这家百年老店同仁堂到底藏着怎样的秘密？

01

2019年，对同仁堂来说，是一个大日子，因为这一年是同仁堂成立350周年。

1669年，清康熙八年，同仁堂挂牌成立。此后同仁堂历经清朝灭亡，民国抗战，新中国成立，同仁堂从小作坊变成现在的大集团，350年的沧桑，却让这个老品牌历久弥新。

同仁堂的成立颇具传奇色彩。康熙幼年时，曾患急症，遍寻名医不治，最后主事人找到一家小作坊，掌柜一看，就开了几个最普通的药剂，让主事人拿回去。主事人死马当成活马医，假称是名医所开。

不想，康熙用药后，很快痊愈了，大喜过望的康熙给掌柜题了一块匾额，上书：同修仁德，济世养生。于是，掌柜就将药铺取名为“同仁堂”，并专为宫廷供药。当然这只是传说，是后人对同仁堂的赞美。

实际上，同仁堂第一任掌柜乐显扬创办同仁堂时，只是一家小药铺。同仁堂是在乐风鸣手中发扬光大。

乐风鸣花费毕生精力整理宫廷秘方、民间验方，并结合祖传配方，写成了《乐氏世代祖传丸散膏药丹下料配方》一书。在序言中，乐风鸣提出一个观点“炮制虽繁不必省人工，品味虽贵不必省人工”，这一点是历代同仁堂制药人的准则。

就是因为这一句话，同仁堂屹立三百五十年而不倒。同仁堂制药不因为人工繁复而省力，不因为原材料贵而偷工减料，这才是一个品牌存活的养料。

其实呢，这句话可以浓缩为两个字，那就是——诚信。诚信对于一个品牌有巨大的作用，对于一个人也是一样。

02

今年一月份，“教科书式老赖案”二审维持原判，赵勇依然没有拿到赔偿，于是继续上诉。现在此案件还在审理当中，但近日网上流传一则关于黄淑芬的采访视频。

视频中，记者问黄淑芬，关于最近的起诉，打算怎么还钱？

黄淑芬不屑的说，“我没钱还什么钱，再说，我已经不赚钱很久了。”

大概黄淑芬患上了“选择性失忆症”，她只记得自己很久不赚钱了，却忘记赔偿被她伤害的赵家。她还忘记了，她之所以不赚钱，完全是自己作死。

以前的黄淑芬可是标准的中产阶级，精英阶层。黄淑芬是某大型保险公司河北唐山分公司的业务经理。手底下领着一支二三十人的业务团队，也算一个小领导。黄淑芬业务能力也相当不错，这点从薪水就可以看出来，年薪至少二十万。

当黄淑芬被爆出是老赖的时候，曾有客户为她鸣冤。在客户的眼里，黄淑芬是一个讲究诚信、认真负责的人。

干保险免不了面谈，黄淑芬曾和客户约好见面，但是天气不好，黄淑芬还是按时赶到。很多客户都反映，黄淑芬并不是一个功利心很强的业务员，推销保险不一定很贵，但对于客户来说是最合适的。

所以，凭着诚信这块招牌，黄淑芬的很多客户都变成回头客，黄淑芬也就在保险业站稳了脚跟。

但是因为这次的老赖事件，她的客户都知道黄淑芬的诚信是装出来的，就再也没人找她卖保险了，唐山分公司也将黄淑芬开除了。

古人有云，“人无信不立，业无信不兴，”黄淑芬面临的是一场诚信危机，她再也没法像以前那样赚钱了。换句话说，你的诚信就是你的赚钱能力。

03

有人因诚信栽跟头，就有人凭借诚信，事业更胜一筹。公号大咖杨小米和汤小小就讲过后一种人的故事。

杨小米在做公众号时，是上海一家高级月子中心的高管。因工作关系，小米接触过传说中“月薪八万”的月嫂阿姨，何姐便是其中的一员。

何姐其貌不扬，特别喜欢孩子，整个人都散发这母性温柔的光辉。做这个行业光有爱心是不够的，还要有诚信。因为工作出色，何姐也被很多明星请去当月嫂，某位一线明星的二胎就是何姐带大的。

曾经有好多娱乐记者找到何姐，希望何姐透漏一点八卦信息，更有人出高价买这个孩子的一张照片，何姐想都没想就拒绝了。小米曾经也和何姐聊起来，何姐除了说他们对人都很好，再也不会透漏其它信息。

小米问何姐，“为什么那么守口如瓶？”

何姐笑笑说，“我对他们保证过，不会说的。”

正是因为如此诚信，何姐的工作日程已经预约到一年以后。

小小老师因为特别欣赏艾米的诚信，曾在公号头条介绍过艾米的故事。

按今天的话来说，艾米就是一个斜杠青年。她在国企工作，受人尊敬且工资不菲，手工作业完全可以在淘宝开店，养的花更是一绝，不过最近她却迷上了做阿胶糕。

阿胶糕需要不停搅拌，是一个耗时耗力的苦差事，艾米却乐在其中。阿胶糕做出来了，艾米就给身边的朋友同事免费品尝，积累了第一批客户。

现在的阿胶市场竞争激烈，有些制作者便动了歪脑筋，拿次品阿胶原料充好，艾米却从来不这么做。每接到一份订单，从原材料的采购，到阿胶熬制成功，艾米全程给客户把关。

有人说，艾米做的生意特别傻，但艾米笑笑说，傻人有傻福。现在，艾米的阿胶生意越做越大，还收了不少徒弟一起做“艾米家阿胶糕”。

马云说，“商道的积累就是诚信的积累。”何姐和艾米正是懂得这样的道理，所以才会成为各自领域的佼佼者。

04

好多人觉得守诚信是一个傻人，不守诚信反而是一个聪明人。但为什么我们会不喜欢和“聪明人”打交道，而喜欢和“傻人”做买卖呢？

著名投资学家查理芒格曾经这样回答，“吸引客户的秘密，就是你要把手头的事情做好，服务好每一个客户，诚信的对待每一个人。这样自然会有其他客户来找你。”

查理芒格的这句话，在心理学中称为“吸引力法则”。所谓吸引力法则，指的是一个人的思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。物以类聚，人以群分就是这个道理。

我们生活的年代到处都是不守诚信的聪明人，守诚信的傻人反而显得弥足珍贵。当身边出现这种人时，我们总会被这种人吸引。

当我们和诚信的人做生意时，诚信的人会给我们带来很多的感动，我们会给诚信之人介绍客户。于是，诚信的傻人们有越来越多的客户，诚信成了这些人的“金字招牌”。

无论是职场还是生活中，一个诚信的人往往自带光芒，能够战胜艰难险阻。其实，这一切都只因为他们知道，诚信是一个人的最大资本，是所有美好中最耀眼的一种德行，也是我们的为人之本。

作者：卓雅

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