肖战“复活”：舆论动荡，粉丝疯狂，品牌“真香”｜深度

来源：无冕财经

时隔一年后，肖战的演艺事业和商业价值正在逐步回暖中，资本似乎也正在追捧肖战。但是曾经聚集在他身上的巨大争议与反感，也依然没有消退，未来会往哪个方向发展，还很难说。如今，粉丝、品牌、资本还有抵制者，都在等着肖战的下一步。

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发

作者：星星、海棠葉

编辑：雷缓之

设计：布冬

编辑助理：朱智琪

663天。

这是电视剧《陈情令》开播至今的日子，也是冬冬喜欢肖战的时间。

期间冬冬曾严重怀疑过自己，作为一位30+的追星族，至今都不理解“粉丝行为偶像买单”。

“浑浑噩噩”，冬冬如此形容“227事件”发生后的那段时间，疫情在家隔离乱掉的作息，因为反黑变得更乱了。一年多来，冬冬没有完整看过一部正常速度的电视剧，在抖音、微博上，冬冬只看与肖战相关的内容，因为她无法把自己的任何精力放在除肖战以外的人身上。

“没想到这个半路出道的孩子遇到了这么多事，感觉我是来陪他渡劫的。”1996年出生的楠楠在《燃烧吧少年》中一眼锁定肖战，她用玄学形容这种喜欢。“227事件”让她坚信，自己会一直喜欢肖战，至于网上的议论，她早已免疫。

冬冬、楠楠是众多粉丝中的缩影，他们用“天降大祸、蒙了”形容“227事件”，但也直言他们的战斗力变得更强。“227事件”后，粉丝更封闭，已经不会向外部看了，是冬冬的切身体会，“原来粉丝可能会有一百家墙头，现在没有了。”

2019年，1991年出生的肖战一梦陈情，一跃成为顶级流量，“227事件”爆发后，粉丝们不甘心，为他反黑、洗广场、买断货。

663天里，肖战鲜少公开露面，却从未在舆论场消失，拥护他与抵制他的枪林弹雨，一轮又一轮。

另一方面，肖战二字也成了市场热度与资本蹿升的密码，只要带上，就不用发愁任何一个维度的数据：肖战代言的商品上架即告罄，工作室每发的一条微博转评必过100万。

这些都被有心人看在眼里。

一位公司艺人经纪部的负责人表示品牌们一直在关注肖战，剧方称肖战为最带剧的艺人——此刻由肖战引发的舆论场动荡和资本热潮呈现出了两种完全不同走向。

“为啥不买自家孩子的呢？”

最近因为肖战，青青的微信群被炸了好几次。“谁在武汉，帮我去李宁的店里看看，谁可以帮我买点陌森眼镜？”陌森、李宁官宣肖战成为代言人的那几天，青青已经不记得有多少条帮抢购的消息了。

越来越多的人感受到了来自肖战粉丝的冲击力。

小小的老板是一位肖战粉，她利用工作关系弄来了签名照，以两箱为单位疯狂购买肖战代言的商品，李宁官宣时立刻去抢，小小觉得工作中十分理智的老板就差帮肖战买通稿了。

数据显示，在各大品牌代言簿频繁露面的肖战，一次次刷新着品牌告罄速度。

3月5日，陌森眼镜官宣肖战为品牌代言人，一分钟后其4535份主推款墨镜售罄，后续8个肖战同款产品也全线下架，多次补货依旧火爆，2小时后全店销售额超2600万元，赶超去年全年销售水平。

肖战成为陌森眼镜代言人。图片来自新浪微博。

4月6日，统一满汉大餐官宣肖战成为品牌代言人，29687件预定库存瞬间告罄，旗舰店也被“搬空”。

4月9日，即食燕麦品牌欧扎克官宣，代言人同款依旧售罄下架，当天销售量超60万，全平台总销售额超7000万元，飙升麦片行业排名断层第一。

4月12日，肖战解锁2021年第8个代言，蒂兰圣雪官方店铺内标有“肖战同款”的产品迅速售空，其中单款产品最高销售量4万+、预售开链总销量12万+，当日预估最低销售额超2300万元。

粉丝们对这些数据并不意外。在冬冬眼中他们的战斗力一直都很强，特别是“227事件”后大家的忠诚度更高了，但他们否认为肖战爆肝熬夜打数据、疯狂冲锋氪金，至于为肖战花了多少钱，他们说不清楚。

“战战很大一部分是女友粉，大家爱得浓烈甚至激进，”楠楠形容他们是一种喷涌式报复式追星。

喜欢肖战多年的楠楠早已习惯了这种消费。为了看陈情令演唱会，楠楠掏了1万块给黄牛，星光大赏一张门票5000元说花就花。在家里，她有一个“小卖部”，里面摆满了肖战各种代言和周边。

一共花了多少？楠楠没有统计，在她眼中这些都是给自己花的，“孩子就是这么可人，我刚想减肥，他就代言了麦片，既然要吃，为啥不买自家孩子的呢？”

品牌陆续加强与肖战的接触。

蒙牛、腾讯视频、陌森眼镜、李宁、石头科技、满汉大餐、欧扎克、蒂兰圣雪，覆盖食品饮料、家电 3C、服饰鞋帽等各大品类，沉寂一年的肖战，在78天内拿下了8个品牌代言。

且头衔均是代言人。大家都知道代言title的量级划分是，代言人>品牌大使>推广大使>品牌挚友，全球>亚太区>大中华区>中国区，全线>产品线>部分系列。

沉寂一年的肖战，在78天内拿下了8个品牌代言。图片来自骨朵传媒。

同样凭借2019年《陈情令》成为顶流的王一博，年内新增代言为5个，不及肖战；凭借优酷耽改剧《山河令》迅速崛起的两位新晋流量龚俊和张哲瀚也以7个、5个代言略逊一筹。

