张大钟：阿里体育两年做了什么？为什么不抢版权？

　　【财新网】（记者 王璐瑶）阿里体育成立两年，在各家体育产业公司都在大量购入版权的时候，却鲜见阿里出手。“建立体育服务平台、培养运动会员、让运动简单。”阿里体育CEO张大钟在9月9日公司成立两周年合作伙伴大会上如此总结阿里体育做的三件事。

　　阿里体育成立时恰逢国内版权市场起飞，市场普遍预期阿里体育会加入这一浪潮。除了获得2016年里约奥运会新媒体版权等少数版权之外，阿里体育没有抢夺核心版权。

　　此前一天，张大钟接受包括财新在内的媒体访问时称，没有买IP是绝对正确的事，买的痛处在于价格昂贵、观众没有忠诚度，会随着IP的流转而迁移至其他平台。对于拿下奥运会版权，张大钟表示转播里约奥运会基本实现盈亏平衡。

　　根据国家统计局披露的2015年数据，体育产业一年1.7万亿元，其中体育传媒与信息服务只占了100亿，“体育产业是风口，我从来不认为体育媒体是风口，”张大钟说。

　　张大钟称阿里体育的体育服务平台已经在支付宝的体育入口上线。普通用户每天行走的步数会变成支付宝的“卡路里币”，存入“运动银行”，可以用“卡路里币”兑换或优惠购买运动相关的商品。

　　首席运营官余星宇介绍，这一平台连接场馆、培训机构、运动装备等B端商家，为C端消费者提供票务、培训、预订等服务。

　　8月8日“运动银行”上线当天，获得518万用户，此后每天增长量在1万到10万多不等。他告诉财新记者，“有77.5%的用户每周都会登录（支付宝体育功能），国内互联网产品重复登录率能做到这一程度的不多。”

　　体育培训方面，目前体育培训市场目前比较分散，以中小型为主，标准化低，目前市场规模1000亿元，毛利率达60%。张大钟预计这一数字在3年后可涨至2000亿元。

　　被问及体育培训的布局逻辑，张大钟说，做赛事、媒体转播赔钱的比较多，做培训都是赚钱的。张大钟对阿里体育做培训的模式解释称，和国际组织、体育协会、健身房、培训机构等形成合作，把标准化、国际化的培训IP建立起来，并提供给培训机构，让他们给消费者培训。同时通过阿里电商给培训机构导流，赋能线下场馆。

　　他以游泳项目为例，阿里巴巴和国际泳联、一兆韦德健身房合作，制定了一套标准的游泳培训方案，对教练、泳池等都有详细的标准，消费者可以通过支付宝的体育入口参与标准化的培训。今年，体育舞蹈和拳击培训会按照这一模式逐步落地。公司副总裁李峰以搏击项目为例介绍称，目前市面上水平悬殊的教练收费情况差不多，之后阿里体育会把消费者评分和教练资质两套评分体系结合起来。

　　实际上，目前市面上已经出现很多订场馆、约教练的体育O2O应用，张大钟称“他们做的是体育应用平台，而阿里体育做的是体育服务基础平台”，他解释，二者的差别在于后者是覆盖全产业链的，可以从上游运营开发培训IP，从中游运营场馆，并且为合作伙伴提供工具，让他们在这个生态中可以自我实现。

　　阿里体育认为其做培训的另一优势在于手握大众体育消费数据，中国体育产业中占比最大的是体育装备，达到65%，掌握购买数据也掌握了进入运动市场的入口。对淘宝体育类消费数据分析后，阿里体育发现足球等大众关注的运动在消费类排名比较靠后，而舞蹈类消费排名靠前，所以今年做了黑池舞蹈节。

　　阿里体育曾与合作伙伴发起设立100亿元的体育产业基金，布局智能场馆，已经与鸟巢、水立方等场馆达成合作。张大钟称，“这方面的进展比预期的慢，因为场馆都在政府手上，和政府沟通没那么容易。另外，打基础的工作没那么快。”

　　余星宇则指出称，场馆大多是按时上下班的事业单位，而消费者会在下班和周末等闲暇时间去消费，时间的不统一导致使用效率低，打造智能场馆可以激活9万亿的存量市场。他告诉财新记者，以南京铜陵体育中心和阿里体育的合作为例，合作之后，经营成果翻倍，原来单次付费的用户转化成长期会员。

　　谈及公司融资情况，张大钟称A轮基本完成，不着急进行新的融资。

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