营收6亿的明星扫地机器人公司，倒在2025年前夕｜焦点分析

作者 | 叶丹璇

编辑 | 袁斯来

12月15日，清洁电器公司睿米科技在官网发布公告称，将在一个月后停止「ROIDMI睿米」品牌运营，届时产品维修、退货等售后服务也将同步停止。

成立于2015年的睿米科技，曾获得小米创始人雷军的顺为资本投资。得益于小米生态链的投资与孵化，在2017年成功转型成为研发无线吸尘器、扫地机器人的清洁电器产品公司。2018年4月，睿米手持无线吸尘器在小米众筹上线，订购人次达1.2万，众筹完成率6141%。INDIEGOGO显示，睿米EVA扫地机器人的众筹超过120万美元。

一组可供对比的数据是，2018年双十二期间，追觅科技在小米有品的无线吸尘器众筹上线，众筹完成率不到4000%。2019年3月，石头科技与小米合作的首款米家手持无线吸尘器，完成率仅为999%。

可以说，睿米是彼时手持无线吸尘器品类中当之无愧的明星产品。

星德胜科技（苏州）股份有限公司的招股说明书中提到，无锡睿米2022年实现营业收入约6亿元。

然而，同样经历了“去小米化”的睿米，却没有像追觅和石头一样，在清洁电器市场最如火如荼的那几年站稳脚跟，成为行业头部品牌，而是逐渐销声匿迹，变成国产吸尘器品牌的“伤仲永”。

直到停止运营的这一天，睿米的品牌名中仍然带有深深的米链生态企业烙印。作为一家“非典型”的米链生态企业，睿米没有强悍的供应链基础，又想在价格厮杀惨烈的赛道走高端路线，最终滑落到今天的结局。

01 半路出家的高端品牌

睿米的发展路径与业内主流清洁电器品牌不同。

2015年成立之初，睿米以车载工具产品出道，主营车载充电器、磁吸支架、车用靠垫等，客单价基本在100元以下，看不出吸尘器产品的端倪。直到2018年，睿米发布车载空气净化器新品，众筹价699元，依稀能够窥见品牌提价增利的野心。

睿米车载产品的更新也停在2018年，随后品牌彻底转型为高端清洁电器品牌，以手持无线吸尘器切入市场。

后来成长为“扫地机四小龙”的几个品牌，则无一不是“科班出身”背景：科沃斯由传统吸尘器ODM/OEM起家；云鲸在创立的前三年都没有推出产品，而是在研发清洁机器人工业技术；同为小米生态链企业的石头科技和追觅，也是因为从代工米家系列清洁电器起步的。

业内人士向硬氪透露，早期睿米的吸尘器产品由莱克电气代工，吸尘器产品关键部件也来源于莱克。公开资料显示，莱克电气是国内知名家用吸尘器代工厂，以贴牌销售为主，其中，莱克电器的无刷高速电机在行业内处于相对领先水平。

据天眼查信息，莱克电气董事长倪祖根在2017年8月投资睿米科技，是睿米早期投资人之一，2021年9月退出。前述行业人士表示，睿米早期产品水平较高，很大程度上得益于莱克成熟的代工水平。

从睿米发布的产品上，也能一窥其与莱克的关系变化。2018年，睿米参加美国CES国际消费电子展，并全球首发ROIDMI手持无线吸尘器。同年亮相柏林IFA消费电子展和香港秋季消费电子展，并斩获德国iF国际设计大奖、红点设计奖等多个奖项。2021年10月，官网显示即将发布新产品，至今仍未面世。一个意味深长的“巧合”是，同一年，莱克电气退出睿米。

不过，睿米顶着强烈小米色彩的品牌名，在小米有品一炮而红。然而，睿米和小米之间关系谈不上愉快。2023年7月，小米生态链企业的重要投资主体，天津金米投资合伙企业（有限合伙）因股权转让纠纷起诉睿米。随后，睿米更名为无锡睿澜智能科技公司，仅主力品牌ROIDMI睿米仍保留原名。

此外，睿米的尴尬定位也是其走向停摆的重要原因。由于主打高端定位，睿米的手持吸尘器产品定价2699元，2021年发布的全能扫拖机器人EVA发售价3999元。据《2022清洁电器行业研究报告》，无线吸尘器销售均价为1408元，洗地机销售均价为2822元。市场知名度赶不上定价，睿米的高端定位只能止步在品牌介绍中。

02 腹背受敌

睿米科技官网的公告中，将终止运营的原因归结为“市场环境变化和公司经营战略调整”。

近年来，清洁电器市场的确经历了大开大阖的剧烈变动。GFK数据显示，2012－2022年这十年间，中国清洁电器市场规模扩大了12倍，从29亿元增至348亿元。但从2022年开始，销量增速开始进入下滑阶段，2023年进一步下滑至约10%，机器零售台数同比下降4%。

同时，随着扫地机器人在地图识别等方面的技术革新完成，睿米科技押宝的手持无线吸尘器，开始逐渐在家用清洁电器市场中退场。《2022清洁电器行业研究报告》显示，2021年，扫地机器人的销额占比达到38.8%，已显著高于无线吸尘器的26%。另外，无线吸尘器的销售额增速为-7%，是清洁电器中唯一一个负增长的品类。

市场需求饱和，增长乏力的大背景下，清洁电器品牌纷纷将目光投向海外。根据和谐汇一研报，海外吸尘器销量已经基本稳定在8500万台左右，过去十年间没有明显增长，而扫地机器人品类在海外销量增长迅速。

2021年才发布第一款扫地机器人的睿米，不仅错过了市场机会井喷的红利期，也错过了在扫地机器人领域技术积累的窗口期。彼时，距离科沃斯发布中国第一台扫地机器人地宝7系已经过去13年，石头、追觅、云鲸也已经发布了数代产品。

GFK数据显示，按零售份额累计，2023年扫地机器人线上市场TOP 5品牌集中度高达93%。也就是说，没有进入前五名的睿米，剩下的竞争空间已经十分有限。

另外，智能清洁电器赛道加剧内卷的情况下，新品发布及技术迭代的周期也在进一步缩短。从2021年起，科沃斯跟进新技术的节奏保持在每年一款以上。而追觅和石头科技在节奏上则咬得更紧，石头每年跟进两款以上，2023年至今，追觅共更新了4款产品。睿米从此掉队。

睿米不仅错过了扫地机器人井喷的红利期，也被小米生态链的优化和出清。

小米在2021年三季度财报中披露，小米投资的IoT生态链企业已超过300家。其中有210家都在2019年及之前投资孵化。2020年，小米IoT  生活消费品增速陡降至8.57%，小米随即开始优化小米生态链企业的SKU，同时将米链生态的投资项目转移到半导体及汽车制造领域。

日渐在小米边缘化的睿米，曾试图改头换面，重新寻求巨头庇护。天眼查显示，睿米科技创始人王志强，同时担任无锡清易智慧科技有限公司执行董事、总经理。据公开报道，清易智慧清洁是华为荣耀hilink生态链在智能家电-清洁领域的合作企业。

这次合作似乎也没有激起太多水花，清易智慧清洁的官方微信公众号中，最后一次更新停留在了2022年6月19日。

错过发展的时间窗口，又缺少有实力的支持者，睿米终于难以为继。它有自身的短板，又在一些关键的岔路口选错了道路。但无论如何，睿米的退场仍有让人感怀的部分：它经历了IoT行业最高光的时刻，但在2024年，这个故事勾勒的图景已经褪去所有光环。告别高增长后，血淋淋的价格战成为这个时代清洁机器人行业最鲜明的特征。

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