抵制肖战的用户没料到这种情况。

据统计，从2019年7月至“227事件”之前，肖战代言的品牌近20个，包含小鹿茶（瑞幸）、真果粒（蒙牛）、OPPO、百威、双立人、汰渍、佳洁士、沙宣、Olay、雅诗兰黛等。

“227事件”后，2020全年，肖战仅在11月新增一个百威M3的代言，而王一博全年新增代言25个。

身为艺人经纪部负责人的可可说，品牌们一直在关注肖战。负责品牌营销的卡卡也表示，一般粉丝号召力和影响力是这两年品牌选择代言人的重点，因此他也对肖战持相对乐观的态度，而且他觉得“227事件”后，肖战的粉丝数、忠诚度、消费力都变得更强，粉丝们有斗志，加上他代言的东西客单价比较低又实用，肯定更好卖了。

至于“227事件”后肖战的真实粉丝量究竟有多少，他们的战斗力又有多强，粉丝和品牌都说不清楚，唯一能得出的结论是，2021年，在肖战代言的品牌中，他们一次次刷新着商品告罄速度。

资本也在追捧

“官宣肖战为运动潮流产品全球代言人，可以看作是李宁迎合年轻消费者群体的重要举动。”4月1日，杂志《博客天下》如此形容李宁“牵手”肖战。

3月26日，李宁官微宣布肖战成为品牌代言人，肖战随即转发，引来强烈关注，话题“李宁官宣肖战”讨论量超过10亿。

据粉丝描述，官宣后短短20分钟，肖战系列的女款鞋、马甲、卫衣、T恤的小码和中码就已全部售空。

“肖战粉丝进群！同款第一时间群里发布！”几乎是同一时间，全国各地的中国李宁店店员纷纷在朋友圈发布群二维码，表示其所在线下店还有少量同款。很快，二维码显示人数已满200人，需要群主手动拉入。

与此同时，当日港股开盘后，李宁（02331.HK）股价一度涨近9%，市值增100亿港元。

相关数据则显示，2021第12周代言贡献热度指数榜单中，肖战与品牌李宁以99.94的热度指数以绝对优势夺冠，超过2月同类代言平均水平的13.91。一季度人气榜单上，李宁代言人肖战也强势席卷服饰品类TOP1、TOP2。

“上一次，李宁获得如此巨大的关注是在2018年2月的纽约时装周秀场上。”《博客天下》描述称，“‘肖战同款’仿佛成了顾客与店员之间的默契问候语。”

除了李宁官方微博，李宁本人也发微博欢迎肖战。图片来自新浪微博。

2018年，“中国李宁”服装系列销售量超过550万件，鞋系列销售量超过5万件，售罄率皆超过70%。

也是这一年，根据财报，李宁实现营收105.11亿元，同比增长18.4%。这是李宁公司首次实现年度营收破百亿元，距离其最高年度营收97.78亿元过去了8年。

如今，这波持续不退的热度为李宁公司带来了可观的销售成绩。

截至4月17日，在中国李宁旗舰店里，3款肖战同款产品在售，349元/件的T恤共7790人付款，跃居全店销量第一，191人购买799元/件的卫衣、251人购买单价999元的运动鞋；在李宁官方网店，349元/件的T恤跃居全店销量第五名，有2.1万人付款，799元/件的卫衣有353人付款。

粗略计算，官宣后的第22天，为上述3款产品，肖战和他的粉丝便贡献了1073万元销售额。

相似的情节，也曾在肖战代言的另一品牌开小灶上演。

1月2日，与肖战合作一周年前夕，开小灶上线代言人好礼套餐，包括16万套自热米饭、32万余套自热火锅，26小时候全部售罄，销售额突破4500万元。

这一天的营收，直接占据了开小灶去年上半年营收的四分之一。数据显示，统一在2019年年底推出的开小灶，2020年上半年收入突破1.7亿元。

市场情报数据显示，2020年全品牌榜单中，开小灶荣登同品类榜一位；同时，肖战代言的百威、蒙牛、ROSEONLY品牌亦登各品类榜一位。

“本集团高端中华料理品牌‘开小灶’持续受到消费者肯定，2020年收益实现倍数增长。2020年品牌代言人肖战先生迅速扩大了‘开小灶’的品牌知名度，吸引众多消费者关注。”颇是欣喜的统一，把与肖战的合作写进了2020年年报中。

有着相同想法的，还有欧扎克。

“此次是TOP流量加TOP品牌、‘1+1＞2’的合作，有丰富的产品线和坚实的品牌影响力作为基础，加上肖战的市场号召力，市场前景可观。”欧扎克相关负责人表示，宣布签约肖战为其代言人，是欧扎克继获亿元A轮融资之后的又一个大动作。

小米生态链公司石头科技（688169.SH）的股民则直接笑开了颜。

3月29日，石头科技宣布肖战为品牌代言人，股价应声上涨7.24%，创下近3个月以来的最高涨幅。

时隔一年后，肖战的演艺事业和商业价值正在逐步回暖中，资本似乎也正在追捧肖战。

公开数据显示，肖战位居90后男艺人商业价值亚军，且关注热度明显高于其他90 后男艺人均值，社交热度与搜索热度均列90后男艺人榜首。第一季度，肖战日均涨粉1.3万，“227事件”一周年道歉当日，肖战微博单日涨粉7.4万。

如今，粉丝、品牌、资本还有抵制者都在等着肖战的下一步。

（文中冬冬、楠楠、青青、小小、可可、卡卡均为化名。）

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