根做扶持。

但也说明整体直播电商落后于抖快乃至小红书一个时代。

之所以整个视频号上水花都不大，则是源于：不敢。

视频号现在还处在捧典型、找路子、求差异、连社交的探索之路上。

为了保证对微信这个根本性产品可能带来的负能量最小，视频号的选择只能是小步试错，直到找到最稳健之路，才会火力全开。

至于直播触达人群的中年化，也是钟丽缇之所以火爆的根源，她的影响力，恰恰是1980后们。

同时，视频号直播消费人群和微信活跃用户有高度关联，同时年龄段偏大也意味着消费能力强劲。

这只是一个用户画像和针对性营销的问题。

真正制约视频号电商发展的关键，依然是社交+口碑的直播电商模式难题，并未解开。

对于视频号的未来，或许选择也不多。

毕竟，走别人的路，最终就会无路可走。

何况友商已经发展了多年，留给视频号的存量空间极小。

没有差异化的打法和基于高度利用社交网络而达成的独家护城河，视频号直播电商就不可能真正占山为王。

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